盤點2023年家居行業“最事件”，涉及政策、資本、直播等

2023年對于家居企業來說，無疑是一個充滿挑戰和不確定性的一年。

但在嚴峻的市場形勢下，我們看到了企業們積極應對的勇氣和決心。它們在產品設計、營銷策略和服務模式上邁出了堅實的步伐；它們積極尋求融資和上市，借助資本力量加速發展；它們加強了產業合作，推動協同發展。各企業之間的合作與交流不斷加深，促進了資源共享和技術創新，為整個行業帶來了新的活力和競爭力。

在2023年的最后幾天，小編匯總了今年家居業的一系列令人矚目的大事件，小編把它們稱為“2023年家居之最……”，來看看它們的上榜理由。

10月，快手網紅辛巴在直播中成功帶貨國產床墊品牌——慕思，單場銷售額突破10億元，刷新了吉尼斯世界紀錄。

這款原價近兩萬的床墊，在直播間以補貼價4980元的特惠價格出售，相當于打了三折。如此誘人的折扣難以不吸引人們的注意。

然而，這次直播帶貨引發了業內外廣泛的討論，對慕思家居產生了正反兩方面的影響。

（圖片來源：網絡，侵刪）

正面：這次直播帶貨創下了驚人的銷售紀錄，慕思通過直播形式吸引了大量消費者的目光，為品牌帶來了更多的曝光和知名度。

負面：首先，慕思定位高端，選擇下沉市場進行直播帶貨的舉動與其品牌形象相沖突，引發了一些質疑和批評。

另外，直播帶貨中這款床墊的降價幅度過大，引起了一些經銷商和原價購買的消費者的不滿，經銷商擔心這種低價促銷方式會影響他們的利潤空間，而原價購買的消費者則感到被忽視了。這些不滿情緒引發了對于直播帶貨方式的合理性和公平性的爭議，以及對于消費者權益保護的討論。

小結：這一事件提醒企業，在追求銷售額的同時，要考慮品牌形象的維護和消費者權益的保護。薄利多銷并不適用于所有產品的定價，企業應該在制定銷售策略時權衡各方面因素，以確保長期的可持續發展。

盈鋒集團收購顧家家居最重要的原因就是看中了家居品類的上升空間。這次收購，很有可能改變行業的競爭格局。

收購完成后，盈鋒集團就成功獲得了其先進技術、知名品牌和龐大市場份額，也在行業內占據了更加強勢的地位，同時也加劇了其他企業之間的競爭壓力。

（圖片來源：顧家家居官網，侵刪）

其次，這次收購也導致了行業內外對資本運作和市場規則的思考與討論。一方面，資本的涌入可能會推動行業創新和發展；另一方面，過度的資本運作也容易導致市場失衡，影響健康競爭環境。因此，這個事件引發了對于資本、企業和市場之間關系的深入思考和探索。

小結：這樁最貴收購案在一定程度上改變了行業的競爭格局，引發了對資本介入和市場規則的反思，同時也催生了行業的戰略調整與轉型升級。在這個充滿機遇和挑戰的時代，家居建材企業需要密切關注行業趨勢，積極適應變革，不斷創新和提升競爭力，才能在行業重塑的過程中脫穎而出，迎接更加光明的未來。

年初以來，歐派、索菲亞、顧家、志邦、金牌等知名企業紛紛發布了裝企渠道的新戰略、新模式和新舉措，并與各地頭部裝飾企業簽訂戰略合作協議。這表明裝企作為家裝消費核心入口的重要性不斷上升，已經成為定制家居企業尋求結構性增長和提升獲客效率的重要發力方向。

3月，歐派舉行了整家整裝BC模式經銷商營銷峰會，推出“歐派整家整裝BC模式”，全面啟動“千城百億”計劃。

4月，志邦與業之峰裝飾、點石家裝、聚通裝飾、名雕裝飾、方林裝飾等全國19家TOP裝企達成深度戰略合作，開啟規模化裝企合作。

（圖片來源：志邦家居-公眾號，侵刪）

5月，頂固集團、頂固重慶與兄弟裝飾、唐卡裝飾、天古裝飾等十余家重慶知名裝企簽署了戰略合作協議，并成立了服務家裝渠道的部門。

6月索菲亞召開裝企戰略私董會暨合作簽約儀式，與業之峰裝飾、聚通裝飾、名雕裝飾等數十家裝企簽署戰略合作協議，啟動“索菲亞整裝生態聯盟”。

7月，金牌在廈門總部召開2023金牌&TOP裝企家居生態戰略峰會。在裝企渠道的拓展上，金牌推出3+X模式，整家直供模式、半包模式、ODM模式等靈活匹配裝企需求。

8月，“新戰略、新整裝、新未來——顧家家居新戰略發布暨裝企伙伴大會”在杭州舉辦。會議現場，顧家星選新簽約合作裝企96家，立下“百城千萬”的階段目標。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

小結：在存量房時代，與裝企的深度合作，成為定制企業獲取優質客戶流量的重要途徑。

而裝企則能夠借助定制家居企業較高的品牌知名度、個性化定制和更高程度的數字化運營等優勢，解決供應鏈整合難題，進而提升運營效率。

這種合作模式為企業帶來更多機遇和競爭優勢，同時也促進了整個家居行業的發展。隨著雙方合作的不斷深化，預計這種合作模式將繼續壯大，并為行業帶來更多創新和發展。

9月1日，歐派發布了菲思卡爾系列櫥柜衣柜的“699普惠套餐”，成為定制家居行業熱議的話題。隨后，志邦、尚品宅配、好萊客等多家定制家居企業迅速做出回應，通過促銷和海報等方式參與討論。

甚至不久之后，歐派旗下的歐鉑麗推出了“599元/㎡裝好家”的政策，這個價格在定制行業被認為是非常低的。

（圖片來源：歐鉑麗輕奢全案定制-公眾號，侵刪）

作為行業中的領導者，歐派的此舉引發了行業內的“低價混戰”，成為大家關注和討論的焦點。

人們關注的焦點之一是降價是否會影響產品質量。以低價誘導顧客，難免讓人懷疑產品是否存在以次充好、減配或使用環保等級較低的板材等問題。

此外，各品牌的“低價”通常伴隨著一些“限制條件”。例如，歐派家居要在2023年10月15日之前到歐派門店下單才能享受699元的優惠，并且單品合同金額需達到1萬元以上；尚品宅配則標注為“限時限量搶購”等。這種行為被質疑為營銷手段。

小結：低價并不意味著低質，這是一個企業競爭力的體現。一旦開啟所謂的“價格戰”，若產品質量和服務無法滿足要求，無法贏得消費者的信任，最終企業很可能得不償失。因此，企業在進行營銷活動時應謹慎選擇，確保產品質量和服務水平與價格相匹配，以避免成為毫無意義的營銷噱頭，同時也不失去消費者的信任。

以下是幾個重要的舉措：

商務部等13部門發布關于促進家居消費若干措施的通知：從四個維度和十一條政策給予指導，對提升供給質量、創新消費場景、改善消費條件和優化消費環境等方面提出了具體要求。

中 共中 央政 治局會議：會議強調積極擴大國內需求，特別提出要提振大宗消費，包括家居在內。

商務部辦公廳發布關于組織開展“家居煥新消費季”活動的通知：根據"2023消費提振年"總體安排，商務部將在全國范圍內組織開展"家居煥新消費季"活動，重點突出大家居和場景創新、綠色智能適老等領域、發揮家居特色產地優勢，并強化展會引領帶動作用。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

除了國家層面的政策引導，家居業如居然之家、紅星美凱龍、顧家家居等也推出了豐富多彩的家居煥新實際行動。它們不僅舉辦促銷活動惠及消費者，還不斷創新產品、服務和營銷模式，以提振家居市場消費信心。

小結：這些政策具體明確，提到了大力提升供給質量、積極創新消費場景、改善消費條件、優化消費環境等方面內容，為家居行業指明了前進的方向，有利于推動產品升級迭代，創造更加健康的市場環境。

作為家居企業，更應及時抓住契機，制造需求、促動需求。在提供高質量供給的同時讓利于消費者，完成自身發展引擎的轉變和升級，為未來積蓄更多潛力。

數據統計顯示，我國家庭門窗使用年限超過5年的比例已超過70%，而超過10年的比例約為30%。華西證券今年4月發布的研報測算更是指出，國內窗市場2022年的需求將超過3000億。

相對于傳統門窗，系統門窗在隔熱、隔音、氣密、水密、保溫等性能方面具有明顯優勢，因此近年來受到更多消費者的關注。

眾多知名品牌如新豪軒、皇派、億合、沃倫、軒尼斯、富軒、派雅、圣堡羅等，不斷突破技術、性能和服務，在消費者心中樹立了自己的品牌形象。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

小結：

在隔熱、隔音、氣密、水密、保溫等性能方面的優勢以及消費者對高品質產品的需求增加，為系統門窗市場帶來了廣闊的發展前景。

未來，系統門窗企業將繼續發力，不斷提升技術、性能和服務水平，并注重品牌建設，以贏得消費者的認可和信任。大型門窗企業將進一步擴大產能和市場份額，中小企業也有機會通過技術創新和差異化競爭找到自己的定位。

總結：

綜上所述，2023年家居建材行業發生了許多令人矚目的大事件。從直播帶貨創下銷售紀錄，到最貴收購案引發爭議，再到整裝領域的突破和系統門窗的崛起，每一個事件都對行業產生了深遠的影響。

這些事件反映出消費者需求的變化和行業發展的新方向，為企業提供了思考和機遇。在未來，家居建材行業將會面臨更多的挑戰和機遇，需要持續創新和發展。

（文章來源：家居建材圈子-公眾號，侵刪）