榮慧座右銘：融匯地板榮慧：進入藍海 我想顛覆地板行業

 　“拋開紅海，我要進入一個藍海。”融匯版圖總經理榮慧信心滿滿，從融匯地板改名為融匯版圖那一刻開始，就預示著地板產品的極大創新，甚至顛覆了整個地板行業。

　　嘉賓：融匯版圖總經理榮慧 營銷總監崔鵬

　　【主持人】：我最感興趣咱們之前叫融匯地板，現在改名叫融匯版圖，背后肯定隱喻了很多內容和意義，請您介紹一下？

　　
　　【榮慧】：原來融匯地板就像崔總說的，做地板一定是長方形的，不管什么實木地板，強化地板，一定都是長方形的，但是為什么一定是長方形的，實際上面對長期固定模式，千篇一律，用我的話來說來平常了，是不是不夠溫馨啊？身體有沒有激情？連身體都沒激情。就像我剛才說的需求是可以被打造出來的，我當時在想世間有很多美好的東西，好比每個人看到雨花石都很高興，這種感覺很好。有的時候地毯很溫馨，比地板都舒服一些，但是為什么老百姓不用呢，因為它很難打理。金屬文化特別豪華，張藝謀有一個片子叫《滿城盡帶黃金甲》，為什么地磚橫行于世，可不可以把這些美好的東西組合起來，說實話光用在地面上，還叫做融匯地板真的有點委屈這個創意，我想顛覆這個行業，背景墻可以用，背景墻三年以后開縫了不好看，這個是不是可以解決。我有時會想是不是要肩負一個使命，讓更多的人找回自己個性，自己選擇, 自己喜歡，一個個性的趨勢，甚至他的每一分鐘，讓他的血液，讓他的細胞更有激情, 讓每個人都對社會更有貢獻，這些是不是我的責任和使命？推出來以后為什么叫融匯版圖，現在回過頭來說，當時我在看所有的賣飲料的叫可樂，叫綠茶，果汁，匯源果汁，可口可樂，礦泉水等等他們都界定了行業，包括中國的老大健力寶，超級大，買都買不著，為什么，難做，這個行業太難做了，沒機會做，誰都賺不到錢。娃哈哈畢竟做很多廣告。王老吉出來了，你們賣飲料我賣的涼茶不一樣，大的藍海戰略，超級厲害。最早時候大家賣轎車，賣卡車，這時候出來買吉普車，是不是變成另外一個行業了。席夢思出來了，這個品牌都叫席夢思變成一個行業，如果這么美好的東西還叫做地板，老百姓記不住，如果想引導這個行業，讓這個行業把更美好的東西匯總到每個居室，每個人都喜歡自己個性化的東西，所以借助這個使命叫做版圖，讓大家更有激情生活，讓這個世界有更多創造力，當然我這個是拋磚引玉。當然對于融匯來說，我們一直在說打造百年老店，是不是空喊，但是一定要給行業有一個顛覆性新的設計理念，或者一個新的設計想法，讓大家都動起來，我這個百年老店，甚至大家都記住了版圖是融匯人創造出來的，就是百年老店，是一步一步這樣走下去的。

　　【主持人】：如果你對地板沒有熱情，沒有熱愛的話，不可能有這種激動的感覺，肯定因為喜歡這個行業才激動。剛才僅僅幾個字改變了背后完全一個理念的顛覆，比如說顛覆這個行業，剛才也簡單介紹了咱們地板出來的初衷，或者背景，我想您來具體介紹一下這個地塊給消費者帶來怎樣一種消費的感受？

　　【崔鵬】：融匯版圖一開始推出我們還有一個初衷從一個小我走向一個大我，現在人都講究我的地盤我做主，我的領域我說了算，但是地板這個方面偏偏沒有選擇，只能選擇長方形。現在網絡上流行詞“被”，他“被選擇了”這款地板，被選擇了這款長方形，無可奈何接受了常規主流的趨勢，沒有辦法達到現代主流的人我要怎么樣，我們想從自我中跳出來，但是自我一定是個小我的世界，你不能封閉你自己，你的地盤你可以做主，但是你不能影響大家。我們要做一個大我，我們叫版圖，版圖帶來的是各種不同鋪裝方式的結合，一個新穎的設計效果，這樣增添了家的溫馨，一進門,人一推開門不一樣的家具，絕對不一樣才會感覺到新的感覺，從小我到大我，我們就選擇版圖，你有常規的可以選擇，在版圖中可以選擇常規的，也可以選擇打破行業，顛覆行業的新長方形，也可以選擇組合圖案組成方式，我們說版圖是幾何圖案的組合，把各項材料引進地板鋪裝材料中。我們目標把原來的紅海拋掉，你就是長方形，我拋開紅海，我要進入一個藍海，這個藍海是別人不關注的，但我們融匯要做成第一，不僅僅是＊＊＊＊，也是世界第一, 這就是我們的使命。今天融匯版圖是剛剛出的一個產品，但是隨著時間的推移，版圖會風靡全國, 風靡全世界.

　　【主持人】：您有信心嗎？

     融匯版圖營銷總監崔鵬
　　【崔鵬】：產品賦予了我們這種信心，這是一種創新。

　　【主持人】：以什么樣的理由去打動消費者？去顛覆行業，去看王老吉怎么做，可能更重要是行業，當然還有一部分人心理，我的地盤我做主，我是需要個性化的地板鋪裝，個性化的產品。但是你的產品一旦推出來，怎么去打動廣大的消費者？

　　【崔鵬】：融匯地板剛才講得很泛泛，各種材料的引入，我先講一款木鑲玉，我們在視覺上達到就是木頭，一塊木頭和玉完美結合，手感上，觸感上感覺到木頭，不單單說是木鑲玉，我賦予你名字，你叫小桃，你叫小紅，哪桃，哪紅都不知道，我們說叫木鑲玉，它的品質透出產品的本身，不僅看上去像木鑲玉，摸到也是木鑲玉，我們引用各種材料，引用的到底像不像，真不真, 是不是這么回事，這才是我們真正關注的。摸一下像是玉，再一摸又像是木頭，但是它其實就是木頭，但是怎么看都是玉，這就是我們產品的真實，我們力求不能達到百分之百，也要接近99%，你買我們產品，買的是真實，大家愿意生活在大自然嘛，你去過大自然嗎？見過玉石嗎？戴過玉佩嗎？玉是吉祥，是幸福的，把吉祥和幸福擱在家里，你會選擇它嗎？而且它顛破你原來只認為的長方形，木鑲玉這一款我們平均有上百種組合方式，讓你體驗玉的文化，體驗石頭的文化，這僅僅是一個方面。而且我們跟顧客的溝通，包括我們產品即使做得再像，再是玉，再是地板還是冷冰冰的，產品永遠是冷冰冰的，沒有激情，沒有愛，沒有信念，我們還有一個團隊，希望把這種愛的信念，傳遞到每一個顧客家里。

　　【主持人】：是不是在技術上會有很大的突破？

　　【榮慧】：實際上崔總剛才說到最關鍵我總結為一點，實際上把它最真實，最美好的東西生產出來，并且做到絕對到位，實際上需要說出的東西并不是太多，而是你激發消費者潛在需求。就像咱們買衣服，到底什么樣的功能讓你最高興，您出發點都不知道，一看到這就是我想要的，不斷把更美好的東西做出來以后，并且激發出它的潛在需求。 我們到底有多少專利呢？融匯版圖國家免費送給我們不交錢的專利現在是1400項，拍拍肩膀小伙子你想改變行業，不幫你幫誰，國家有這個政策。據我所知在我們這個行業應該還沒有人可以做到。我再說我的抱負我要這樣，然后專家說了，我說這個費用太大了，著作權這么多，全都申請下來研發費用不夠，他說這么好的東西國家免費贈送給你。我以為年輕人會喜歡，老爺子當時也被打動了，我們在外地拼殺市場，好比到某某大型市場，不管是居然，紅星美凱龍（查看地圖），到他店里，原來還可以這樣啊，我們說能不能把位置最好的店給我們，包括昨天在某個城市見了一個老總，人家說還能給我們介紹這么好的產品，是一種驚喜，你要把事做得好，高度一定有的。如果消費者都能感受，我內心真的需要的是這個東西，那實際上不單是完成一個商品銷售，而是完成人們對美好生活的一種向往，給他實現了。

　　【主持人】：您剛才那個專利都是技術上的？

　　【榮慧】：基本上著作權為主，還有外觀，但是其中有兩項生產型的專利那個還在談，因為在申請階段已經接受申請了，因為里面有幾個技術難點，但是對普通消費者他們不太關注，有幾個技術難點已經攻克了，德國豪邁技術加上中國的技術兩項結合做出來的，有幾個很難攻破的一些難點。

　　【主持人】：消費者當然不怎么關注這個技術，他可能最重要還是最終那個東西。咱們價格會很貴嗎？

　　【崔鵬】：我們為什么要顛覆這個行業，正常的同類產品在千元以上，我們要把最好的產品，剛才高老師說我要看看口袋里銀子夠不夠？好產品賣不起，鋪不了，進不了千家萬戶，最后它只能束之高閣，我們的定位就是中高端，很多用戶原來需要花一千塊買這樣的東西，現在可以只需要花幾百就可以在我們這里買到。我們產品利潤低，但是我們要求有很大的面，大家把這種東西鋪回去，讓他鋪回地板，各地帶來的版圖，鋪進千家萬戶。

　　【主持人】：這個價格還是相對便宜一點，比同類產品？

　　【崔鵬】：相對低40%左右。

　　【主持人】：研發投入還賣那么低的價格，利潤怎么安排？

　　【崔鵬】：我們強調一點 - 薄利多銷，產品就是品牌的最好代言人，你只有把產品鋪下去，顧客才會認可，不能說這一款要掙十塊二十塊，錢肯定是要賺，因為企業要生存，但是真正觀念是對我們品牌的認可，對我們這個團隊的認可，這是很重要的。只有品牌建立下來才能成為百年老店，不然百年老店就是一句空話。通用都倒了，還不到百年就已經倒了，但是如果問通用他為什么倒掉，就是因為很高的附加疊加在上面，很大累贅在上面，很大的負擔壓在上面。中國企業目前不存在這種壓力，我們更要盡量避免，想做成百年老店必須從基礎做好，本身現在競爭就是非常態化的，要想在非常態競爭中脫穎而出，必須做好基礎，扎實根基，把產品鋪下去，品牌價值就會逐漸增長。我們拿很多產品給別人看，他們會說怎么還有這種產品，這種產品是不是很貴？這能有市場嗎？昨天居然一個副總說，我估計你們這個產品展示以后，可能很多品牌會死掉的，因為我們產品的性價比。我說真正要提升你賣場和家居的檔次，一個新的產品肯定要面對每個人，面向世界的，不能說放在家里，藏在庫房里。我相信融匯版圖總有一天能夠走出國門，走向全球。

　　【主持人】：談了那么多價格，我覺得更重要給消費者怎么全國性的鋪開，您肯定有一個戰略布局或者一些計劃？

　　【崔鵬】：今年在3月27結束的上海展會上，與我們簽訂意向就幾十家，而且陸陸續續在各大省市已經成功簽約合作，有的店甚至已經開始在裝修。在這里我要強調一下我們公司的企業理念，這和別的公司不太一樣，有些公司說愛廠如家，我們覺得首先是愛自己，才能愛廠。融匯講先愛自己，然后才來愛公司， 愛廠。就像做肯德基公司一直強調，員工才是基礎。我們現在有一個非常強大， 非常高效的團隊，這個團隊磨練了將近四年了，我想現在是時候讓我們這個團隊出來，在這個非常不常態競爭市場中占據他們應有的立足之地。另外建于嘉興的分工廠現在開工了，我們目標是從北方做到南方，從一個區域性品牌走向全國，做成全國性品牌，乃至世界品牌，這是我們的夢想。因為我們相信只要有了基礎任何事情都可以達到的。公司發展到今天離不開所有融匯人的努力，還有我們優越的經銷商對我們品牌的支持和推廣。我們的經銷商和我們的員工一樣，從最先喜歡我們的地板，認可我們的品牌，到今天喜歡我們的版圖，欣賞我們的版圖，因為他們的喜歡和欣賞我們才能做得更好，走的更遠。另外現在各個新布點已經下來了，湖北、湖南、寧夏、廣東、廣西這些點加上原有的點已經逐漸形成一個巨大的完整網，網住整個國內市場。

　　【主持人】：現在一共多少個？

　　【崔鵬】：這次新開發網點已經接近40個，別人喜歡我們，我們就可以做得更開心。融匯有團隊，現在也有基礎，我們要把它做細，做精，做強，這只是我們融匯的第一步。

融匯版圖總經理榮慧

　　【榮慧】：愛自己，愛企業能全力以赴，歡迎大家進入融匯團隊完成每個融匯人的創富夢想。

　　【主持人】：就像他說的人都是愛自己的，而且只有愛自己的人才有能力去愛別人。

　　【榮慧】：如果連自己都不愛，他是不會對別人負責的。現在融匯人企業文化，是每個人為自己去完成自己的生活夢想，包括崔總，包括我這么多直營老板，或者經銷商老板，代理商，他們都完成他們的創業夢想。

　　【主持人】：是一個企業理念完全的顛覆。又顛覆產品又顛覆理念，這是什么樣的思想指導您這么有激情做這件事。

　　【榮慧】：實際上從完成融匯版圖的同時也在轉換自己的思想，不要封鎖自己的思想，就像融匯版圖是向往美好的，大家需要的是美好，并不是需要地板。買床需要的是舒適，買地板需要美好的感覺。換個角度企業能發展最根本，所有的企業都想做百年老店，但是真正百年老店沒幾個，意大利還有幾個。但是同時在想他們為什么做不到，我在想一個什么概念，他們缺少了一個精神，缺少了一種文化，真正做企業，做生意分幾種，做生意一個是無奸不商，如果能團隊經營文化，那就是真正走出去。我想在文化上顛覆才有機會找最根本的，甚至說難聽點，任何的＊＊，＊＊＊，＊＊，他們活了上千年，并且上下所闡述的東西完全一致的。我不說我們＊＊文化，實際上也是一種企業文化，文化的一種。

　　【主持人】：新開的接近40個店，原來做了14年。

　　【榮慧】：真正17年歷史，因為頭三年包括融匯我自己，當時沒有打出融匯地板這個名號，真正打出名號是真正14年。

　　【主持人】：之前那些品牌渠道是不是重合的嗎？

　　版圖是融匯人給大家創造更美好的東西

　　【榮慧】：實際上為了打透融匯版圖這個概念，一般是要求各個渠道單獨開店，讓大家知道版圖是什么概念，版圖是融匯人給大家創造更美好的東西。原則是這樣，但執行的時候，是中小型城市有的時候可以允許融匯地板和融匯版圖放在一起，也要考慮到每個融匯人的需求。說實話愛自己，愛自己的員工才是真的企業家，如果你為了逼他做這件事，不是真的愛他，這也不對。企業能走多遠，你愛多少人，你能讓多少人才關心你，有機會繼續顛覆下去就可以做得更好。

　　【主持人】：因為每個地區經銷商都是統一產品，還是說有一些區別？

　　【崔鵬】：新成立的網點，我們以版圖為主，常規產品，因為我們應該知道，要創新就會有犧牲，做任何事情首先要保證它能夠生存下去，在這個平臺上不能說原來積累的產品在這上面消耗掉了。首先我們以版圖為主，常規產品為輔，常規產品還是要存在的。經過我們這種磨合，因為有三個店已經開業了，經過這種磨合，發現顧客在版圖選擇上，選擇幾何圖形變化規則相對要簡單，因為雖然人天天在喊我的地盤我做主，但實際上發現它買的還是神州行，還是全球通，但是他喜歡在生命中加點點綴，里面肯定添了幾個定制的產品，我可以上網，可以手機偷菜。選擇補充類，常規肯定要存在的，版圖肯定為主的，我們希望任何新產品推廣都有一個鑒定期。現在兩三個店已經開業情況下，今天有兩個店在遞交，我們是講版圖，常規產品是沒有問題的，版圖尤其在山東以內已經達成很強的意向，銷售已經很多。我們覺得版圖需要一個磨合，不可能任何一個新產品上來以后滿街都在賣，就像實木地板，就像這個企業瘋掉了，好好的地板為什么要弄這一個呢，大家認為它瘋掉了，他絕對不行了。缺乏創新的思維，沒有思想積淀，他們在想我們不要創新了，我們守住他，我們就這樣子。我也不會有大的發展，不會有大的退步，我不會死亡的，我守住最好了。我們融匯血液中有一種創新的DNA的因子。激情是必須的，只有有激情才能把產品傳遞給每一個消費者。版圖最大優點是，我們在讓客戶理性選擇我們版圖，第一因為版圖低碳，第二輻射肯定最低，這是毋庸置疑，這是一個常理，但是為什么很多人不去選擇地板呢，不去選擇木地板，而選擇瓷磚，因為瓷磚有很強觀賞性，可以做出很多圖案，但是地板長方形，一個豪華的家，一個溫馨的小屋，鋪來鋪去就是長方形，能鋪出一個斜的形態嗎？能鋪出對花形態嗎？能鋪出地毯嗎？我們可以鋪出非常逼真的地毯，我們需要有一個創新的團隊，一個創新的概念把它完成。

　　【主持人】：現在又開了兩個店。

　　【崔鵬】：已經開業了。我們一直不斷的在增加，現在增加的速度已經超出了原有的保守預期。

　　【主持人】：我特想知道您什么預期，2010年版圖推出來有怎樣的預期？

　　【榮慧】：我們任務百分之百會超額的，我們任務實際上并不高，當時是增加一百個店，很簡單。但是現在看來這個任務對營銷總監來說是很輕松一件事。

　　短期來看已經接近完成50%

　　【崔鵬】：短期來看已經接近完成50%，剩下50%還有八個月時間，這種傳播的速度是我們現在所不能想象的，因為大家見到這個產品以后，我們在網上也看到這個產品，看到這個產品真的是眼前一亮，做地板很多年終于見到一個不一樣的產品，終于覺得地板也應該變變了，像有些老總說，我干了十幾年的地板了，還是這個樣子。能不能不要去想地板，我們去想版圖，大家一直在講木地板，我們做版圖好了，版圖真的可以帶動一個新興的產業產生，融匯版圖是第一的帶動這個產業的。

　　【主持人】：你們推出這個版圖市場的一些反饋會有一些改進嗎？會有一些調整嗎？會有后續的措施嗎？

　　【崔鵬】：版圖在不斷的翻新，我們研發能力我相信是行業內相對來說比較強的，不斷在推出新的產品，我們一開始只是有了一個簡單雛形，后來發現要引進地毯，引進雨花石，于今木鑲玉，只要用在裝修材料上的產品，我們可以統統把它引進來，這樣形成紛繁的品類。別人賣的是地板，我們是版圖。

　　【主持人】：這個版圖我個人感覺，有點抽象了，比如我的版圖，可能就是說領土的那種感覺。

　　【崔鵬】：你也回答了融匯第一個意義，領土，融匯人希望布滿全球，都是我們的版圖。我們一直在講你的版圖有多大，其實是說心有多大，舞臺就有多大，這是我們第一個層次，我們心中的版圖有多大，這是我們從文化層面去解釋的。我們第二點版圖畢竟行業屬性不能丟，版就是行業屬性。圖可以多變，幾何圖形可以多變，既不能把行業屬性丟了，也不能把文化屬性丟了。

　　我的地板，我的版圖

　　【榮慧】：我們玩的就是一種平衡點，這實際上真的是很有趣一件事，連我們廣告詞也從“讓最愛的人早點回家”，變成“我的地板，我的版圖”。

　　【崔鵬】：我用我的激情感染你，選擇版圖，打破原來的長方形，給我個理由不鋪版圖，你鋪長方形不累嗎？

　　【主持人】：您剛才說從地域性品牌走向全國，對于全國品牌是怎樣一個理想上的東西？店要達到多少個數量，銷售額要達到多少？

　　【崔鵬】：融匯地板這四個字在北方相對來說大家都知道的，我們產品線，包括營銷團隊，包括各項基礎工作，包括店面，包括營銷指導，培訓機制，整個在北方區域是有很深厚的基礎的，我們現在把我們力量拿出來我們營銷中心將近80%力量把地板做成版圖這種想法，首先要有想法才可以實施。第二融匯人想成為一個品牌，關鍵現在光做品牌，跟一線品牌有什么要求，或者你做一些品牌你有什么要求，你想怎么做？我想這個都不是關鍵，真正的關鍵是我們能為和我們合作的人提供什么，讓它成為一線品牌。不僅僅完成我們的，也包括跟我們合作的人，他做融匯版圖和我們合作的初衷是什么，他的初衷我首先選擇這個東西，要在這里成就他的夢想，我希望和我們合作的每一個人都成就他的財富夢想。

　　【主持人】：我們會挑這樣的人嗎？比如和你一起是有創富夢想的人？

　　 大家有共同的理想，就會有共同的職業病

　　【榮慧】：大家有共同的理想，就會有共同的職業病。我判斷一個人能否成功，很簡單，他是不是有超一流的職業病，如果有，哪怕沒上過學，照樣可以做一個成功的企業家。

　　【主持人】：怎么看出這個人有職業病？

　　【榮慧】：這個世界上所有最成功的企業家都不是最出名的，很少有最出名的，考不上大學多的是，往往不是最優秀的， 但為什么變成社會上最有用的人呢，因為超一流的職業病。什么叫職業病？到任何企業一看他們好豪華，我認為這個老板不一定行。如果辦公室全是相關產品，各個品牌都有，生產地板，各種木結構都在辦公室亂七八糟放著，這屬于職業病，能不能找到和你有共同職業病，哪怕職業病潛質的人激發出來，變成一個真正將來能成功的人。 （來源于：中國建材第一網）