圣象翁少斌：細化產品才能贏得市場

　　說起圣象地板總裁翁少斌，業內人士都會不約而同地豎起大拇指，他被稱為中國建材行業的第一人。翁少斌很少主動接受媒體采訪，能夠從網絡上搜索到的翁少斌的個人信息少之又少，大部分時間，翁少斌是在跑工廠、跑終端、了解商情，和銷售人員、研發人員、生產人員座談、研討市場策略。

圣象地板總裁翁少斌

　　圣象作為國內最大的強化木地板生產銷售商之一，與瑞典康樹的強強聯手，再次讓圣象站在了地板行業市場的巔峰。

　　企業需加強對商業模式研究

　　據了解，早在2011年來臨之際，圣象地板就預計到今年的市場形勢，提前做好應變對策，扭轉戰略思路。“從上游房產業來看，精裝房如雨后春筍般出現，地板作為下游產業，只有緊跟市場發展步伐方能制勝”翁少斌表示。從去年開始，圣象便開始進入工裝領域，如進攻寫字樓，精裝房等工程項目。

　　翁少斌認為地板企業要好好研究一下怎樣的商業模式才能支持未來地板行業的發展。翁少斌把地板產業分成幾個部分，第一是生產，其中包括產品、質量、創新、研發等;第二是營銷，就是用什么方式把地板賣出去;第三是服務，主要是指售后服務。

　　產品細化路線將成2012大勢所趨

　　說到未來地板發展之路，翁少斌明確：“細化產品才能贏得市場”。到底為何細化產品？又該如何細化？

　　“任何一家地板企業，在未來想立足市場，走在行業的前列，只有走工裝之路。而走這條路就迫使地板產品細化”翁少斌指出，“2012年整個中國的地板，會更注重細分市場，個性化的需求。從大的方向上沒有大變化，主要從細節上著手。比如，以前比較關注的地板是用在家庭，現在大家都知道，很多的公眾，商業場所需要的地板也很多，這些地方的地板與家庭地板在款式和功能上不同，所以需要在這方面求發展。比如，在款式上，之前家裝的地板多數與木材聯系在一起，以木紋作為表現方式，但未來對地板的表現方式，應該是突破這點，比如可以絲綢、布藝、皮革等方式來表現，需要更多的個性化產品來滿足更開闊的市場”。