美克家居與居然之家達成戰略合作 加速推動公司加盟業務擴張

近日，美克家居（600337）與居然之家達成戰略合作，美克家居將擁有進駐居然之家賣場優先權，并享受同類產品的優先落位權。而作為我國高端家居品牌的代表，美克家居旗下加盟品牌的入駐，也為居然之家的零售賣場增加了新的吸引力。

（圖片來源:拍信創意,侵刪）

此次強強聯合是美克家居加盟業務中“千店計劃”的重要組成部分。美克家居加強與國內領先的家居賣場的合作，整合行業優勢資源，快速拓展市場，用一流的設計、商品與服務共同為消費者提供更加豐富卓越的家居體驗。

雖然長期以來直營業務都是美克家居的主要零售渠道，但加盟業務營收貢獻比例在持續增大，成為美克家居營收增長的動能之一。2019年加盟業務實現營收4.69億元，毛利率為33.97%，盈利能力穩定。而此次合作正是美克家居布局其立體化門店體系的重要落子。

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今年一月，美克洞學館一炮而紅，成為北京網紅打卡新地標。以美好生活體驗+新零售的創新模式刷新年輕消費者對美克品牌的認知，從而撬動美克家居線上線下零售體系。這種標志性的場館，對人流的自動吸引力，為美克家居帶來顯著品牌效益。洞學館就像是美克家居門店體系中的大心臟，通過吸引人流，口碑傳播，為美克家居線上線下的門店體系不斷造血。

美克家居在門店布局上采用的是以點帶面的布局策略，從國內的重點城市入手，開設各類零售門店，吸引中高端客流。但隨著中國城市化進程的深入，以及“十四五”規劃中擴大內需促進消費的政策指引下，三四線城市縣域市場，成為家居企業爭相追逐的增量市場。那么，如何布局下沉市場，讓下沉市場的毛細血管持續為美克家居提供養分，成為其門店擴張的重中之重。

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居然之家作為國內領先的家居賣場，布局下沉市場，是決策最早最堅定的。2020年居然之家提出“堅持八到十年開店1200家發展目標，堅持每年在全國各級城市簽約、開店各100家的發展速度和節奏”的開店策略，截至2020年底，居然之家門店網絡遍布全國30個省市自治區、272個城市，簽約門店數量達到706家，累計開店數量達到416家。

居然之家的下沉市場布局，可以說是美克家居做下沉市場的優質跳板，通過與居然之家達成的戰略合作，旗下加盟品牌A.R.T.、A.R.T.經典、A.R.T.西區、A.R.T.都市、A.R.T.空間，有望通過居然之家的市場布局，順利進入下沉市場。

除了與居然之家達成戰略合作，美克家居自2020年起還推出“類直營”的開店形式，挑選業內優秀的設計師、硬裝公司等，與美克家居共同開設設計工作室。力圖以此方式迅速完成在城市社區內的門店下沉擴張。

拓展加盟業務門店渠道與“類直營”門店雙拳組合，深入下沉市場，使得美克家居的立體式的門店群體系更為清晰。隨著疫情影響逐漸減小，人們社交生活逐漸步入正軌，加之十四五規劃擴大內需的戰略部署，也讓家居企業迎來發展的好時機。

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天風證券日前發布研報指出，美克家居以高端體驗為入口，在保持一貫強產品力的同時不斷下沉營銷渠道，快速拓展市場，多年保持業績穩步提升，目前已成為我國實木家居零售龍頭企業，看好美克家居作為全球高端家具零售賽道中的稀缺標的。

(文章來源：金融界，侵刪)