貝爾地板經(jīng)銷商丁宇：裝飾為媒 打造一體化家居服務(wù)

　　如今的丁宇有兩個(gè)身份，一個(gè)是貝爾地板經(jīng)銷商，另一個(gè)是錦州魯班裝飾公司總經(jīng)理，不同的身份卻為著同一個(gè)目標(biāo)——為錦州百姓提供環(huán)保健康的一體化家居服務(wù)。丁宇是今年才加入貝爾地板團(tuán)隊(duì)的，雖然時(shí)間不長，卻憑借自己獨(dú)特的市場運(yùn)作取得了銷售佳績，并于近期獲得“貝爾地板十佳經(jīng)銷商”的榮譽(yù)。此外，由他創(chuàng)辦的魯班裝飾公司已經(jīng)有22年的發(fā)展歷史，目前是錦州最大的綜合性裝飾裝修公司。

　　貝爾地板經(jīng)銷商丁宇

　　搭建橋梁 呈現(xiàn)價(jià)值

　　面對眾多的地板品牌，丁宇卻只對貝爾情有獨(dú)鐘。他對此的解釋是，多年來對地板行業(yè)觀察和了解，讓其看到了貝爾巨大的發(fā)展?jié)摿?，貝爾的品牌影響力、在對外出口方面的佳績及其在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景等諸多條件都讓其成為行業(yè)中獨(dú)樹一幟的地板品牌。

　　在丁宇看來，作為一個(gè)品牌與客戶之間的橋梁，經(jīng)銷商的主要工作就是把品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品的豐富性以及服務(wù)全面整體地反映給消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值與客戶需求的有效對接，最大限度地發(fā)揮紐帶與橋梁的作用。在他代理貝爾地板以來，貝爾憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢逐步獲得了錦州消費(fèi)者的認(rèn)可，有力推動(dòng)了產(chǎn)品銷量的提升。目前貝爾地板的銷量在錦州乃至全國來說都是名列前茅，但若想占據(jù)錦州更多的市場份額，丁宇覺得還需要付出更多的努力，為了更好的滿足錦州百姓的需求，他會(huì)及時(shí)地從貝爾引進(jìn)更好的產(chǎn)品與更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，期望用國際化的品質(zhì)打造讓消費(fèi)者滿意的家居環(huán)境。

　　發(fā)掘需求 完善服務(wù)

　　除了地板產(chǎn)品，丁宇的魯班裝飾公司還代理了其他十幾個(gè)品牌的家居裝飾產(chǎn)品，并擁有實(shí)力雄厚的家裝設(shè)計(jì)師以及技術(shù)精湛的施工隊(duì)伍，從成立到現(xiàn)在，公司逐步達(dá)到了從產(chǎn)品到裝修設(shè)計(jì)再到施工的全產(chǎn)業(yè)鏈水平。在成立裝修公司之前，丁宇主要從事家居建材的銷售，很多消費(fèi)者在購買建材產(chǎn)品時(shí)都反映由自己裝修非常疲憊，當(dāng)時(shí)還盛行“跟誰有仇就讓誰去裝修”的戲言，因而由第三方代理裝修的需求日益變得強(qiáng)烈，發(fā)現(xiàn)了市場的硬性需求，丁宇便決定將建材銷售與裝修集成起來，成立裝飾公司從而為消費(fèi)者提供全方位的家居服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)過程是艱難與不易的，魯班剛起步時(shí)，店面條件和硬件設(shè)施不都完善，由于沒有采暖設(shè)施，大家在冬天就只能靠燃?xì)鉅t取暖，但這樣取暖的結(jié)果往往是靠近燃?xì)鉅t的半邊臉熱，另外半邊臉涼，氣候中的溫差現(xiàn)象毫無疑問地發(fā)生在了人身上。盡管當(dāng)時(shí)很難，大家仍然堅(jiān)持了下來，這也是最讓丁宇感動(dòng)的地方。在他看來，對裝飾行業(yè)發(fā)展前景的信心與希望是大家戰(zhàn)勝困難最大的動(dòng)力，同時(shí)大家也認(rèn)識(shí)到錦州在家居裝修上還存在很大的發(fā)展空間，因而魯班經(jīng)常組織設(shè)計(jì)師外出學(xué)習(xí)，引進(jìn)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，集成最好的材料與技術(shù)為錦州消費(fèi)者服務(wù)，成為受人尊敬的家居系統(tǒng)服務(wù)商。

　　隨著行業(yè)的快速發(fā)展，除了終端的地板銷售店面，設(shè)計(jì)師渠道在地板營銷中的作用日益顯現(xiàn)。作為裝飾公司的總經(jīng)理，丁宇對此自然有切身的體會(huì)，設(shè)計(jì)師在家居行業(yè)中的作用越來越大，在中高端消費(fèi)群體中可以說占據(jù)主導(dǎo)地位，魯班裝飾以服務(wù)中高端消費(fèi)群體為主，他們對高品質(zhì)生活的注重為魯班與貝爾的結(jié)合營銷提供了絕佳的機(jī)會(huì)，而貝爾前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念也正是魯班設(shè)計(jì)師所親睞的。丁宇表示，隨著市場的成熟和自身能力的提升，魯班裝飾將更專注于中高端消費(fèi)群體，努力為大家提供更完善的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　目前魯班裝飾已經(jīng)成為錦州最大的裝飾公司，談到公司取得的成績，丁宇坦言自己做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于經(jīng)營理念不同，裝飾公司的發(fā)展方向與效益自然會(huì)有出入。在20多年的發(fā)展中，以客戶價(jià)值為導(dǎo)向一直是魯班堅(jiān)持的原則，公司更趨向于為消費(fèi)者提供一體化的家居服務(wù)，讓消費(fèi)者享受健康舒適的家居生活，而非只是追求短期的利益。