安信地板肖澤軍：我們的優(yōu)勢(shì)在對(duì)木材的獨(dú)特理解和敢于突破

　　安信偉光(上海)木材有限公司是一家總部位于上海的外商獨(dú)資企業(yè)，前身為1994年創(chuàng)立的中國(guó)實(shí)木地板領(lǐng)導(dǎo)品牌——上海安信地板有限公司。自成立伊始，公司連續(xù)多年獲得“中國(guó)地板十大品牌”稱號(hào)。上海作為安信地板的直營(yíng)市場(chǎng)，近年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，銷(xiāo)量一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。本次，筆者有幸采訪到了安信地板上海分公司總經(jīng)理肖澤軍，以下為訪談實(shí)錄。

　　安信地板上海分公司總經(jīng)理 肖澤軍

　　【記者】我們了解到，與前兩年同期比，原材料價(jià)格普遍漲幅在40%以上，一些高端稀缺木種的漲幅更是高達(dá)70%-80%。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)這一消息您是如何看的?作為紅木家族新寵的安信非洲花梨實(shí)木地板，上海地區(qū)去年的銷(xiāo)售情況怎樣?紅木原材料價(jià)格上漲后，安信的非洲花梨地板在價(jià)格上是否會(huì)有浮動(dòng)?

　　【安信地板 肖澤軍】非洲花梨價(jià)格這段時(shí)間一直是漲的很厲害的，安信的非洲花梨產(chǎn)品，有我們的優(yōu)勢(shì)在里面。因?yàn)閺那澳觊_(kāi)始，我們一直在持續(xù)的采購(gòu)非洲花梨產(chǎn)品，可能現(xiàn)有的庫(kù)存里面，我們都有周轉(zhuǎn)，從地板到成品，從胚料到成品有很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間。所以我們漲價(jià)之前，至少這段時(shí)間，還未受到太大的影響，畢竟是在價(jià)格稍微低的時(shí)候進(jìn)過(guò)來(lái)的。在12月29日“狂熱非洲季 年終搶地板”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們的價(jià)格是不會(huì)漲的，但是到明年的三月份，價(jià)格肯定要跟著原材料一起走。正好這是個(gè)結(jié)合點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)要是再不漲的話，作為一個(gè)企業(yè)就不正常了。去年我們能撐住不漲，但是明年我們或者任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能撐住，因?yàn)榘残胚@個(gè)品牌決定不了整個(gè)原材料市場(chǎng)漲價(jià)的趨勢(shì)。

　　【記者】時(shí)值深冬，以上海地區(qū)為代表的南方消費(fèi)者在裝修時(shí)都會(huì)考慮到購(gòu)買(mǎi)適合地?zé)岬牡匕瀹a(chǎn)品，據(jù)悉，安信地板也于去年隆重推出實(shí)木地?zé)岬匕宀⒃谑袌?chǎng)上引起了強(qiáng)烈反響，能否在這里給我們?cè)敿?xì)介紹一下安信實(shí)木地?zé)岬匕逑盗挟a(chǎn)品?它們分別具有哪些優(yōu)勢(shì)和特色?在技術(shù)方面又有哪些創(chuàng)新?去年這款地板在上海市場(chǎng)上的表現(xiàn)如何?

　　【安信地板 肖澤軍】地?zé)岬匕逶瓉?lái)沒(méi)有什么，都是多層實(shí)木和強(qiáng)化地板。強(qiáng)化就不用說(shuō)了，多層在正常情況下使用沒(méi)有任何問(wèn)題，但是在地?zé)岘h(huán)境烘烤下，可能環(huán)保性能會(huì)差點(diǎn)。實(shí)木復(fù)合地板可能比多層實(shí)木更好點(diǎn)，環(huán)保性能更高點(diǎn)，但是更多的消費(fèi)者對(duì)于實(shí)木復(fù)合可能還是有點(diǎn)擔(dān)心，畢竟現(xiàn)在大家都追求生活品質(zhì)，他覺(jué)得還是有膠的含量，各方面性能不是最優(yōu)，消費(fèi)者想追求更高檔次的生活，就會(huì)選擇實(shí)木。

　　我們安信就有開(kāi)發(fā)實(shí)木地?zé)岬匕澹覀兊目谔?hào)就是“無(wú)膠更環(huán)保”，一點(diǎn)膠都沒(méi)有，純實(shí)木的。我們?yōu)槭裁茨軌蛲黄茖?shí)木地板不能做地?zé)岬倪@個(gè)傳統(tǒng)呢?其中一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)就是本質(zhì)。首先，我們選擇的木材都是很好的木材，像非洲花梨、柚木等，從選材、原材料各方面，保證產(chǎn)品品質(zhì)。其次是我們安信有自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)。比如同樣一款柚木地板，地?zé)岬谋绕胀ǖ木唾F很多，差價(jià)有時(shí)候在一二百左右。因?yàn)榈責(zé)岬匕寮庸ぶ芷谳^長(zhǎng)，養(yǎng)生、干燥等時(shí)間很長(zhǎng)。而一般木材到了，稍微開(kāi)槽、涂料、養(yǎng)生就可以了。而地?zé)岬匕逡诤娓煞亢娓桑椅覀冇玫氖擎i扣的工藝，相比平扣會(huì)增加木材的耗材，那這個(gè)損耗又是一筆成本。

　　目前上海做地?zé)岬匕迨紫仁潜容^高端的，然后再是實(shí)木地?zé)幔轻槍?duì)的消費(fèi)人群很多就是高端人群，可能他們也不在乎這一點(diǎn)點(diǎn)成本。他只要享受到這個(gè)實(shí)木地?zé)岬匕宓母惺芫秃昧恕Ｋ詮奈覀兺瞥龊螅错懞芎谩６矣邪残牌放谱鲋危焚|(zhì)有保證，我們也提出了25年保修的口號(hào)。所以各個(gè)因素在里面，地?zé)釋?shí)木地板是我們上海去年的大頭，也是在總銷(xiāo)量中占比非常高的產(chǎn)品。

　　【記者】在與您的交談中，您一直強(qiáng)調(diào)安信地板一直專注于木業(yè)領(lǐng)域從未動(dòng)搖，并著力在產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保方面，您覺(jué)得安信地板的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　【安信地板 肖澤軍】可能我們有的別人都有，服務(wù)、品質(zhì)、創(chuàng)新等都有。我覺(jué)得我們更多的是對(duì)木材的獨(dú)特的理解和敢于突破。有些老板是做管理的，但是我們盧總不一樣，對(duì)木材有獨(dú)特的專研，作為我們的領(lǐng)頭人，他是非常了解木材的。從當(dāng)年他去巴西，深度開(kāi)發(fā)巴西。因?yàn)槟菚r(shí)大家都追著東南亞木材來(lái)做，他就能找到巴西這個(gè)點(diǎn)，將他做大做深。等我們安信在巴西根基做的很好的時(shí)候，其他人也會(huì)跟進(jìn)了。但是我們盧總這個(gè)時(shí)候槍頭一轉(zhuǎn)，在巴西穩(wěn)住基礎(chǔ)的情況下，他可能又去非洲了，非常敢于開(kāi)拓未知的市場(chǎng)。那盧總在地板行業(yè)對(duì)木材的了解，可能是一般老板不能比的。比如非洲，我們盧總的決策還是非常正確的。2013年我們?nèi)尕瀼乇R總高瞻遠(yuǎn)矚的策略，聚焦實(shí)木，產(chǎn)品重點(diǎn)打造地?zé)釋?shí)木、非洲花梨，也確實(shí)帶來(lái)了我們銷(xiāo)售的不斷增長(zhǎng)。

　　【記者】回顧2013年，安信地板整體銷(xiāo)售情況怎樣?主要的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在哪些方面?

　　【安信地板 肖澤軍】剛才我講到了，我們享受到了盧總的高瞻遠(yuǎn)矚的決策，就是我們聚焦實(shí)木，我們產(chǎn)品重點(diǎn)打造地?zé)釋?shí)木、非洲花梨和加上我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)仿古產(chǎn)品，所以我們?nèi)ツ暝谌ツ赇N(xiāo)售基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了50%以上。因?yàn)樯虾Ｊ俏覀兊闹睜I(yíng)市場(chǎng)，所以在執(zhí)行盧總的戰(zhàn)略方面會(huì)更徹底點(diǎn)。但是全國(guó)肯定沒(méi)這么高的。上海作為總部基地，總部的策略比較正確，我們策略執(zhí)行的比較到位，所以我們只要走下去，肯定結(jié)果就出來(lái)了。而且地?zé)釋?shí)木、非洲花梨和仿古產(chǎn)品，占我們的比重是非常高的。只有在戰(zhàn)略正確的情況下，我們下面才有可能成功，所以我們?nèi)ツ曜龅谋容^成功，在全國(guó)也是領(lǐng)先的。

　　【記者】對(duì)于2014年，肖總您對(duì)安信地板上海分公司的發(fā)展有何展望?

　　【安信地板 肖澤軍】2014年，我們更傾向于開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品。比如仿古地板，一直定位大眾產(chǎn)品，價(jià)格也不是很高。對(duì)于一些高端客戶，我們會(huì)通過(guò)各種關(guān)系來(lái)打通這塊。至于明年主推什么產(chǎn)品，在年終大會(huì)的時(shí)候，我們會(huì)做出布局。對(duì)于我們上海分公司而言，在2014年，我們更多的是執(zhí)行總部的決策。在品質(zhì)、服務(wù)各個(gè)方面都努力做的更好，沿著去年正確的路去走。可以說(shuō)像個(gè)火車(chē)一樣，我們跑起來(lái)的時(shí)候不需要停頓，無(wú)非是一些小的地方調(diào)整下。可能我們不足的地方像高端設(shè)計(jì)師渠道這方面比較薄弱，需要我們逐步完善，但是我們的主干線上海浦東中高端、頂端這塊肯定是有個(gè)過(guò)程的。一口全吃下去也不敢說(shuō)，但是我們現(xiàn)在正朝這個(gè)方向努力，改善我們不足的地方。

　　【記者】最后謝謝肖總接受我們的采訪，也希望我們安信地板在今年能發(fā)展的更好!(來(lái)源：新浪家居)