圣達地板朱建忠:地板業洗牌加劇

　　采訪嘉賓：圣達地板朱建忠

　　【記者】：能否談談圣達地板的企業發展理念?

　　【朱建忠】：我們企業發展的理念很簡單，一個就是想把自己企業做好，第二就是想對社會盡一點微薄之力。地板行業現在做起來也很困難，不過我們企業會努力做好。

　　【記者】：今年的地板市場發展感覺怎樣?

　　【朱建忠】：今年地板行業發展不是很好，現在我們企業還在緩慢發展，以后會感覺競爭更加明顯。譬如現在有些地板拿出特價板，價格非常低，對整個行業沖擊力很大。對于這種情況，我們沒辦法競爭，地板的利潤空間就在10元左右，沒有利潤經銷商怎么辦?都是很混亂的問題。

　　【記者】：是否有些應對措施?或向當地協會尋求幫助?

　　【朱建忠】：這是沒有辦法幫助的，這些企業這樣做是策略也好，是吸引眼球也好，確實在市場產生很大的轟動效應，也就達到目的。目前我們企業的產能基本保持平穩，中國市場很大，企業一年想做到300萬平方也是很正常，但只要用心去做就沒有問題。

　　【記者】：企業之間的價格競爭會對地板行業產生怎樣影響?

　　【朱建忠】：這是一個不正常的狀態，不過這樣低利潤的層面競爭，容易造成行業洗牌。就像王會長所說，中國地板產業未來三五年或許會形成行業洗牌。2008年經濟危機其實對我們地板行業沒有太多的影響，就我所知，以南潯為例，地板廠家不但減少，反而增加許多。09年以后地板是一個發展期，銷量也恢復了很多。現在，相對來說，企業之間促銷競爭產生的“擠壓效果”會越來越多，大企業會用這樣的手段擠掉一批沒有實力的中小企業，這就促使行業洗牌。

　　【記者】：圣達地板2011年在營銷方式和渠道拓展上有什么計劃嗎?有沒有新的模式開發門店?

　　【朱建忠】：2010年我們公司準備在廣告上更多投入，也門店建設方面也將投入更大資金。門店可以做幾個示范，大面積的管理不會明顯，畢竟會有好多問題。至于我們的渠道分布最主要在江蘇、浙江、安徽等地。今年7月我們在東北三省建了一個直接供貨基地，河南鄭州去年也設立了一個倉庫，這兩個現在都是剛投入運營，見效不大。

　　【記者】：目前“建材下鄉”是一個熱點問題，請問圣達地板有沒有這方面的考慮?

　　【朱建忠】：要做建材下鄉首先是產品結構調整，要讓產品符合建材下鄉條件。行業領導也有給我們建議，下鄉的產品價格不能太高。我們圣達目前還沒開始做下鄉，不過我們產品本身在縣級市就很普及。我想，以后我們還是會踏實做好廣闊的農村市場，因為我們企業的定位就在二級、三級城市，一線城市不是我們的目標。一線城市的運營成本很高，見效很慢。以我們杭州門店為例，四個門店做到的量還不及常州一個店，但運營成本特別高。大城市里消費者相對有很多選擇，銷售難度也增加。企業要考慮盈利，運營成本與產值不成正比是不行的，一個企業只有在盈利模式下才能發展。

　　【記者】：家居也有許多品牌主動尋求與上游開發商合作，你們有考慮嗎?

　　【朱建忠】：考慮也有，只是很難實現。以我們的規模來說，還沒達到開發商的程度，不過這是一個好的契機。

　　【記者】：我們新浪家居擬舉辦業內峰會，邀請家居商與房產商交流，現在許多開發商也在尋找好的建材商作為采購對象，您怎么看?

　　【朱建忠】：以后精裝房會是趨勢，幫助業主避免裝修煩惱，同時講究設計風格達到更好效果。這個思路很好，明年我們也要與媒體加大合作力度，借你們的平臺共同合作。