安信地板王夕波：實木地熱地板等于安信

　　隨著地熱地板受到越來越多消費者的青睞，安信地板利用優質的非洲木材資源，厚積薄發，面向全國市場推出鋼化實木地熱地板，并以一系列大型促銷活動在市場上引發了眾多關注。近日，記者在安信地板上海總部采訪了銷售副總監王夕波。

　　安信地板上海分公司總經理

　　聚焦實木，聚焦安信

　　【記者】：你好王總!安信近期在全國范圍內推出了“非常安信 非常矚木”大型主題活動，目前為止，我們收到了怎樣的市場反饋和回報?

　　【王夕波】：“3·15”活動之后，我們在4到5月份推出了一個主題促銷活動——“非常安信，非常矚木”。因為安信地板在木材行業有二十年經驗，目前我們正在聚焦非洲，聚焦實木，所以我們這一次活動就是讓消費者盡享非洲風情。

　　這次活動是全國聯動的，一百多個城市，上千個專賣店同時在舉辦。效果非常好，而且形式也很多。比如，舉辦了幾場大型的工廠團購，主要吸引了距離我們工廠三小時車程范圍內的消費者。包括在各地區舉辦“地板節”，還有現在比較流行的品牌聯盟活動，等等。

　　【記者】：這個品牌聯盟是跟哪些品牌一起做的呢?

　　【王夕波】：每個地方的聯盟不一樣，因為有的地區只有十幾個品牌，有的地區幾十個品牌。安信在很多地區都是“盟主”，因為我們經驗比較豐富。一般情況下我們會和櫥柜、木門、衛浴，還有其他的一些軟裝聯盟。

　　從整個活動來看，我們收益很大。因為今年安信整個產品思路更加聚焦、清晰。目前，從銷售的業績來看成績也是斐然的，我們覺得非常好。和去年相比，幾場關鍵的促銷活動銷售業績有10%到20%的增長，并且得到了品牌戰略的提升。

　　這次促銷活動最大的一個特點，我的感覺就是客單價提高，也就是面對的客戶群正在上升。很多高端的消費者對材種有各種要求，他們更加關注著安信實木地板。

　　【記者】：您剛才也說到今年的促銷的成果比去年好，那么總體來看，您是否認為今年的行情、大環境要比去年好一些?

　　【王夕波】：我覺得今年整體來講是非常樂觀的。和去年相比，有20%的增長應該是比較穩的。我認為現在有幾個特點，第一，品牌越大收益越大;第二，市場已經非常細分，越專注細分市場，你的收益會越大。一定要清楚地面對細分市場，找到核心，然后客戶就會逐步提升客單的質量，這就是市場需求，安信實木地板專業，才會做的更好。

　　【記者】：安信主推的鋼化實木地熱地板主材來自西非地區，再次體現了安信對世界范圍內優質木材的把握能力，從材質本身以及外部環境兩個方向來看，安信為什么選擇西非?

　　【王夕波】：多年來，有個問題一直困惑著市場——實木地板能不能做地熱?在消費者眼里，地熱地板有嚴酷的要求。

　　安信地板今年20歲，20年專注木地板的制造，“三專”精神一直引領著這個企業，“專門、專業、專注地去做木地板。”我們在生產、研發團隊上有一批非常專業的人才，經過多年的研究、探索，今年開發了鋼化實木地暖地板系列。

　　安信之前做巴西材，在南美洲有自己的工廠。今年，我們的目標推向了西非。這里蘊藏著大量好木材，但是由于運輸一直沒開發，沒有被外界利用。隨著中國和非洲商務交流的增加，我們也開進了非洲，在西非已經有三個工廠制造木材。

　　非洲的木材有上百種，什么木材是適合做地板的?這就需要由專業的人去甄選。通過近一年的研發，我們推出了幾個非常受消費者歡迎的產品。比如非洲花梨、緬茄、柚木、茚茄木等等。

　　大家知道，非洲盛產寶石，地下的礦物質非常多，在當地生長的木材會吸收地下豐富的礦物質，沉積在木材的細胞壁上，木材本身的結構就是“鋼筋鐵骨”，密度非常硬。像非洲緬茄，普通的加工設備鋸到一定程度就鈍了。另外，西非氣侯炎熱，溫度很高，達到五六十度。所以木材本身就耐熱，所以是適合地熱的。同時，木材生長的速度非常慢，一般的木材是一年一個年輪，這個地方有的是4年、5年長一圈。這樣的木材就非常有韌性，抗變形非常好。

　　【記者】：在市場上，地熱地板獲得了越來越多的擁躉。鋼化實木地熱地板也被安信寄予厚望，那么，對于這一系列產品，安信有哪些具體的市場目標和預期?

　　【王夕波】：我們計劃地熱地板將推到8到10個產品。“實木地熱地板”等于“安信”——這是公司打造的目標。今年4月14號、21號，我們吳江工廠舉辦了江浙滬的團購活動，每一次的回款額都在1500萬以上，這兩次已經超過3000萬。其中實木地暖地板的銷量占比很高，達到30%。消費者之所以愿意采購安信地板，最關鍵的一點是他和企業之間有一種信賴關系。我剛才講，消費者本來是一種懷疑的態度，“地熱地板能做嗎?”看到實木地熱地板效果好，他就會繼續買，而且這種口碑是一個傳一個。在目前這種定位下，市場有需求，加上安信的優勢，最終形成安信在這個領域的真正賣點。

　　【記者】：謝謝王總!