萬國玲：成就地板行業里的綠色森林

　　采訪對象：青島森林島木業有限公司總經理萬國玲

　　一、節省環節回饋客戶，由內而外步步為營

　　在問及參展第一天的展出效果時，萬總告訴記者，展會期間正值下雨，這多少會對展出效果造成一定影響，但總體來看影響的效果不是很大，因為外面下著雨，觀眾沒有地方可去，進入展館之后反而會多轉一會，這有利于提高展出的效果。本次參展原打算只針對消費者展出一些低價產品，但為了配合展會，加強合作，又增加了一系列拼花等高檔產品。

　　森林島地板為青島當地品牌，目前企業的營銷網絡布局主要以山東為基地，在青島的發展已經占據市北、市南、城陽、嶗山等四個區，下一步還要進一步向外輻射向內滲透。森林島地板原材料采用國外進口，采取廠家直銷的營銷策略，沒有走經銷商渠道，如此省區很多環節。市場上所見的所有森林島專賣店皆為廠家直接供貨，如此可以節省走經銷商渠道所占用的一部分資金，可以更好地回饋消費者。

　　二、構建品牌策略，滿足個性化需求，打造超強性價比

　　森林島地板不斷研究開發新產品，產品走高質量低價格的路線，具有較強的性價比優勢，再加上為本地企業，目前主要服務當地消費者，所以在質量和售后服務方面都非常有保障。森林島地板極力提倡“低碳、環?！?，并積極踐行，目前新上線生產美式大地板，環保標準達到E0級?，F在，森林島地板正在積極構建自己的品牌策略，高品質、低價位，真切、務實，以真誠的服務在地板行業里打造屬于自己的一方晴空。

　　在談到滿足消費者個性化需求方面萬總告訴記者，目前強化地板是80后等年輕一代比較喜歡的品類，其價格便宜，堅實耐用，在此基礎上，森林島還開發了一系列浮雕、復古等新型產品，無論從價格上還是年齡上都可以滿足消費者的不同需求。

　　三、抓住裝修旺季，重視網絡推廣

　　針對接下來的裝修旺季，森林島地板也將會策劃一系列的大型促銷活動，利用好老百姓對大型活動的興趣，以及周六周日等周末閑暇時間。在談到網絡推廣和營銷方面，萬總告訴記者，她認為網絡推廣宣傳是必需的，也非常重要，可能網上說你的東西好不一定會有人相信，但如果說你不好，估計會有會有很多人相信，所以說網絡的影響力是非常大的。至于網絡營銷，就目前地板行業的發展來看還不夠現實，因為更多的消費者還是會認為應該先看到實物，所以當前我們首先要做的還是品牌建設，當然我也希望地板行業能夠發展到網上洽談成交的程度，這樣也可以增加我們的銷售途徑，促進銷售額的不斷提升。（搜房網）