管琪林：從大自然地板到大自然家居

　　2010年12月14日，“啟航2011 大自然家居全球供應商年會”在順德喜來登酒店隆重舉行。國家林業(yè)局原總工程師、中國綠化基金會秘書長卓榕生、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰、中國林科院木材研究所所長葉克林、國家人造板與木竹制品質(zhì)檢中心主任呂斌、美國農(nóng)業(yè)部駐廣州領(lǐng)事處領(lǐng)事Mr.Jorege Sanchez、中國地板控股有限公司董事長兼總裁佘學彬等行業(yè)領(lǐng)導、學者、企業(yè)老總，以及來自各地的供應商齊聚順德，在“新起點·新動力·新發(fā)展”的創(chuàng)新格局引領(lǐng)下，共同探討地板行業(yè)熱點事件，解讀地板企業(yè)發(fā)展新方向。

　　會上，大自然地板發(fā)布了2011年將大舉進入家居行業(yè)，拓展包括木門、櫥柜、衣柜、壁紙、飾品等各個品類的家居產(chǎn)品焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，迎來企業(yè)新起點的信息。從大自然地板到大自然家居，從地板制造拓展到整個家居產(chǎn)業(yè)，在家居這個更大更新更廣泛的領(lǐng)域，大自然品牌如何定位，如何調(diào)整?帶著相關(guān)的疑問，記者對企業(yè)品牌總監(jiān)管琪林先生進行了專訪。

　　【記者】：管總，我們留意到，在中國地板控股2011年度工作報告的演講中，董事長兼總裁佘學彬指出，隨著消費需求的變化，新興消費群體的誕生，地板不再是單一純粹的材料供應商。家電企業(yè)向家居企業(yè)靠攏、2020年中國人均GDP將翻兩番，“大家居”成為發(fā)展趨勢，面對發(fā)展大勢，您如何看?

　　【管琪林】：大家居是一種發(fā)展趨勢，地板企業(yè)在這個轉(zhuǎn)型過程中具有更為明顯的資源優(yōu)勢與渠道優(yōu)勢。其實，地板也好，木門也罷，衣柜、櫥柜等都是處在泛家居產(chǎn)業(yè)的“食物鏈”的末端，從生產(chǎn)地板到生產(chǎn)木門、生產(chǎn)櫥柜、生產(chǎn)衣柜等全系列產(chǎn)品的衍生，對于大自然來說，是一個很自然很順暢的過程，對我們而言并不如家電的跨越那么大，從技術(shù)到設(shè)施，都是圍繞同樣的基材來做產(chǎn)品線的衍生。通過倚靠目前大自然在地板發(fā)展過程中積累的強大的渠道基礎(chǔ)，相對而言更容易地展開這樣一個集成家居產(chǎn)品的開發(fā)。此外，根據(jù)目前消費者的消費習慣，集成化的家居產(chǎn)品也更能滿足他們的需求。這樣一來，不僅可以為他們節(jié)省購買不同的產(chǎn)品就要去不同的門店選購的麻煩，也讓他們在進行室內(nèi)裝修、軟裝搭配時操作更為簡單，效果也會更好。

　　【記者】：從營銷角度來看，佘學彬先生也曾指出，地板企業(yè)有可能發(fā)展到去做衣柜、木門，木門企業(yè)也有可能發(fā)展去做地板。營銷有一個定位理論，您認為大自然選擇家居行業(yè)作為將來多元化發(fā)展的角度，是基于什么方面的考慮因素?

　　【管琪林】：當消費者喜歡一個品牌的某樣產(chǎn)品時，他們往往也會希望有其他相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品進行配套，就像全球男士奢侈品品牌阿瑪尼，一開始是做衣服的，但現(xiàn)在做太陽眼鏡、皮帶、皮鞋，它是往多元化延伸的。但如果阿瑪尼做車消費者可能就不一定要買了。其實家裝也一樣，消費者喜歡大自然核心價值觀，安全、健康、環(huán)保、服務體系，他也希望買我們的地板、也希望買我們的木門、也希望買我們的衣柜。我們的多角化發(fā)展一定是結(jié)合原本產(chǎn)品屬性進行推進和發(fā)展的，而且這也是符合消費者的需求，尤其是80后、90后消費者更加會傾向于一體化解決家居的購物需求。

　　【記者】：隨著產(chǎn)品線的豐富與完善，針對產(chǎn)品線拓展，從大自然地板到大自然家居后，大自然全國門店是否會進行整體返修調(diào)整的問題呢?

　　【管琪林】：目前大自然在全國的地板門店，會在保留原有風格的基礎(chǔ)上，另外建設(shè)一批門店，可能是獨立店的性質(zhì)，來推廣整體的大自然家居。因為畢竟地板門店和家居門店概念及設(shè)計理念都是不同的，所以也會有專門的推廣。

　　【記者】：上午的論壇中，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果只是買地板，消費者對細節(jié)的關(guān)注度不會很高，人們更多偏向材質(zhì)因素。但是如果上升到家居，那么這些消費者可能更會講究產(chǎn)品是否能夠帶給他們一種生活的意蘊，比如某種情調(diào)，某種文化，企業(yè)目前有沒有展開這方面的策劃的問題?

　　【管琪林】：確實，一般來說，地板是比較粗放型的管理模式，而整體家居可能就會要求比較精細，包括產(chǎn)品設(shè)計、適應人群更為細分。所以企業(yè)也一直在做這方面的沉淀。通過大自然的綠色環(huán)保文化，通過“我愛大自然”的文化傳遞等，讓消費者在大自然家居中感受一個美好綠色無污染的居家生活。

　　【記者】：大家最為關(guān)心的，大自然木門、衣柜、飾品、櫥柜等產(chǎn)品什么時候會面向市場?您能不能給我們透露一下?

　　【管琪林】：2011年起企業(yè)就會陸續(xù)將這些產(chǎn)品推向市場，所以現(xiàn)在企業(yè)也在同供應商、經(jīng)銷商進行積極的溝通，希望帶給消費者更高品質(zhì)也更多驚喜的大自然家居。