樂邁地板章良坤地板營銷第一人重回地板界

章良坤

　　作為國內廣告策劃第一人，葉茂中曾服務過圣象、德爾、萊茵陽光等地板企業(yè)，接觸過很多國內前端地板營銷人才，但他卻唯獨在與德爾合作時稱時任德爾營銷總裁的章良坤為“中國地板營銷第一人”。

　　2008年7月，章良坤低調離開德爾，“淡出”中國地板界。2009年8月，章良坤出現(xiàn)在浙江財納福諾木業(yè)有限公司Lamett樂邁品牌登陸中國品牌發(fā)布會上，這是他自離開德爾以后的首次公開露面。

　　沉淀后的回歸

　　十年地板營銷生涯培養(yǎng)了章良坤與眾不同的睿智與敏銳。2008年，章良坤覺察出中國地板行業(yè)存在的危機與隱患，毅然決定淡出地板界。他需要時間去沉淀、深思、總結。他說，當初離開德爾，朋友不理解，家人不支持，但是卻堅持，因為他知道中國地板行業(yè)已經(jīng)到了必須反思的危險境地。

　　德爾是整個中國地板產業(yè)的一個縮影，是中國營銷和中國智慧的一個結晶。章良坤說他感謝德爾，因為德爾的六年讓他深刻了解了整個中國地板產業(yè)。在他看來，中國地板行業(yè)品牌簡單化、產品同質化、市場的促銷價格戰(zhàn)、企業(yè)的急功近利和浮躁都讓他看不到中國地板產業(yè)的未來。

　　中國地板產業(yè)早已做大，但如何來做強？離開德爾，淡出地板圈，章良坤終于有時間去思考，從而了解中西企業(yè)、行業(yè)內外的根本性差異。一年，他用了一年時間回頭審視自己的十年地板生涯，思考中國地板企業(yè)路在何方。這一年，他也曾嘗試了解地板之外的企業(yè)的管理方式和發(fā)展模式，希望獲得更多的直接經(jīng)驗和答案。行業(yè)的對比，企業(yè)的融通，模式的變革，這一切都在幫助他了解更多行業(yè)外、國外企業(yè)發(fā)展的內在基因。整整一年的思考，章良坤找到了答案，找到了中國木地板企業(yè)如何發(fā)展的答案，找到了中國強化地板如何發(fā)展的答案。

　　沒有核心競爭力的中國地板企業(yè)將會淪為配角

　　中國是典型的制造大國而非制造強國，中國的強化地板沒有一家企業(yè)擁有外觀設計專利。與此同時，國內有些企業(yè)掌握的品牌與技術資源也非常有限，簡直少得可憐。消費者買產品，經(jīng)銷商賣產品，國內企業(yè)掌握的只有這些，而掌握并不代表控制，經(jīng)銷商隨時可以離開，這種關系非常脆弱。

　　痛定思痛，章良坤在離開德爾后的一年內婉拒了國內多家大型地板企業(yè)的盛情邀請，他認為只有掌握核心技術的歐洲企業(yè)才能在未來市場中占據(jù)主角，而歐洲企業(yè)也為中國企業(yè)提供了發(fā)展最好的樣板。“將來，沒有核心競爭力的中國地板企業(yè)將會淪為配角”，章良坤斬釘截鐵地說。

　　事實上也是如此，以財納福諾等歐洲企業(yè)為代表的國際領先企業(yè)在很多年前就解決了營銷理念的問題，他們一直重視產品的設計與科技研發(fā)，這些企業(yè)已經(jīng)贏在了三十年前甚至更早以前。

　　章良坤說，營銷其實是與地板無關的，把營銷上升到一定的高度，可以發(fā)現(xiàn)其本質是理念的競爭，與產品根本沒有多少關系。產品的優(yōu)勢從科技、設備而來，而科技、設計則從經(jīng)營理念而來，一個企業(yè)，必須懂得投入，重視科研。

　　本土企業(yè)“缺失”的分享理念

　　作為一位職業(yè)經(jīng)理人，章良坤馳騁地板界達十年，被稱為中國地板營銷第一人，但他坦言自己在企業(yè)里始終缺少認同感與歸屬感。他說，他被財納福諾的分享理念感動了，這種理念，讓他有一種強烈的歸屬感。章良坤透露，在與財納福諾董事長ThomasBaert的早期接觸中，當時雙方還沒有達成任何合作意向，但Thomas Baert就向他允諾給予股權。

　　財納福諾的分享理念還不止于此，董事長Thomas Baert要求章良坤一定要選擇最優(yōu)質的經(jīng)銷商，選擇理念一致的經(jīng)銷商。因為，不同于國內常見的企業(yè)和經(jīng)銷商之間純交易的關系，Lamett樂邁地板則提倡企業(yè)和經(jīng)銷商一起分享市場風險、承擔市場風險，共同分擔市場，共同操作市場，實現(xiàn)利潤最大化。

　　章良坤說，之所以加入財納福諾，主要還是因為Lamett樂邁的品牌文化與品牌思想。他認為，Lamett樂邁帶來的絕不僅僅是產品，還有服務、生活態(tài)度、價值觀、信仰等各種中國本土地板企業(yè)可能不具備的品牌思想與品牌文化。而Lamett樂邁此番登陸國內對于消費者來說絕不僅僅意味著在產品上多一種選擇，還意味著生活方式、生活狀態(tài)、生活態(tài)度甚至是價值信仰的一種新追求。“除了財納福諾，我從來沒有見過一個品牌如此深入地談生活態(tài)度，在Lamett樂邁我感到十二分的自由、舒適、肯定和進取。”

　　勝利“撤退”后的再一次占領

　　一年又一個月，對于很多人來說是漫長的，很多人不理解章良坤為什么要“浪費”如此多的時間，因為，在他們看來，以章良坤對中國地板行業(yè)的深刻理解，一年又一個月，也許能幫助一些企業(yè)找到發(fā)展的途徑。這一年又一個月，章良坤拒絕了十多家國內知名地板企業(yè)和其它創(chuàng)業(yè)企業(yè)的邀請。

　　因為，這一年的沉思，章良坤的營銷理念發(fā)生了十年地板營銷生涯以來最根本的一次轉變。他更加注重的已經(jīng)不是企業(yè)或者品牌的高速成長，而是企業(yè)的文化和品牌，以及科研根基是否扎實、是否牢固。他說，文化、品牌、科研、服務始終是一個企業(yè)的核心競爭力，但國內基本上沒有地板企業(yè)能夠與消費者談論這些問題，Lamett樂邁可能是國內第一個能夠認真與消費者談論這些的品牌。

　　章良坤在德爾集團時曾說過：“要做就做最好，我們至少要做全國前三強。”從2002年開始，德爾用5年時間就完成了既定目標。他認為，再花5到10年時間，德爾完全有能力做到全國第一。在章良坤看來，德爾是一個非常棒的平臺，他為有幸與德爾共成長感到驕傲與自豪。而今天加入財納福諾，他說這是又一次站在巨人的肩膀上。

　　循規(guī)蹈矩做品牌 虧損兩年打基礎

　　章良坤并不擔心Lamett樂邁地板在中國的發(fā)展，他說：“擁有全球最現(xiàn)代化、最美麗的工廠，擁有全球最核心的技術，我還擔心什么？”畢竟，占地20萬平方米、年產能1250萬平方米的樣板工廠不僅在國內，而且在全球都是罕見的。50余項花紋紙外觀設計專利、拍立扣技術、同步木紋技術、模壓倒角技術更是突破了國內地板企業(yè)的發(fā)展瓶頸。

　　章良坤說，財納福諾董事長Thomas Baert有句話讓其感觸頗深，這位具有長遠眼光的比利時人告訴章良坤：千萬不要急功近利，寧可在中國區(qū)虧損兩年，也要打好在中國的基礎。這在營銷至上、銷量第一的國內地板行業(yè)看來簡直是不敢想象的。

　　在章良坤看來，財納福諾是一個擁有品牌內涵與科技背景的企業(yè)，其強大自主研發(fā)能力是參與中國地板市場競逐的最有力武器。因此，在現(xiàn)階段，公司發(fā)展的第一要務是循規(guī)蹈矩做好品牌基礎，而這也正是公司對其的要求。

　　“不要急！不要急！不要急！”章良坤在Lamett樂邁登陸中國發(fā)布會上對臺下所有的經(jīng)銷商如是說道，相對于國內企業(yè)普遍“快一點！再快一點！更快一點！”的呼聲，三個不要急，我們不難品出其中深意。

　　研發(fā)是第一核心 服務大于營銷

　　Lamett樂邁地板在全球擁有歐洲研究中心、北美研究中心、俄羅斯研究中心和亞太國際木業(yè)研究院四大研究中心，僅2008年公司就斥資1億美金投入到科研工作，這一點讓章良坤深感震驚。“毫不夸張地說，不少國內地板企業(yè)研發(fā)是假的，概念炒作倒是真的。”章良坤一針見血指出，“國內地板企業(yè)缺乏核心技術。尤其是在強化地板方面，強化地板最早是從國外引進，外國人先于我們幾十年研究，所以其工藝、設備、技術都遠遠領先于中國。”

　　章良坤說，雖然目前國外企業(yè)在科技方面領先中國企業(yè)很多年，但是對于中國地板企業(yè)來說，并不是沒有機會。尤其對于一些有實力的企業(yè)來說，在行業(yè)整體不利的時候，抓住機會在研發(fā)方面投入更多，才更有機會參與未來地板市場的競爭。在他看來，過去二十年里，很多外國企業(yè)長于技術但不懂在中國的營銷，所以并未顯現(xiàn)出其技術優(yōu)勢，而在當前形勢下，以Lamett樂邁地板為代表的一批研發(fā)企業(yè)的科研優(yōu)勢在此時就能深刻地凸顯出來。

　　第三代強化地板一定誕生在歐洲企業(yè)

　　章良坤直言自己非常愛國，但是他不得不承認缺少核心技術的國內地板企業(yè)無法與歐洲企業(yè)抗衡。

　　國人都有這般感受，即中國人善于賣產品，但不善于研究產品。中國人賣的永遠是別人的產品，或者是別人仿制的產品，自己多數(shù)缺乏核心技術。比如，地板鎖扣技術受制于人，出口與內銷均要交納專利費。章良坤認為這對整個中國地板產業(yè)的影響簡直是致命的。

　　“產品研發(fā)是中國強化地板所缺乏的，是中國企業(yè)所缺乏的。”章良坤直言，“我不看好第三代強化地板會誕生在中國地板企業(yè)中，以歐洲企業(yè)為代表的，掌握著核心技術和市場真諦的企業(yè)會成為中國地板市場的領導者。”

　　過去的六年，章良坤曾經(jīng)引領過德爾的發(fā)展，但如今，他可能將擔上更重大的責任，去推動、見證第三代強化地板在中國的誕生與發(fā)展。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　轉自：搜房網(wǎng)