富林地板胡造奇：整合優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在中國(guó)地板行業(yè)的眾多職業(yè)經(jīng)理人中，胡造奇是一個(gè)異數(shù)。他似乎從來(lái)都在奮斗，卻不曾享受隨之而來(lái)的回報(bào)。

　　富林國(guó)際家居董事總經(jīng)理胡造奇

　　富林需要整合優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　記者：在富林您實(shí)現(xiàn)了怎樣的轉(zhuǎn)型和升級(jí)?

　　胡造奇：現(xiàn)在在富林剛一年，現(xiàn)在還不能總結(jié)。

　　記者：來(lái)富林時(shí)，這里給您怎樣的感覺?

　　胡造奇：2012年之前，富林在行業(yè)里一直做得不溫不火。但它是一個(gè)老品牌，做實(shí)木地板十多年了，有一定的基礎(chǔ)，但一直沒有很大的突破。后來(lái)我過(guò)來(lái)之后就是在思考如何把它的優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。過(guò)去為什么不溫不火?就是因?yàn)闆]有形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我理解的核心競(jìng)爭(zhēng)力，第一，我有人無(wú);第二，我有別人也有，但我和他拉開了很大的差距;第三在管理上能形成差異化。

　　記者：所以您為富林提煉的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　胡造奇：富林的核心競(jìng)爭(zhēng)力一直在哪里，只是目前還在做，還沒形成?我打個(gè)比喻，大自然是航空母艦，那我們就要做核潛艇。我們知道跟對(duì)手的差距很大，不能跟他們比規(guī)模，那就要比品牌高度。因?yàn)槲覀儧]有足夠的資源，時(shí)間也來(lái)不及。所以我們要在商業(yè)模式和品牌模式上形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第二，我們要在一些領(lǐng)域形成差異化。所以富林大力推廣國(guó)木，推廣環(huán)保地板，而且一推就推到極致。大自然也在追求環(huán)保，但這是他們的品牌戰(zhàn)略。富林做現(xiàn)在的純生環(huán)保地板，這是產(chǎn)品戰(zhàn)略。

　　我總結(jié)了中國(guó)消費(fèi)者的兩個(gè)文化，一個(gè)是面子文化，一個(gè)是口碑文化。這兩點(diǎn)是中國(guó)人特有的。為什么有些外國(guó)品牌來(lái)中國(guó)后水土不服，就是因?yàn)樗麄儾荒芾斫饫习傩諡槭裁茨敲磹勖孀印?/P>

　　記者：所以富林就對(duì)癥下藥了?

　　胡造奇：我總結(jié)了超越對(duì)手的三個(gè)策略：第一，定位比對(duì)手高;第二，資源轟炸;第三，打價(jià)格戰(zhàn)。比如，生活家就很聰明，他們的定位就比對(duì)手高。

　　記者：富林也是用第一個(gè)策略?

　　胡造奇：基本上是的。但我們還是會(huì)考慮自己的實(shí)際情況，結(jié)合富林十幾年實(shí)木地板的基礎(chǔ)，去做藝術(shù)品位上的東西。

　　記者：現(xiàn)在看來(lái)，您在地板行業(yè)的13年經(jīng)歷了三種類型不同的企業(yè)，但在這個(gè)過(guò)程中，說(shuō)句不好聽的，您其實(shí)一直在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打自己的老東家?

　　胡造奇：你說(shuō)的這也是一種情況，但我沒有這么做。這三家企業(yè)有完全不同的定位。大自然最強(qiáng)的是規(guī)模，希望把自己做得無(wú)限大，它是一個(gè)充滿激情的，很有戰(zhàn)斗力的企業(yè);世友是很穩(wěn)重的，是一個(gè)腔調(diào)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，然后不斷強(qiáng)化自己的品質(zhì);富林是做細(xì)分市場(chǎng)的。所以這三個(gè)企業(yè)其實(shí)沒有形成很大的競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：那您這13年最大的體會(huì)是什么?

　　胡造奇：一定要讓自己永遠(yuǎn)充滿激情，要在不同的企業(yè)、不同的平臺(tái)不斷給自己增添激情。我不覺得自己現(xiàn)在和13年前相比，激情和斗志有所減弱。前段時(shí)間我碰到以前在大自然的同事還在開玩笑說(shuō)，你的斗志已經(jīng)磨掉了。而我還能找到自己13年前的影子，我覺得很欣慰。

　　記者：那您在這個(gè)過(guò)程中享受的東西是什么?就是這種激情?

　　胡造奇：對(duì)。我覺得自己不懼怕壓力，也不懼怕困難。

　　我經(jīng)常跟別人講，這十多年來(lái)，沒有任何困難很難倒我，我相信我都能解決。因?yàn)槲矣袠?lè)觀積極的心態(tài)。尤其作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，承擔(dān)的壓力和老板不一樣。老板什么事情都可以自己說(shuō)了算，哪怕錯(cuò)了也認(rèn)了。但職業(yè)經(jīng)理人做100件事要保證90件以上的事情是正確的，否則會(huì)被老板炒魷魚。

　　記者：所以你希望自己也去做老板?

　　胡造奇：我希望吧自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)還有老板的責(zé)任融合起來(lái)。

　　記者：您說(shuō)的激情也好，自我施壓也好都是這13年來(lái)沒有改變的東西。那您有改變什么嗎?

　　胡造奇：改變?最大的改變就是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)越來(lái)越明確吧。我覺得我的舞臺(tái)應(yīng)該更大。

　　記者：所以創(chuàng)業(yè)是您計(jì)劃下個(gè)階段給自己尋找的壓力嗎?

　　胡造奇：這個(gè)壓力也不算很大吧。我把這13年接觸到的人總結(jié)出三種：

　　第一種人，天生就該做企業(yè)家，任何壓力都打不倒他，比如史玉柱;

　　第二種人，永遠(yuǎn)只能做職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)樗灿诂F(xiàn)狀，生怕手上的東西一擁有就失去;

　　第三種人，敢于挑戰(zhàn)，雖然一路都很艱辛，但也會(huì)一直走下去，我有幾個(gè)下屬，創(chuàng)業(yè)到最后可能一分錢都沒有，還要向別人借錢，但熬過(guò)幾年后就真的成功了。

　　記者：那您是哪種人?

　　胡造奇：我相信我是第一種人。我很崇拜史玉柱，未來(lái)應(yīng)該會(huì)往他這個(gè)方向走，而且我從來(lái)不怕困難。