生活家地板南昌地區總經理羅義：打造生活家南昌口碑品牌

　　生活家(ELEGANT LIVING)，一家致力于滿足全球消費者居家木制品需求的企業，全球最大的仿古地板生產企業之一。面對市場這么多品牌，這么大的競爭壓力，生活家地板能在全國地板行業占領一席之地，它有什么自身獨特優勢?2014年，生活家在南昌地板的發展有何新規劃?讓我們一起來聽聽生活家地板南昌地區總經理羅義的回答。

生活家地板南昌地區總經理羅義

　　【記者】：羅總，您好!

　　【生活家羅義】：你好!

　　【記者】：您能簡單給我們談一下為什么選擇生活家作為您的事業來發展嗎?

　　【生活家羅義】：這并不是一個偶然，在家居整個行業來說，形勢并是不挺好，但是我認為生活家地板是個例外，我比較看好我們生活家的前景。也可以說，我與生活家是一種緣分，是通過朋友介紹，與朋友的成功經歷的熏陶，我個人充滿崇拜之情。后來我對生活家越來越關注，了解到生活家能從那么多競爭對手間，成功進入地板行業全國前三名的地位，讓我震撼不已。而且生活家是一個非常注重企業文化的公司，我也深深被這濃郁的企業文化所吸引，這也是我選擇生活家作為我的事業一個最重要的原因。

　　【生活家羅義】：從我個人而言，我認為其實現在生活家在江西地區發展并不是最佳狀態，與生活家承載的一切不太相符，我曾經在江蘇分公司，到南昌來以后更深刻感受到這一現狀。從江西家居建材行業里，我也發現了一些問題，讓我發現其實江西建材市場發展空間是非常大的，近期江西的建材行業上升趨勢很明顯。我認為生活家導致現狀的最重要的原因是運營操作問題。我希望我能引領生活家在南昌地區品牌知名度能有所提高。生活家地板現在在南昌地區雖然知名度屬于十名之外，但這更讓我有一種沖勁，我相信經過我們的努力，生活家在南昌地區一定有所提升。目前，從我來南昌這四個月我已感覺有明顯提高，需要再接在勵，打造南昌地區地板行業口碑品牌。

　　【記者】：面對市場這么多品牌，這么大的競爭壓力，生活家地板能在全國地板行業占領一席之地，您認為它有什么自身獨特優勢嗎?

　　【生活家羅義】：生活家最大一個特點就是它的選材，它是選擇實木多層式地板，是全國首創。從最早的強化地板(復合地板)，與單層實木地板，我們發現在兩者之間有許多弊端，比如說，有許多強化地板的熱冷性能不好，實木地板對于安裝的要求比較高，一旦安裝不好，會造成一系列問題。我們生活家研究這些優缺點，考慮能不能綜合兩者問題，研究出一種新的地板。因此就有了我們的實木多層地板。生活家的金鑰匙服務提供了業主便捷，24小時上門，全程無憂，標準化安裝等等。

　　【記者】：羅總，您作為生活家一名優秀的管理者，在運營營銷方面您有什么獨特經驗分享嗎?

　　【生活家羅義】：作為一個銷售，作為一個營銷人員，最重要的是在運用方面。每個不同的時間節點，來做一些適合自己品牌的事情。就比如，南昌生活家，現在它就應該做一些基礎的事情。整合資源，做一些品牌推廣，通過自己的產品提高在老百姓心中的認知度，可能通過很多促銷的活動，見面會等等來達到。“營銷”一詞，在我看來，營是一種手段，銷才是目的。對于我來說，我認為再好的營銷，都必須要建立在產品的質量上。

　　【記者】：除了實體店鋪以外，現在大部分人精力都轉移在網絡，現在屬于網絡高速發展的時代，網絡營銷也越來越多人重視，許多企業也專門設立的網銷部門，生活家是怎么看待網絡營銷的呢?

　　【生活家羅義】：網購現在來講屬于一種熱門，對于地板市場來說，并沒有被運作的特別好。因為我們產品的特性有許多方面不允許導致，我們銷售的是半成品，銷售給客戶以后有個很重要的環節——“安裝”，是網絡上無法達到的。在地板行業里有句話說“三分地板，七分安裝。”所以我們在網絡營銷部分，并不是發展的特別快，屬于一種穩定發展趨勢。當然，我們總部已設立專門的網絡部，也有自己的商城，江西地區也在籌備中。這是我們現在考慮的，如何線上結合線下達到真正適合地板行業的網絡營銷。

　　【記者】：生活家2014年的工作規劃是怎么樣的?

　　【生活家羅義】：在2014年，我們在實體銷售的基礎上，會結合網絡做一些推廣，同時選擇在與裝修公司合作的全包服務中，讓客戶體驗到我們的產品。

　　【記者】：對于2014年家居行業發展趨勢，您有什么展望?

　　【生活家羅義】：這幾年，家居行業都不景氣。在這個惡劣的大環境里，很多人都選擇退卻，選擇不投入。對于生活家來說，可能是一個機會。現在的市場，在我感覺已有回暖的趨勢。真正市場好不好，在于你的信心和決心。