圣美林地板任明：全面升級“互聯網+”營銷模式以創銷量新高

圣美林地板品牌創建于1996年，是一家專業從事木地板研發、生產、銷售為一體的大型企業。其完美的設計、制造、銷售服務，確保每一個環節都能讓客戶滿意，為中國廣大消費者的完美家居生活奉獻出最美的地板！作為合作伙伴，中華地板網有幸邀請到陜西合眾裝飾材料有限公司圣美林地板銷售總監任明先生接受我們的采訪，下面請看采訪實錄。

：在互聯網+時代，家居企業的發展模式也受到了很大程度上的影響。圣美林地板在在互聯網營銷方式上是否有創新舉措?

圣美林地板銷售總監任明

【圣美林地板 任明】：我們圣美林地板采用多端口營銷整合的方式：

引流入口一：移動端+PC端——全面展現公司實力及主營業務，精準挖掘客戶信息。

我們公司擁有專業的網站策劃團隊，全面整合電腦端和手機端的受眾人群，制作出一套完整的營銷型網站。

引流入口二：阿里巴巴、淘寶——拓寬售賣渠道，將傳統行業的線上線下互動成為風向標

利用B2B、B2C兩大電子商務平臺，在“互聯網+”時代將傳統的建材行業，全面帶入網絡市場。

引流入口三：積分商城兌換模式——讓客戶一次消費，兩次購物。把握客戶心里，讓消費者重復消費成為現實。

這是我們2015年一項新的舉措，我們經過對客戶的心理研究發現，在傳統家具行業如何避免“一次買賣”，由此我們研究出積分兌換的系統，讓客戶“花一萬獲兩萬”，商城里的商品都能買有所取。并且對于渠道的開發和促單也立竿見影。

引流入口四：經銷商線上導航——提高消費者查詢時間，快速引導消費者進店促單。

我們為所有已開發的經銷商開放多端口導航，能縮短時間快速找到“圣美林”的品牌顯得尤為重要，由此我們對所有經銷商店面設有GPS定位導航，實現“一鍵分享，直接進店，快速成交”。

：地板企業想要發展壯大離不開強有力的經銷商隊伍，圣美林地板在招商加盟上的政策怎樣的?有什么特別的幫扶政策嗎?

【圣美林地板 任明】：我們在招商加盟上是多方式經銷商支持：

支持一：開業支持——免費開店選址及店面裝修指導，加盟費即開業備貨費，實現0元加盟

支持二：培訓支持——公司定期舉行不同主題的培訓課程，以及每星期的微課堂培訓

支持三：活動支持——公司統一特價、促銷活動帶動經銷商銷量

支持四：網銷模式支持——經銷商與公司齊頭并進，共享“互聯網+”營銷模式

支持五：網絡信息派單支持——公司及時將網絡咨詢客戶發展成精準客戶派給就近經銷商跟進促單

支持六：電子導購系統支持——所有產品免費擁有24小時電子導購員

支持七：換色系統支持——免費為經銷商提供強大的實景效果換色系統，讓客戶直觀感受實景效果

：剛過去的2015年整體大環境相對低迷，許多地板企業或許認為是極其困難的一年，圣美林地板在這一年的銷售業績和招商情況如何?在2016年有什么新的計劃呢?

【圣美林地板 任明】：對于圣美林而言過去的2015年是豐收的一年，首先在招商加盟的數量上有了新的突破，全年新進經銷商46家。經過分區域配專人管理，以及互聯網營銷方式的幫扶，全年銷量首次翻倍。

2016年全面升級“互聯網+”營銷模式，不僅讓經銷商去運用，并且讓更多的消費者體驗“線上了解，線下交易”的模式;其次我們2016年在招商的目標上，要全面覆蓋西北五省，使來年的銷量創造一個新的里程碑。

：眾所周知，圣美林地板被稱之為“木地板花色之王”。企業也非常重視研發行業領先的新產品新技術，那么圣美林地板在產品的創新上有著怎樣的亮點，讓其可以在激烈的競爭中突圍呢?

【圣美林地板 任明】：圣美林地板裝飾面層設計，取材于上千種原生態樹種截面，自然天成，巧奪天工。圖案出自德國，西班牙，加拿大專業設計師之手。與國際流行同步接軌，其中有近九十種花色為我公司獨有。花色紙不僅極具藝術氣息，其抗紫外線，抗氧化的性能達到國際羊毛指數7.5級以上，色澤穩定，靚麗，持久耐用性非常突出。

：消費者不僅僅滿足于對產品的要求，更注重于企業銷售服務的態度。圣美林地板是如何為消費者提供優質的服務，讓客戶可以通過企業的服務質量更深層次地感受到企業文化及產品的?

【圣美林地板 任明】：公司擁有一支人數達千余人的穩定成熟施工隊伍，施工組織能力在西北地區首屈一指。公司在施工質量管理中全面導入了現場第三方監理責任制度，并為最后的工程驗收配備了國內領先的檢測儀器，在最終移交給客戶時還將提供完整的后期使用保養維護質保手冊。