精裝房市場(chǎng)下地板品牌的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　地板市場(chǎng)廠家激增，品牌繁多，加之后金融危機(jī)，房產(chǎn)政策與之密切相關(guān)樓市沉浮等市場(chǎng)因素使地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存的時(shí)代，短短幾年間，精裝房市場(chǎng)與日俱增，給各地板企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　精裝修與個(gè)性化需求同步發(fā)展

　　在精裝修與個(gè)性化需求同步發(fā)展的今天，各地板企業(yè)都開始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路。那些工程型企業(yè)想在生產(chǎn)空閑接到零售單，那些零售型企業(yè)想在淡季接到工程單。可以說(shuō)是八仙過(guò)海各顯神通，想盡一切辦法擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

　　雖然工程單和零售單是企業(yè)銷售的兩個(gè)重要渠道，但是想要工程單和零售單同步發(fā)展，需要企業(yè)各方面實(shí)力的累積。畢竟企業(yè)在最初的銷售定位是側(cè)重于一方的，最初的銷售定位不同，其生產(chǎn)能力、資金投入和管理模式都有很大的不同。對(duì)于進(jìn)軍自己實(shí)力相對(duì)薄弱的工程或零售領(lǐng)域存在著很大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　零售單與工程單的區(qū)別

　　零售業(yè)本身是個(gè)比較簡(jiǎn)單、科技含量較低的行業(yè)，但面對(duì)的是各種各樣的顧客，個(gè)性化需求非常強(qiáng)，因此它就要求對(duì)買賣過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟都要極其認(rèn)真對(duì)待。對(duì)地板零售業(yè)來(lái)說(shuō)，從材料采購(gòu)到生產(chǎn)、服務(wù)等環(huán)節(jié)要求都非常高，不能出現(xiàn)任何差錯(cuò)。如果企業(yè)的最初定位是零售，那么其必定會(huì)設(shè)直營(yíng)或經(jīng)銷店面作為銷售渠道，并制定與之匹配的零售訂單管理制度，從而確保其店面的供貨需求。零售業(yè)注重的是企劃宣傳、店面氛圍的營(yíng)造、品牌的運(yùn)作推廣，以及售前、售中、售后的專業(yè)化服務(wù)。

　　此外，地板零售市場(chǎng)一般是上門量尺寸后收取定金，并且定金占產(chǎn)品價(jià)值的比例很高，能夠很快的回籠資金，極大的減少了企業(yè)和經(jīng)銷商的資金壓力，降低了其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　工程單雖然整體利潤(rùn)可觀，但對(duì)工廠的場(chǎng)地、人員、生產(chǎn)能力、資金等方面要求都很高。由于目前中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)要求不高、執(zhí)行不徹底，很多工程設(shè)計(jì)還沒有完全標(biāo)準(zhǔn)化，因此工程單并不能完全按圖紙下料、訂制、施工。很多需要現(xiàn)場(chǎng)一一測(cè)量。工程單相比零售單價(jià)格要低很多，利潤(rùn)空間小很多。如果很多還要一一測(cè)量施工，不能形成批量化生產(chǎn)，再加上工程單預(yù)付款比例很低、尾款回收困難等因素影響，就會(huì)增大工程單企業(yè)的資金壓力，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很高。

　　此外，工程單要求企業(yè)有一定的政府機(jī)關(guān)、房地產(chǎn)公司、酒店會(huì)所等大客戶的積累，并具備很高的競(jìng)價(jià)、談判技巧。

　　中小企業(yè)仍應(yīng)以零售單為主

　　基于零售單與工程單存在以上的區(qū)別，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，地板企業(yè)首先要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)自身實(shí)力及發(fā)展現(xiàn)狀，然后制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃，依據(jù)發(fā)展規(guī)劃儲(chǔ)備硬件設(shè)施和優(yōu)秀人才。雖然做大做好工程單和零售單對(duì)企業(yè)的發(fā)展都很重要，但由于中小企業(yè)自身實(shí)力比較有限，難以承受巨大的資金壓力，還是應(yīng)該把發(fā)展重心放在零售市場(chǎng)上，在做好零售市場(chǎng)、回籠一定資金、具備相當(dāng)規(guī)模的基礎(chǔ)上適時(shí)地做工程單，才能穩(wěn)步促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此中小企業(yè)要注重經(jīng)銷或直銷店面的開設(shè)數(shù)量和質(zhì)量，應(yīng)合理選址布局、規(guī)范管理、注重店面形象、注重經(jīng)銷商、店長(zhǎng)及員工素質(zhì)、注重服務(wù)品質(zhì)，從而在專注做好品牌旗艦店的基礎(chǔ)上，增加有效店面數(shù)量，達(dá)到提高銷量、增進(jìn)企業(yè)綜合實(shí)力的目標(biāo)，為企業(yè)下一步發(fā)展即開展工程單奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，避免出現(xiàn)接了工程單不敢接零售單的現(xiàn)象。

　　較大企業(yè)應(yīng)深化品牌形象

　　對(duì)于規(guī)模較大的地板企業(yè)，應(yīng)該著力塑造品牌形象，把品牌做大做強(qiáng)。由于那些之前只做工程單的企業(yè)，一般都是和裝飾公司合作，直接接工程單，在市場(chǎng)上很少能看到他們的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售單，還應(yīng)注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在形象店的設(shè)置、各個(gè)階段的服務(wù)、品牌宣傳等方面下功夫，使其品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可。

　　隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高，其品牌意識(shí)也在不斷加強(qiáng)。因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是走工程單或是零售單，品牌對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展的作用都會(huì)越來(lái)越顯著。品牌是企業(yè)的生命力，品牌過(guò)硬才能更大程度的得到消費(fèi)者認(rèn)可，搶占市場(chǎng)份額，從而提高銷量、獲得利潤(rùn)。而產(chǎn)品的質(zhì)量保證是企業(yè)品牌長(zhǎng)盛不衰的法寶，因此，對(duì)于任何企業(yè)而言，無(wú)論是做工程單或是零售單，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上樹立企業(yè)品牌形象，為企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。