鑫屋地板宿遷經(jīng)銷商譚以民：誠信經(jīng)營 實在做事

　　在專業(yè)經(jīng)營方面，鑫屋一直是自主生產(chǎn)、自主經(jīng)營，沒有中間環(huán)節(jié)，因此其經(jīng)營思路之寬、產(chǎn)品性價比之高超過了其它地板公司。鑫屋已推出售后跟蹤系統(tǒng)，并在全國范圍內(nèi)建立了售后服務網(wǎng)絡，用以打擊假冒偽劣地板保護廣大客戶的利益，吸引了一大批經(jīng)銷商的加入。當記者問及江蘇宿遷鑫屋地板經(jīng)銷商譚以民，為何會選擇此地板品牌時，譚總回答，自身做事要有誠信，自然也要選擇有誠信、有實力廠家加盟。

采訪嘉賓：鑫屋地板宿遷經(jīng)銷商譚以民

　　【記者】：在您進入地板行業(yè)以來，您認為這個市場處于怎樣的狀態(tài)之下?是膨脹、穩(wěn)定還是萎縮?

　　【鑫屋地板譚以民】：我個人認為我們鑫屋地板在宿遷每年以35%的增長速度，可以說，還處于一個品牌上升階段。整個地板市場歷經(jīng)前兩年的蕭條之后，逐漸恢復了元氣，我相信在未來的幾年中，地板行業(yè)還是會穩(wěn)步發(fā)展。

　　【記者】：面對越來越激烈的市場，您是如何看待“價格戰(zhàn)”與“不促不銷”這兩個問題的呢?

　　【鑫屋地板譚以民】：在這高競爭時侯，如何把廣告做出去，有很多的途徑去操作。對于商家而言，將營銷做好是打造區(qū)域品牌的第一要素，千萬不能打價格戰(zhàn)。不促不銷已經(jīng)是不爭的事實，因為現(xiàn)在一切成本太高了，商家只能通過優(yōu)惠活動來吸引消費者的注意。

　　【記者】：從您自身出發(fā)，您認為成為一名優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商需要具備哪些素質(zhì)?請先從思想、理念方面來講述一下。

　　【鑫屋地板譚以民】：要想成為優(yōu)秀經(jīng)銷商，第一必須對地板了解，只有自己具備扎實的地板知識，才能解答客戶的質(zhì)疑、幫助客戶解決地板使用中的問題。第二要有誠信，誠信是所有商業(yè)活動的第一準則，能夠影響品牌在當?shù)氐目诒５谌欢ㄗ龊檬矍笆酆蠊ぷ鳎蘸貌缓茫瑳Q定做大做小。

　　【記者】：經(jīng)銷商自身具備以上優(yōu)秀品質(zhì)只是成為優(yōu)秀經(jīng)銷商的基石，還需要一個強大、優(yōu)質(zhì)的品牌來推動，那么在甄選代理品牌時，您是如何抉擇的呢?

　　【鑫屋地板譚以民】：首先我對鑫屋地板了解比較早，是十幾年前就了解，其次我認為品牌不分大小，第一工廠要有好的產(chǎn)品，地板產(chǎn)品的設計、功能、特性要跟上市場;第二品牌老總要有眼光實力，要對品牌操作具有高度認識;第三經(jīng)銷商要有思想，自信，大膽，我認為選鑫屋地板是十分正確的抉擇。

　　【記者】：都說有了好的頭腦，還要有執(zhí)行力，那么在團隊建設和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【鑫屋地板譚以民】：這個有三個方面，首先，要多招聘有能力的員工，競爭上崗;其次，對待員工要像家人一樣，營造團結默契團隊氛圍;最后，員工數(shù)量到了一定范圍，經(jīng)銷商要會用人，適才適崗，這樣銷量才能上去。

　　【記者】：一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商也意味著在當?shù)匦纬善放菩馕吨徐橙坏匿N售業(yè)績，可以分享下您是如何占有市場份額的呢?

　　【鑫屋地板譚以民】：我們鑫屋地板在宿遷當?shù)乜诒€不錯，主要占有市場份額的途徑有：首先在道德上，做人做事要實在，誠信;其次，要舍得投入，好的裝修、好的市場位置等等;第三，要保障優(yōu)質(zhì)的服務，建立良好的口碑;第四，要有好的營銷團隊。