固牌汪壽：實木地板的競爭關鍵在資源

　　【記者】：汪總您好，歡迎您來參加我們這次家居新趨勢的發布會，能談談您來參加這次會議的感受嗎?

　　【汪壽】：首先感謝大家能給我這么一個機會。對于今年整個一個大環境來講不算是很理想的一種情況，隨著整個全球的經濟包括這次的一些沖擊波，影響到中國還是比較大。從行業包括房產和家居這一塊，應該說影響都是比較之大的。還有一個問題就是國慶“十一”這么一個旺季，每年是最旺的一個季節，反映出銷量不足去年的兩成這樣的一個情況，但是這個應該說是一個必然的、也是一個偶然的因素。必然的就是今天我們這次演講，包括郎咸平，整體的感覺我們覺得還是不錯的，還有一個就是通過這么一個網絡讓大家彼此溝通，覺得很多東西更加清楚，競爭到最后可能還是資源很重要，也就是一個洗牌的過程。我們固牌為什么在這么一個艱難的時刻選擇進入呢?因為基本上我們的原材料占了市場占有率的80%，從原材料到成品，我們也想通過這么一個網絡，后期加大品牌的選擇，自己品牌的優勢要區別，在品牌這塊我們也希望給到客戶，包括我們產品本身的優勢也好，包括我們銷售團隊的打擊也好，給客戶一個了解。

　　【記者】：貴公司目前發展情況如何?

　　【汪壽】：應該說是不太理想的階段，包括上海也有，很多小廠，基本上都是幾畝土地，幾千平方米的小廠很多，通過別人做牌子的很多，但是我不一樣，我們是中國最大的實木市場基地之一，但是對于老百姓來講可能不知道固牌，隨著現在的國有改制，包括像我們這樣年輕人進來，我們原來是做家電的，在改制方面很順利，沒有哪一家能夠找出現成產品看到的情況下，怎么樣把原材料變成客戶真正看到的，同時我們這種原材料進口出來在國外的優勢是比較大的。價格差距非常大，同時我們這個牌子進入上海實際上在9月份才開始真正開展，市場反應還不錯，1—5日是零銷售，我們基本上還是實現了預計銷售的50%，縮短和整個的成本優勢，在浙江同類企業來講我們的工藝是前列的。

　　【記者】：其實地板的品牌已經算是比較多了，競爭也非常大，地板的優勢在哪里?固牌是一個國有企業，和其他的民營企業、外資企業相比營銷渠道有什么不同?

　　【汪壽】：我們的優勢首先第一在同類產品當中，價格是絕對有優勢的，因為我們是從原材料開始，從真正的原木開始，自己去切，給我們的產品本身競爭力價格具備了一定的優勢。第二畢竟我們在上海本產本銷，應該是能夠達到第一線，我們首先是華東在這個區域當中我們的生產能力在資金、研究、物力包括售后方面都具備了條件。我剛剛提的這兩個都是一定要實現的，如果不具備根本沒有辦法走下去，但是核心的是項目是歐美的，我們基本上占了國內的80%的市場，這是我們的一個核心優勢，項目的核心優勢就是色彩、紋木比較粗礦，在世界上來講叫家裝皇后。

　　【記者】：你們有最好的材料，并且壟斷。

　　【汪壽】：應該說半壟斷，我們畢竟出口，關進關出，剩下的材料我們有一定的優勢去處理，另外在原材料砍伐這一塊我們有一定的協議。其實我覺得很多原材料，包括市場上現在推的很多種原材料，還是很少樹種能做到的，包括現在的環保問題，砍伐本來就受限，我們年關稅、媒體的報稅第一手資料我們都是非常全的，到了最后實木地板的競爭肯定是資源的競爭，因為資源越來越少，這是我們最大的優勢。橡木本身有優勢，包括穩定性都是非常好，不是特別硬也不是特別軟，如果太硬就容易裂，橡木在全國就是很流行的產品，我們是第一家做到，這也是我們競爭力的核心。第二個就是民營企業、外資企業和國有企業三種體制下的操作手法不一樣。國有體制涉及到資金問題，現在整個的體制改革轉向市場，客戶真正需要多少平方，靈活變動以市場為主，最大的差距可能你們感覺就是國有化。

　　【記者】：我們的感覺是在固有的道路上前進就會獲得固有的利潤。

　　【汪壽】：你所說的這種國有可能是競標方面的，但是沒有一定的技術、設備等等就很難做的，實際上我們現在為什么這樣操作，包括中國營銷中心出來之后，基本上是以民營、外企這種道路在走，我們是按照我們的銷售路線在走，我們提出的各種觀點基本上能夠按照我們的思路，包括營銷中心有營銷中心的體制，終端該如何去樹立形象，以及消費者對終端的感覺，以及我們的市場定位，包括管理人員的思路在操作，我們同時有一個好的管理，畢竟是國有，必須有所制約，畢竟制約的東西還是會存在，不可能隨時會洗牌。從9月份真正進入市場到現在，進入的速度應該在目前同類的地板行業我們排在第一位，這是我們大家全線的人員共同在努力，也是市場給我們的回報。我們整體的營銷團隊來講，因為我們畢竟都很年輕，我們原來一直是做銷售出身的，包括經營、管理方面，我們自己也做過經營，對這些東西還是充滿很大的信心，第二在銷售思路方面可能不一定按照底本廠的常規，而我們的綜合優勢很強，畢竟我們是做原木出身，那我就可以給你做門、做樓梯、做扶手，這些東西都是增值品。

　　【記者】：未來也有困難，但是對固牌而言是不值得一提的嗎?

　　【汪壽】：也不能這樣講，我們是在往后走一個銷售策略。應該說我接手兩個月，這兩個月當中我們付出了很多，因為我在一個月之內開出了十幾個專賣店。

　　【記者】：非常感謝您接受我們的采訪。