劉振江：結合產業優勢 給業主帶來居家藝術享受

　　采訪嘉賓：浙江良友木業副總經理 劉振江

　　【劉振江】：紅星美凱龍是我們浙江良友木業有限公司在嘉興市場開的第三家自營專賣店，多層實木復合地板是我們這家店的一大特色。

　　【記者】：借著開館的東風，公司也給消費者帶來了一些實惠是嗎?

　　【劉振江】：為了回饋消費者我們今天也有一些促銷活動，我們推出了8元/平方米起的特價地板，一戶可以買10平方米，其余的價格也非常優惠，98塊錢一平方米。另外非特價的產品現場一律總裁簽售價打6折，這是平時得不到的優惠折扣。

　　【記者】：浙江良友木業是浙江的驕傲，您覺得像這樣一個板材起家的地板企業有什么樣的優勢?

　　【劉振江】：我們浙江良友木業公司20年從事木材行業的背景，從原材料方面來說尤其是進口原材料，我們在這方面有20多年的積累，所以從材種、渠道到所有的名貴木種的貨源來說我們有充足的保證和穩定的供應，這樣給我們的產品帶來了非常豐富的款式，我們大藝樹品牌的實木多層地板大概有800多種。

　　【記者】：其實說到大藝樹這個品牌，我第一次聽到這個品牌的時候我就被“大藝樹”這三個字所吸引了，很多人想到地板都想到它是一個鋪裝材料，但是我們聽到大藝樹我們就很能夠明白你們品牌商在定位這個品牌的時候是很重視它的藝術性是嗎?

　　【劉振江】：是的，首先這里面有一棵樹，這棵樹本身是代表著我們的木業，代表著我們的自然產品。另外大藝樹里面的“藝”字跟樹聯在一起取藝術的諧音，引領居家美的藝術是我們的品牌理念，所以我們希望通過我們的地板給業主的居家生活帶來藝術的享受。

　　【記者】：其實我們知道良友木業以前很重視外銷，并且我們在美國市場的外銷是第一的品牌，那現在也開始逐漸轉向國內的市場，那我想問一下2010年在國內的發展情況怎樣?也想請您給我們透露一下2011年的發展戰略?

　　【劉振江】：我們浙江良友木業發展之初是以外銷型為主，這是根據我們的客觀情況，從實木復合地板這個產品的角度來講我們首先是替國外客戶代工的營銷模式，通過七八年以來的代工積累了很多經驗也引進了很多他們的款式、品種，這樣累計出我們一套成熟的經驗還有正規的管理。我們連續出口美國幾年都是實木多層地板，出口量第一的情況下，我們對國際市場的成熟使得我們有機會轉回身來著力打造國內市場。國內市場應該說從今年年初正式開始發展，到今年年底大約是在國內18個省市開設了50家左右的專賣店。2011年我們的規劃是開150家左右，主要是針對有消費能力的城市，大概150家的發展速度。

　　【記者】：其實剛剛提到了咱們大藝樹的發展，我不得不提一下咱們資訊實事的一些熱點話題，其實我知道大藝樹一直很重視美國市場并且也獲得了CARB認證是嗎?

　　【劉振江】：是的。

　　【記者】：今年對地板行業最大的沖擊是美國的貿易壁壘，我想問一下在這方面公司是否受到了影響，公司接下來又會怎么做呢?

　　【劉振江】：美國針對中國生產的實木地板反傾銷確實對我們外銷型的企業有一定的影響，但是作為我們實木復合地板出口美國最大量的企業，我們認為這次雖然是一個挑戰但是也是一個很好的機遇。通過反傾銷活動，通過我們積極的應訴，對于我們這樣比較正規運營的公司來說可能也是一個好的事情，通過這個事情我們可以把握這次機遇，可能在外銷上還有更大的突破。

　　【記者】：謝謝您接受我們的采訪，謝謝