大家居行業(yè)的618，已經(jīng)拉開(kāi)戰(zhàn)幕！

有觀點(diǎn)認(rèn)為，今年618比較冷，其實(shí)據(jù)大材研究的觀察，并不算太冷，熱度正在升級(jí)。

近來(lái)，已有多家知名企業(yè)正在部署618計(jì)劃，目前主要是開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，以及公開(kāi)活動(dòng)的大體情況。

更多具體進(jìn)度與推廣動(dòng)作，預(yù)計(jì)近幾天還將繼續(xù)出爐，同時(shí)，依然會(huì)形成數(shù)百家重點(diǎn)品牌、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商以618的名義，參戰(zhàn)6月?lián)寙巍?/p>

在此次信息梳理中，筆者注意到了富森美、芝華仕、東鵬陶瓷、雷士、顧家、兔寶寶、林氏木業(yè)、德?tīng)柕匕宓?/strong>公司的618安排。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

綜合來(lái)看，與往年相比，企業(yè)的618措施并沒(méi)有明顯創(chuàng)新，重點(diǎn)還是各種優(yōu)惠措施的疊加；權(quán)益卡的銷(xiāo)售鎖客；服務(wù)內(nèi)容的升級(jí)；提供保價(jià)支持等。

在引流方面，各方面對(duì)小紅書(shū)、直播、短視頻等資源的重視程度，有所提高，幾乎大多數(shù)廠(chǎng)商都在深挖線(xiàn)上流量。

富森美：尖叫618已啟動(dòng)，活動(dòng)方案已在官微公開(kāi)。

作為商場(chǎng)牽頭的主題活動(dòng)，對(duì)商家打好終端戰(zhàn)，有一定的幫助。

根據(jù)安排，富森美此輪活動(dòng)分為成華會(huì)場(chǎng)、高新會(huì)場(chǎng)等，各有不同的策略。

其中，成華會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)已公開(kāi)：

1）618特權(quán)卡30元，可領(lǐng)小熊早餐機(jī)或松下電吹發(fā)，或全場(chǎng)品牌2000元品類(lèi)券。

2）下單就可參與開(kāi)單禮活動(dòng)，3000份下單禮，不同實(shí)付金額的回饋不一樣。

3）單筆訂單滿(mǎn)5000元可抽現(xiàn)金紅包，100到5000元不等，并給出了中獎(jiǎng)率，200元的中獎(jiǎng)率超67%。

4）3個(gè)以上訂單配聯(lián)單禮，可+1元得小熊電煮鍋。

5）智能家電節(jié)預(yù)存100元變300元，超級(jí)涂料節(jié)滿(mǎn)額可抽千元紅包。

6）焦糖盒子的閃耀潮玩派對(duì)；三翼鳥(niǎo)、樂(lè)高大師、富森美聯(lián)辦的天府樂(lè)高潮玩會(huì)；顧家+天天愛(ài)消除的我的主場(chǎng)0壓力聯(lián)名展；櫻花廚電的幸福列車(chē)成都站。

芝華仕：繼續(xù)突出全民升艙日的主題，推出“0元預(yù)定”、頭等艙管家服務(wù)、送極米投影儀等內(nèi)容。

618宅家環(huán)屋游也已公開(kāi)，目前給出了產(chǎn)品與套餐的優(yōu)惠辦法，比如全屋11件套19999元，包括3座位沙發(fā)、1座位沙發(fā)、茶幾、餐臺(tái)、餐椅、床架、床墊與床頭柜。

另外就是多個(gè)系列產(chǎn)品表示要降價(jià)，比如大3+1座位沙發(fā)、電動(dòng)床架、床墊共22980元；真皮單椅3999元等。

由于芝華仕早已布局抖音、快手直播賬號(hào)矩陣，并與李佳琦深合作，預(yù)計(jì)此次直播將是重要戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)最新的公 開(kāi) 信 息，芝華仕天貓618預(yù)售已于5月26日晚8點(diǎn)開(kāi)啟，4個(gè)小時(shí)間，電動(dòng)真皮功能沙發(fā)、電動(dòng)科技布沙發(fā)就在皮藝沙發(fā)、布藝沙發(fā)的預(yù)售里拿到不錯(cuò)的名次。

另外，像儲(chǔ)物真皮床、電動(dòng)功能單椅、按摩椅、真皮智能床等，都不錯(cuò)。

雷士照明：與LINE FRIENDS跨界推出了卡通形象的燈具，比如化妝鏡燈、投影燈、臺(tái)燈等。

并表示萬(wàn)券齊發(fā)，官方旗艦店紅利到底，還將聯(lián)合慕思。

兔寶寶：已放出618概念的活動(dòng)信息，比如18平米全空間定制15800元，包括衣柜、鞋柜、陽(yáng)臺(tái)柜、餐邊柜、書(shū)柜、電視柜等，含基礎(chǔ)五金鉸鏈，不含功能五金。

顧家家居：已聯(lián)手代言人歐陽(yáng)娜娜，在10個(gè)城市辦地標(biāo)燈光秀，包括鄭州經(jīng)開(kāi)中心、成都雙子塔、西安雙子塔、天津光原野、蘇州雙子塔等。借勢(shì)618，推49800全屋套餐價(jià)，突出套餐價(jià)=成交價(jià)。

京東居家：已開(kāi)始預(yù)售，并繼續(xù)力推省心裝服務(wù)，包括先行理賠，涉及180天質(zhì)量問(wèn)題可退可換、物流破損包解決、產(chǎn)品責(zé)任無(wú)憂(yōu)保障等。

同時(shí)，訂單完成第8日起享受退貨或換新服務(wù)；產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)承保投保人生產(chǎn)或出售的保險(xiǎn)單中載明的產(chǎn)品或商品等。

“先行理賠”服務(wù)已涉及全友、芝華仕、顧家家居、九牧、箭牌、松下等2000余個(gè)品牌，月保障訂單數(shù)700萬(wàn)單。

“省心裝”還包括30天價(jià)保、三年質(zhì)保、免費(fèi)送裝、送裝拆舊等，已覆蓋4500萬(wàn)款商品。

兔寶寶：618理想生活狂歡節(jié)已啟動(dòng)，主題是“用芯定制，讓家更好”。據(jù)官微提到，聯(lián)手經(jīng)銷(xiāo)商辦了線(xiàn)上線(xiàn)下啟動(dòng)會(huì)，簽了軍令狀。

策略上，直播+同城營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下，調(diào)動(dòng)線(xiàn)上媒體的推廣，抖音與天貓直播蓄客，為經(jīng)銷(xiāo)商引流。

同時(shí)，兔寶寶的地板店和木門(mén)店，分別辦地板節(jié)、木門(mén)節(jié)等。

林氏木業(yè)：618的活動(dòng)已公開(kāi)，內(nèi)容很豐富，比如618黃金家裝節(jié)，聲稱(chēng)各種套餐按6折購(gòu)買(mǎi)，比如有種北歐原木風(fēng)套餐，包括沙發(fā)、電視柜、餐桌椅、床、床墊等，到手價(jià)降到7799元。

直播間是重要舞臺(tái)，隨機(jī)抽取100位幸運(yùn)者，贈(zèng)500元家具紅包。9.9元定金權(quán)益禮包，直播間抽獎(jiǎng)送保溫杯。

全屋定制9.9元特權(quán)卡：到店可得500元無(wú)門(mén)檻五金使用券；預(yù)約到店享一次全屋測(cè)量；預(yù)約量尺可獲水晶枕；預(yù)約到店下單可享保價(jià)618服務(wù)，差價(jià)10倍返還；鎖定26800元全屋套餐優(yōu)惠。

全屋定制99元特權(quán)金：鎖定柜體即可免費(fèi)升級(jí)林凈板優(yōu)惠名額；定制柜類(lèi)下單成功后額外贈(zèng)送抽屜1個(gè)；到店成交贈(zèng)乳膠枕；免費(fèi)全屋設(shè)計(jì)，享保價(jià)618服務(wù)差價(jià)10倍返還。

東鵬瓷磚：全民周年慶、狂歡破底價(jià)，主推全屋地面瓷磚煥新套餐，9888元全屋客餐廚衛(wèi)全地面任性鋪；買(mǎi)1平米墻面巖板，送1平米口碑爆款。

老客戶(hù)到店可獲得1000元購(gòu)物券（可轉(zhuǎn)贈(zèng)），成功介紹新客戶(hù)下單再送周年禮。

目前，東鵬已能提供設(shè)計(jì)服務(wù)，通過(guò)東鵬設(shè)計(jì)家小程序預(yù)約到店，可免費(fèi)量房、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)送樣、送貨入門(mén)、鋪貼指導(dǎo)、售后指導(dǎo)等。門(mén)店消費(fèi)滿(mǎn)額可參與轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)。

德?tīng)柕匕澹?/strong>目前沒(méi)有特意突出618，但剛辦了第六屆“風(fēng)云惠大促健康節(jié)”的云發(fā)布會(huì)，該公司將其視為年度促銷(xiāo)超級(jí)IP加以打造，時(shí)間與618是重合的，預(yù)計(jì)全國(guó)500多個(gè)城市、2000多家專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)動(dòng)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)到了羽毛球奧運(yùn)冠軍大滿(mǎn)貫得主張楠、射擊奧運(yùn)冠軍大滿(mǎn)貫得主陳穎、藝術(shù)體操世界冠軍舒思瑤、＊＊世界冠軍王智宇等。

前幾天的時(shí)候，巨量引擎曾推送大促節(jié)點(diǎn)家居企業(yè)的電商月作戰(zhàn)攻略，其中提到了一些做法值得思考，比如：

明星短劇、達(dá)人買(mǎi)手造爆款、名嘴大V直播間背書(shū)、用戶(hù)參與分享、達(dá)人探店與產(chǎn)品測(cè)評(píng)、達(dá)人直播引流、熱點(diǎn)榜單、競(jìng)價(jià)搜索等。

方式很多，需要量力而行，根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售特性而定。

作為一年里非常重要的節(jié)點(diǎn)，以618為契機(jī)，有助于打響6月市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

事實(shí)上，并非618才是大家居行業(yè)的舞臺(tái)，部分實(shí)力品牌正通過(guò)高頻次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幾乎每周、每個(gè)月都有大小各類(lèi)活動(dòng)，比如夜晏、1對(duì)1的VIP邀約、微信爆破、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等多種形式，力圖最大規(guī)模地圈占客戶(hù)資源。

對(duì)大家居品牌與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，618只是一年里幾場(chǎng)或幾十場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作里的一片浪花，主動(dòng)出擊，挖掘關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，無(wú)疑是一件值得全力以赴的事情。

（文章來(lái)源：大才研究，侵刪）