淺析：地板經銷商如何做大做強

　　地板經銷商要成為一個大而強的區域王者，做大是基礎，是前進的第一步，做強才是最終的根本，我們常說理念決定著思路，思路決定出路，地板經銷商要做到大而強，必須要有好的思路引領自己的行動的方向，只有正確的方向了才能是自己的行動逐步接近目標，而這所有一切需要經銷商具備好的理念即經銷商的經營思路、營銷意識、合作態度、管理模式和方法等等。那么，作為一個經銷商如何才能做到大而強呢？

　　一、要具備好的理念

　　在現代企業進行營銷活動中在對選擇經銷商時，對經銷商選擇的第一要素正在發生著根本的變化，過去看中的是銷商的規模實力，而如今看重的是經銷商的理念是否和企業一致，尤其是那些優秀的企業更是如此，因為只有經銷商的理念和企業一致，在思路和目標上才能和企業保持同步發展，減少合作過程中的摩擦，使雙方才能在合作中快速發展實現雙贏的結果，因此，對于任何經銷商而言，是否有好的理念是問題的關鍵，要想使自己做到大而強，做大是邁出向強前進的第一步，選擇一個優秀的企業，擁有一個好的產品，是經銷商做大的先決條件，好的理念無疑可以為自己的發展快速找到一個可靠地靠山，為經銷商做到大而強建立基礎保證。

　　二、要有合作意識并善于合作

　　現代企業經營管理講究分工協作各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結果，而這所有的一切都需要合作。經銷商作為企業連接市場中間環節的一個樞紐，上要和企業經常打交道，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道，經銷商的這個地位和性質要求經銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業合作好和渠道成員合作好生意才能長久，其次經銷商作為企業的一個區域市場的組成部分，廠家的一些列促銷活動需要經銷商協助落地和落實，而經銷商在進行市場推廣活動時又需要廠家給予必要的理解支持和渠道成員的幫助，尤其是經銷商時時要和渠道的成員合作，時時要面對各種各樣的渠道成員，這要求經銷商要善于和他們合作，只有合作的好了，才能企業、經銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經銷商才能在走向大而強的路上更加穩健。

　　三、要選擇好合作伙伴

　　曾經有這樣一個故事，一個年輕人，問一個大師，“我怎么才能成為一個百萬富翁呢?”大師回答道：“你都和什么人在一起呢?”，年輕人道：“我都和一些和我一樣的人在一起”，大師回答道：“你想成為百萬富翁，那你就和百萬富翁們在一起”，年輕人又問道：“我怎么才能成為一個千萬富翁呢?”，大師回答道：“那你就和千萬富翁們在一起”。這個故事給我們一個簡單的寓意就是，你想成為一個什么樣的人就需要和什么樣的人在一起。對于經銷商而言這個道理同樣適用，作為一個經銷商要想成為一個大而強的經銷商，就選擇和優秀的企業進行合作，和優秀的品牌企業一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經銷商選擇一個優秀的企業，才能在和優秀的企業在成長中學習優秀企業先進的管理方法、先進的營銷意識和超前的經營理念，才能借助和利用優秀企業的優秀品牌為自己的上升通道搭建一個好的發展平臺，如果選擇一個糟糕的企業，錯誤的決定，在錯誤的方向上是不會有好的結果。

　　四、要建立自己的營銷管理模式

　　每一個成功的經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門秘籍”，也是經銷商的看家本領更是經銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規矩，不成方圓”，對于經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易是經銷商在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結果最終是經銷商偏離自己主業和發展方向，“撿起芝麻丟了西瓜”，難以在專業化的道路上構建出自己的優勢，無法吸引優秀企業的注意，也就失去了做到大而強的機會。

　　五、要做好終端渠道的服務與掌控

　　企業選擇經銷商其中的一個重要的標準是經銷商的渠道掌控能力，可以講對渠道的掌控能力是企業選擇經銷商的一個原因所在，但是，在現實中我們經?？梢园l現，許多經銷商在跟企業進行合作是問的最多是企業可以給自己支持多少業務員?認為只有企業支持業務員這個生意才能做好，其實，這是經銷商對自己渠道成員和終端掌控能力不強的一種表現，也是經銷商弱勢的一種體現。

　　作為一個企業之所以經銷商，其目的是借助經銷商等等網絡渠道實現快速的分銷，一個強勢的經銷商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現銷售的可能性，而作為一個經銷商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是經銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于經銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢，而若論天時、地利、人和無疑是經銷商占據更多的優勢，這也是經銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要經銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，經銷商才有和優秀企業長久合作，強大自己的資本。

　　六、要有強烈的進取心

　　小富即安是一種生存狀態，不斷進取也是一種生存狀態，然而在市場日益競爭的今天，對于經銷商而言不進則意味著倒退，意味著被對手超越，作為一名經銷商要想是自己做到大而強，就必須不能滿足于自己目前的現狀，時刻保持強烈的企圖心和進取心，使自己的眼光看得更遠，使自己的目標更大，這樣才能使自己在一次成功之后去追求再一次的成功，把自己時時刻刻放在失敗的邊緣，使自己時刻有著強烈的危機意識，而促使不斷地努力去尋找新的目標，實現自己做大做強的目標。

　　七、要建立一支銷售團隊

　　一提到建立銷售隊伍，很多經銷商要么擔心費用開支太大，要么擔心無法養活業務人員，不愿意去找人建隊伍，固守著自己的“夫妻店”的模式，事情的結果就是自己永遠再做一個小老板，因為“夫妻店”注定無法做大，個人的力量再大也終有到頭的時候;而還有一部分經銷商就是愿意招人了也往往是讓自己的兒子、媳婦要么是親戚朋友加入，沒有任何經驗也沒有經過任何培訓，都是邊學邊干，至于所學的對與不對，都不重要，關鍵是能按照老板的旨意干活就行，老板也想當然的認為自己這些“散兵游勇”就是自己的銷售隊伍，而最終的結果是這些經銷商可能做大了，但是只是表面上的大，一旦碰上個風吹草動，就鳥作獸散，這是因為“散兵游勇”難以做強，因為強大需要有穩固和專業的基礎，因此作為一個經銷商要想實現自己大而強的目標，必須建立一支完整的銷售團隊是，這支隊伍要有管理的制度、運作模式，專業的分工，人員要經過培訓有專業的技能，只有建立這樣的銷售隊伍，才能經銷商進行專業的市場運作，才能更好地領會合作企業的意圖，也才有好的優秀的企業愿意與之合作，也只有這樣才能使經銷商從日常的事物中解脫出來，著眼于思考自己為了的發展前途，實現自己走向強大的愿望。

　　八、要強化產品推廣的能力

　　優秀源自平凡，平凡孕育著偉大，任何一個產品都不是天生下來就是暢銷品，其產品的發展永遠在遵循著一個由不暢銷到暢銷再到熱銷的軌跡，很多的經銷商當看到曾經找到自己代理的產品在別人的手中成為暢銷品時，總是會充滿遺憾悔不該當初，其實這側面反映了很對經銷商在推廣產品能力上的薄弱環節，其實這種遺憾完全沒有必要，機會總是垂青有準備的人，每個企業每年都會不斷地推出自己的新產品，而作為經銷商只要不斷強化自己產品的推廣能力，機會總會降臨，對于經銷商而言推廣新品的能力越強，打造成功的新品越多，對市場上網絡商的影響力就越大，對企業的吸引也越大，經銷商取得支持的可能性就越大，走向大而強的可能性就會越快。

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