陳威：渠活水長流的清泉

2008-03-21 15:25:24 責任編輯：張彬彬瀏覽數：

專訪人物：陳威人物背景：柏高裝飾材料有限公司總經理 ..

陳威：渠活水長流的清泉

專訪人物： 陳威

人物背景： 柏高裝飾材料有限公司總經理

專訪內容：
同陳威交往，往往不時能感覺新鮮的刺激。他思想活躍，反應敏捷，極富現代意識，言辭之間，透露出商人的敏銳、練達、又不失年輕人的朝氣蓬勃。陳威的朋友極多，不僅限于建材行業，這同他早年頗為豐富的經歷有關，更同他的思維方式有關。與陳威交談，總感覺他的思維如一渠永不枯竭、活水長流的清泉，永遠鮮活、有新意，常常使人茅塞頓開，獲益匪淺。從事建材經營后的陳威頻繁往來于行業老總們之間，相互切磋，互通有無，頗有些“往來無白丁”的味道。

　　人說思想決定行動，思維方式有異中國傳統的陳威常常能出驚人之舉，令人為之側目。

早在80年代，不到二十歲的陳威便同父親大談“國家資本主義”，說自己當時的工作如同周而復始地“觀看一部知道結局的電影”，枯燥而無前程。他愿意做自己的事，不愿受人約束。雖然當時陳威的工作不錯，但不知是一番“國家資本主義”的大道理打動了父親，還是陳威貿然斷定的“十年后，大部分國營企業會被擠垮”的大膽預言感染了父親，總之父親留下一句“隨你吧！反正家里永遠留著你吃飯的位置”后，陳威便自由了。

　　自由后的陳威并不全是長空博擊的愜意與快感，更多的是體味“闖蕩”的艱辛與磨難。他干過電器修理、賣過電器；開過服裝店、辦過電子廠，有過輝煌的業績，21歲時便資產過百萬，也有落魄的困境。“最難的時候我賣過冰棍，大熱的天忽然停電了，赫哧赫哧到處跑去借發電機給冰柜充電，弄得整幢樓不得安寧，紛紛＊＊。我只能一遍又一遍地解釋，不然幾冰柜的冰棍全化成了水，我的希望也便化成了水。”今天的陳威談到這件事時，表情輕松，很有舉重若輕的味道。“那一年我特別霉，生意做虧了，自己又出車禍，母親去世，真是禍不單行。”他生意虧的原因很簡單，不顧眾人勸阻，將100多萬資金全投了搞當時尚不發達的電子廠?

　　吃過虧的陳威似乎并未吸取教訓，“求新求異”的思維方式仍然絲毫未變。看看他今天經營的產品：立體感極強、將個性與時尚完美結合的“浮雕大師”強化木地板；功效長達4年的防蚊蟲子乳膠漆；可用于洗澡間的防潮木地板；地板涂刷后可用鑰匙劃而不留痕跡的耐磨油漆；表面如強化地板般耐磨的竹地板……幾乎全是國內前端的。而且，他曾在業內推出了頗多令人側目的“壯舉”：首家推出第三代水晶強化地板表面：防滑、易打理。營銷妙招獨出心裁：地板泡在水中賣，還養有金魚。甲醛的水溶液為福爾馬林，金魚暢游說明了柏高地板的綠色環保，甲醛含量極低……“社會越發展，新穎有個性的東西越受人青睞。”陳威說。柏高地板在王府花園、富港花園、青田家私、新創意家私、盤谷花園、百花芳鄰等眾多工程中的頻頻亮相；防蚊蟲乳膠漆從眾多競爭對手中脫穎而出，被青城白鷺洲40多幢建筑選中等，均是陳威佐證自己觀點的有力證據。

　　如今的柏高裝飾材料有限公司已是一家擁有員工百余人，包括材料公司和裝飾公司兩大塊，在全川有40多個分銷點，成都12家專賣店的中型企業。每天務必讀書4小時的陳威推出的經營理念頗為新穎：其裝飾公司的發展方向是產業化、流程化。陳威的解釋是，國內的裝飾裝修帶有太多的隨意性，往往造成大量材料浪費和工程質量問題，僅邊角余料的浪費平均就達15%，而且污染嚴重。走裝飾產業化之路就是摒棄這一弊端，將門套、門板等預先做好，減少現場污染和浪費，并將每一道工序標準化，工人按照流程操作，既能提高效率又能保證質量，而且利于品牌與管理輸出，為未來在全國范圍內連鎖打下基礎。“在德國等發達國家，極其注重流程化管理、工作效率及環境保護，其裝修工專業化程度極高，屬產業工人，而中國的許多裝修工僅能算工匠，這絕不是裝修業的發展方向。”陳威對其觀點作了進一步詮釋。

　　在材料經營方面，柏高公司擁有地板和涂料兩大分公司。“材料公司的發展方向應該是網絡化發展，有了完備的營銷、服務網絡，這支隊伍便會無堅不摧。”陳威說。

　　在談及公司的經營中，陳威強調得最多的是服務。“服務在商業經營中至關重要，所以我致力于對工人的培訓，對員工的責任心有嚴格的要求。”說到這里，他深有感觸。“中國人最缺的不是技術，而是責任心。用制度去約束，在經濟壓力下負責不能等同于發自內心的對工作的責任心。這與中國的文化、體制都有關系。”這話出自一個老板之口，很難讓人同情。如果如自一個精英知識分子之口，則會引來很多反省。在觀念上很西化，不回避商業的功利性又更為務實的陳威，他認識的深度和商人的敏銳結合于一體。

　　處處推陳出新的陳威，早在去年便選擇了一種頗為新穎的宣傳方式——網上銷售，成為西南地區最大的專業網站西部建材網的第一批合作者，而且絕不僅帶著試一試的心態在做，而是投入了極大的關注和努力，從他在西部建材網網刊上頻頻亮相的宣傳便可窺一斑。不過，他這一次的領先一步為他帶來了頗豐的收益：不單做成了好幾筆生意，而且幾個頗為得力的經銷商也是通過這一方式達成合作的。

　　“電子商務絕對是未來的發展方向，而且近一兩年便會漸成潮流。如果現代的企業、商人還不能意識到這一點，他必然落伍，甚至被淘汰。”說這話時，他手臂一揮，以示其肯定之間。

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