圣美林地板任明：全面升級“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式以創(chuàng)銷量新高

圣美林地板品牌創(chuàng)建于1996年，是一家專業(yè)從事木地板研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)。其完美的設(shè)計(jì)、制造、銷售服務(wù)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都能讓客戶滿意，為中國廣大消費(fèi)者的完美家居生活奉獻(xiàn)出最美的地板！作為合作伙伴，中華地板網(wǎng)有幸邀請到陜西合眾裝飾材料有限公司圣美林地板銷售總監(jiān)任明先生接受我們的采訪，下面請看采訪實(shí)錄。

：在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，家居企業(yè)的發(fā)展模式也受到了很大程度上的影響。圣美林地板在在互聯(lián)網(wǎng)營銷方式上是否有創(chuàng)新舉措?

圣美林地板銷售總監(jiān)任明

【圣美林地板 任明】：我們圣美林地板采用多端口營銷整合的方式：

引流入口一：移動端+PC端——全面展現(xiàn)公司實(shí)力及主營業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)挖掘客戶信息。

我們公司擁有專業(yè)的網(wǎng)站策劃團(tuán)隊(duì)，全面整合電腦端和手機(jī)端的受眾人群，制作出一套完整的營銷型網(wǎng)站。

引流入口二：阿里巴巴、淘寶——拓寬售賣渠道，將傳統(tǒng)行業(yè)的線上線下互動成為風(fēng)向標(biāo)

利用B2B、B2C兩大電子商務(wù)平臺，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代將傳統(tǒng)的建材行業(yè)，全面帶入網(wǎng)絡(luò)市場。

引流入口三：積分商城兌換模式——讓客戶一次消費(fèi)，兩次購物。把握客戶心里，讓消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)成為現(xiàn)實(shí)。

這是我們2015年一項(xiàng)新的舉措，我們經(jīng)過對客戶的心理研究發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)家具行業(yè)如何避免“一次買賣”，由此我們研究出積分兌換的系統(tǒng)，讓客戶“花一萬獲兩萬”，商城里的商品都能買有所取。并且對于渠道的開發(fā)和促單也立竿見影。

引流入口四：經(jīng)銷商線上導(dǎo)航——提高消費(fèi)者查詢時(shí)間，快速引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店促單。

我們?yōu)樗幸验_發(fā)的經(jīng)銷商開放多端口導(dǎo)航，能縮短時(shí)間快速找到“圣美林”的品牌顯得尤為重要，由此我們對所有經(jīng)銷商店面設(shè)有GPS定位導(dǎo)航，實(shí)現(xiàn)“一鍵分享，直接進(jìn)店，快速成交”。

：地板企業(yè)想要發(fā)展壯大離不開強(qiáng)有力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，圣美林地板在招商加盟上的政策怎樣的?有什么特別的幫扶政策嗎?

【圣美林地板 任明】：我們在招商加盟上是多方式經(jīng)銷商支持：

支持一：開業(yè)支持——免費(fèi)開店選址及店面裝修指導(dǎo)，加盟費(fèi)即開業(yè)備貨費(fèi)，實(shí)現(xiàn)0元加盟

支持二：培訓(xùn)支持——公司定期舉行不同主題的培訓(xùn)課程，以及每星期的微課堂培訓(xùn)

支持三：活動支持——公司統(tǒng)一特價(jià)、促銷活動帶動經(jīng)銷商銷量

支持四：網(wǎng)銷模式支持——經(jīng)銷商與公司齊頭并進(jìn)，共享“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式

支持五：網(wǎng)絡(luò)信息派單支持——公司及時(shí)將網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶發(fā)展成精準(zhǔn)客戶派給就近經(jīng)銷商跟進(jìn)促單

支持六：電子導(dǎo)購系統(tǒng)支持——所有產(chǎn)品免費(fèi)擁有24小時(shí)電子導(dǎo)購員

支持七：換色系統(tǒng)支持——免費(fèi)為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的實(shí)景效果換色系統(tǒng)，讓客戶直觀感受實(shí)景效果

：剛過去的2015年整體大環(huán)境相對低迷，許多地板企業(yè)或許認(rèn)為是極其困難的一年，圣美林地板在這一年的銷售業(yè)績和招商情況如何?在2016年有什么新的計(jì)劃呢?

【圣美林地板 任明】：對于圣美林而言過去的2015年是豐收的一年，首先在招商加盟的數(shù)量上有了新的突破，全年新進(jìn)經(jīng)銷商46家。經(jīng)過分區(qū)域配專人管理，以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的幫扶，全年銷量首次翻倍。

2016年全面升級“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，不僅讓經(jīng)銷商去運(yùn)用，并且讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)“線上了解，線下交易”的模式;其次我們2016年在招商的目標(biāo)上，要全面覆蓋西北五省，使來年的銷量創(chuàng)造一個(gè)新的里程碑。

：眾所周知，圣美林地板被稱之為“木地板花色之王”。企業(yè)也非常重視研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品新技術(shù)，那么圣美林地板在產(chǎn)品的創(chuàng)新上有著怎樣的亮點(diǎn)，讓其可以在激烈的競爭中突圍呢?

【圣美林地板 任明】：圣美林地板裝飾面層設(shè)計(jì)，取材于上千種原生態(tài)樹種截面，自然天成，巧奪天工。圖案出自德國，西班牙，加拿大專業(yè)設(shè)計(jì)師之手。與國際流行同步接軌，其中有近九十種花色為我公司獨(dú)有。花色紙不僅極具藝術(shù)氣息，其抗紫外線，抗氧化的性能達(dá)到國際羊毛指數(shù)7.5級以上，色澤穩(wěn)定，靚麗，持久耐用性非常突出。

：消費(fèi)者不僅僅滿足于對產(chǎn)品的要求，更注重于企業(yè)銷售服務(wù)的態(tài)度。圣美林地板是如何為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶可以通過企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量更深層次地感受到企業(yè)文化及產(chǎn)品的?

【圣美林地板 任明】：公司擁有一支人數(shù)達(dá)千余人的穩(wěn)定成熟施工隊(duì)伍，施工組織能力在西北地區(qū)首屈一指。公司在施工質(zhì)量管理中全面導(dǎo)入了現(xiàn)場第三方監(jiān)理責(zé)任制度，并為最后的工程驗(yàn)收配備了國內(nèi)領(lǐng)先的檢測儀器，在最終移交給客戶時(shí)還將提供完整的后期使用保養(yǎng)維護(hù)質(zhì)保手冊。