大友地板王志杰：與時俱進，積極調(diào)整

　　隨著浙江南潯從中國實木地板之都向中國木地板之都的跨越，南潯的很多地板企業(yè)也快速行動，邁開了調(diào)整的步伐，吹響了多元化發(fā)展的號角。浙江大友木業(yè)有限公司，一個創(chuàng)立了近20年的地板企業(yè)，通過前期的精耕細(xì)作在很多區(qū)域市場取得了領(lǐng)先位置。在12月16—18日舉辦的以“與時俱進，再創(chuàng)輝煌”為主題的大友地板2010經(jīng)銷商年度峰會暨強化地板線開機儀式上，大友地板董事長王志杰接受了記者的采訪。

　　記者：王董您好，作為傳統(tǒng)實木地板企業(yè)，大友地板是如何果斷做出決策，上高品質(zhì)的強化地板生產(chǎn)線的，大友的信心從哪里來?

　　王志杰：是的，企業(yè)戰(zhàn)略作為面向未來的決策，如何從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機遇，把握住發(fā)展的主動權(quán)，是戰(zhàn)略要回答的主要問題。大友地板在決策層的帶領(lǐng)下，能夠辨明市場變化的趨勢，并根據(jù)這些趨勢來構(gòu)想大友企業(yè)的未來。大友的決策依據(jù)和信心都從市場而來，作為中國實木地板之都最早從事地板生產(chǎn)與銷售的企業(yè)之一，大友在是否增加強化地板生產(chǎn)線的問題上同樣面臨兩難，而企業(yè)要發(fā)展，問題必須解決，深入而且細(xì)致地進行市場調(diào)查恐怕是找尋決策依據(jù)的最好辦法。通過對市場發(fā)展趨勢的認(rèn)真研究和經(jīng)銷商緊迫需求的仔細(xì)了解之后，大友地板快速作出了決策：上高品質(zhì)的強化地板生產(chǎn)線，這是關(guān)乎大友品牌發(fā)展的大計，大友必須與時俱進，贏得調(diào)整的時間。

　　記者：您認(rèn)為大友地板領(lǐng)先一步增加強化地板生產(chǎn)線，對品牌的發(fā)展將會產(chǎn)生怎樣的影響?

　　王志杰：的確，很多實木地板企業(yè)的強化地板品類實行OEM的策略，但我們認(rèn)為，這絕不是一個立志于爭創(chuàng)行業(yè)強勢品牌的地板企業(yè)的正確選擇，因為地板品牌的打造是一個馬拉松式的長跑過程，企業(yè)只有制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，才有可能在不斷地堅持中到達成功的終點。從短期來看，實木地板企業(yè)的強化地板產(chǎn)品實行OEM策略是個不錯的選擇，不僅可以節(jié)省比如生產(chǎn)場地和設(shè)備的大量投入，而且也縮短了產(chǎn)品研發(fā)的時間，提高了企業(yè)投入與產(chǎn)出的輪轉(zhuǎn)效率，一些實木地板企業(yè)已經(jīng)在強化地板的OEM方面取得了不錯的業(yè)績。但從長遠來看，由于OEM無法實現(xiàn)對原材料(如強化基材、裝飾紙等)的準(zhǔn)確控制，那么實木地板企業(yè)就失去了保持產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定的可能性，而保持產(chǎn)品質(zhì)量的長期穩(wěn)定恰恰是對一個品牌企業(yè)的基本要求，再者，即使能夠保證質(zhì)量的穩(wěn)定，由于行業(yè)透明度的進一步提高，企業(yè)也無法杜絕OEM生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的直接對話，從而失掉對于經(jīng)銷商的話語權(quán)，最終失去客戶。反之，大友地板通過保持產(chǎn)品質(zhì)量的長期穩(wěn)定和周到的服務(wù)，去贏得市場的認(rèn)可與青睞，對品牌的發(fā)展將產(chǎn)生深遠的影響。

　　記者：能詳細(xì)介紹一下大友以及強化地板具有哪些優(yōu)勢?

　　王志杰：首先，我們公司是中國實木地板之都最早從事木地板生產(chǎn)與銷售的大型企業(yè)，公司始建于1991年，歷經(jīng)十余年發(fā)展，公司目前擁有建筑總面積達35000平方米。在實木方面，大友擁有德國全自動進口地板生產(chǎn)線、2條UV淋漆地板生產(chǎn)線、電腦數(shù)控蒸汽循環(huán)木材干燥窯，一流的設(shè)備和先進工藝技術(shù)打造每一塊精品地板。對于新增加的強化地板項目，大友高端定位，引進了整套先進開槽設(shè)備線以及最為先進的壓貼生產(chǎn)線，而且采用德國IP集團的進口防褪色抗紫外線高清晰裝飾紙，確保大友強化地板產(chǎn)品的花色保持行業(yè)領(lǐng)先位置。

　　十余年的辛勤耕耘之后，大友地板已經(jīng)發(fā)展成為集****、浙江名牌、”等榮譽于一身的專業(yè)地板生產(chǎn)與銷售企業(yè)。現(xiàn)已在國內(nèi)各大中城市設(shè)立了近二百余家高標(biāo)準(zhǔn)專賣店，為全國百萬戶家庭提供地板產(chǎn)品和服務(wù)，并與紅星美凱龍、居然之家國內(nèi)高端著名建材超市以及國內(nèi)十大房地產(chǎn)商合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為了廣大消費者居家挑選地板飾品的首選品牌之一。

　　記者：邀請代言人成為了大部分地板企業(yè)攻城略地的重要手段，大友在邀請代言人方面是如何考慮的?

　　王志杰：為打造大友的百年品牌，創(chuàng)造行業(yè)的領(lǐng)先地位，2009年，公司聘請著名演員于小偉出任大友地板的形象代言人，這個舉措成為地板行業(yè)品牌推廣的成功典范，為大友地板的品牌之路奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　記者：大友地板下一步的發(fā)展策略是如何規(guī)劃的?

　　王志杰：此次強化地板生產(chǎn)線的正式開機，大友地板已經(jīng)具備了實木地板和強化地板完整的自主研發(fā)制造能力，接下來企業(yè)將依靠這兩類產(chǎn)品雙管齊下，和經(jīng)銷商一道領(lǐng)先一步贏得市場先機。戰(zhàn)略調(diào)整帶給大友地板新的發(fā)展機遇的同時也使企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，未來的一年，是大友品牌的發(fā)力年，也是渠道拓展年，我們將深入全國市場布局，通過渠道來拉動品牌知名度和美譽度的提升。

　　記者：感謝王董接受采訪，新年將至，最后請您給予大友新一年的寄語。

　　王志杰：我相信，大友躍居地板強勢品牌的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。