拜爾地板劉清：智慧品牌才能在戰爭中勝利

　　2010年是風雨交加的一年，家居行業在房產新政的影響下經歷著史無前例的考驗。家居賣場、裝飾公司、家居、建材等企業都在逆境中尋求生存法則。創新產品、提升品牌、開拓渠道，走向“大家居”之路成為家居企業一致的選擇。眾多業內人士預測，未來市場的競爭將進入白熱化階段：價格戰、品牌戰、地域戰都將成為2011年的競爭主旋律。“給力”2011年，讓我們拭目以待!

　　拜爾地板總經理 劉清

　　【記者】轉眼2011年已經到來，拜爾地板2010年在武漢市場的取得了怎樣的成績?您如何評價和看待拜爾地板去年取得的這一成績?

　　【劉總】2010年，是拜爾地板打響武漢市場的關鍵一年，縱觀全年，在全行業不景氣的情況下拜爾地板武漢市銷量達到25萬方，比去年增長了35%，這個數字是很多品牌想都不敢想的。拜爾地板成績的取得來自全體拜爾人的共同努力，2010年我們嘗試了很多新的廣告形式和銷售方式，例如與網站的合作、與武漢知名人士的合作等都是拜爾新的進步。2010年為我們開拓了新的思路，在2011年我們將繼續堅持這個思路并不斷地創新，爭取更大的勝利。

　　【記者】隨著房產新政對于市場考驗的加劇，以及品牌競爭的日益激烈，使得不少企業開始在營銷模式和渠道開拓方面尋求新的發展，拜爾地板在這些方面有怎樣的經驗?

　　【劉總】現實是殘酷的，只有有智慧的品牌才能在戰爭中勝利。2010年拜爾地板在堅持原有經營方式的基礎上，更加注重高端渠道的開拓和鄉鎮市場的經營，2011年我們將加大力度強勢進駐全國的紅星美凱龍、居然之家等高端賣場，掌握渠道才是王道。同時，也不能放松鄉鎮市場，2010年拜爾被定為建材下鄉試點單位，我們將大力推進建材下鄉工作的開展和進行。

　　【記者】2010年11月，拜爾木業被確定為首批全國“建材下鄉推進工作試點單位”，您如何看待建材下鄉?這對于拜爾自身的發展有何積極的意義?

　　【劉總】這是國家惠民政策的一個方面，對建材行業的發展也有很大的推進作用。拜爾大力支持這項政策的開展，并且一直在努力的推進這項工作的開展。

　　【記者】有人說一流的企業做的是品牌。做品牌，就不僅是產品好，整體服務更要好，拜爾如何對客戶開展全方位的服務?

　　【劉總】拜爾地板推行“四化三色”的服務承諾，我們為消費者提供專業的購買指導，專業的地板安裝，實行用戶回訪制度，跟蹤服務，四十八小時上門解決售后問題，避免消費者的后顧之憂。

　　【記者】2011年已至，您對新的一年有何期許?

　　【劉總】我希望2011年拜爾的各項工作都能夠更上一層樓。