圣象王曉宇：擴張不擴張得由市場去衡量

　　在“被捐款”、“被就業”、“被代表”等等新詞在互聯網上廣為流行之后，家居行業也步入“‘被\’時代”。1月8日居家新視角論壇上，以中至信家具董事長陳中信為代表的家居大佬紛紛爆出:2010年遭遇“被”擴張，矛頭暗指賣場過度擴張導致家居廠商成本飆升，利潤攤薄，日子難過。相對家具企業的怨聲載道，地板企業的聲音卻相對地比較小，是受到影響不大，是渠道模式不同?究竟目前，國內地板業面對怎樣的一個發展大環境?企業各自采取了哪些措施?對于賣場的擴張，他們又持有怎樣的觀點?近日，就相關話題電話采訪了國內幾大地板品牌負責人——

　　圣象集團市場部總經理：王曉宇

　　【記者】:王總您好!占用您一點時間校友錄，就經銷商、賣場渠道建設這塊，給您做個電話采訪行么?

　　【王曉宇】:好的。

　　【記者】:之前我們在三亞開的新視角論壇，上面就賣場擴張這塊我們做了場精英對話，對話中有企業老總提出，說目前賣場擴張速度太快，現在的市場已經飽和了，不知道您的看法如何?

　　【王曉宇】:這個分兩方面來看。一方面，大城市，現在的市場確實是飽和了，比如北京、上海、天津。但從全國來看，又不飽和，比如說二線城市、三線城市，居然只有三十幾個，紅星也就九十幾個，咱們有300多個地級市的話，怎么可能飽和了呢，恰恰是賣場需要這些個知名的企業進入。

　　【記者】:但現在貌似這些全國連鎖賣場還是喜歡去大城市17173，去發達的一級市場開，這個其實也是在搶自己的生意吧?

　　【王曉宇】:我想這種在大城市可以開，但是要換個模式。比如一個北京可以容納多少個大型蘇寧，我想一個夠了。現在更多是變成了社區蘇寧。超市來講，世紀聯華，它開了很多大的以后，現在它在開小的。所以像紅星美凱龍，居然之間，可能你有大紅星美凱龍，大居然之家，可能以后你要有小居然之家，小紅星美凱龍，甚至三級城市仍然需要這種業態，像電器，國美遠不是原來恒基大廈里面那么大的一個，這種的它也需要，但反而一個小蘇寧、小國美，現在在北京有很多這樣的業態。

　　【記者】:旗艦店和一等店。

　　【王曉宇】:是的，分ABCD幾個等級。蕪湖現在有紅星美凱龍，生意很好，像撫順這些個二級城市的話，我們覺得反而更需要這樣的大型建材企業去進入。

　　【記者】:一方面它們那邊整個家居市場也不是很健全，可能之前都是一些雜牌，現在有大牌進去之后，可以把這個市場環境也拉上來。

　　【王曉宇】:是的。實際上建材家居商城也發生了分類陣營的變化，一個叫全國連鎖，這是大型的，比如說在北京的紅星、居然，歐亞達，還有叫區域品牌。

　　【記者】:區域品牌是當地的那種?

　　【王曉宇】:是的，但也挺大，它的檔次高低都有，比如說環渤海，平和中二城，名家中二城，登發裝飾城這種低檔一點的，但是它規模也挺大。另外一種叫集市型的goodfeel，像北京仍然有挺低檔的建材城，比如像十里鋪建材城，萬家燈火啊，家和家美，這種建材城的檔次都不是很高，但是它也有這種業態，也能生存得挺好，這就是分類了。所以各種的有一種整合的方式。

　　【記者】:說明其實這樣的分類還是有需要的。那我們自己在管理經銷商這一塊，在一個地區數量是怎么樣把握的?

　　【王曉宇】:當然還是看各地的情況，但像紅星和居然，還是屬于比較大的，我們力爭在里面都要進入，各種形式的進入我們都有，比如說它經營得非常好的，我們在里面建旗艦店，它經營得不是太好的，那我們就在里面少投入一些，做一個普通的店。在建材賣場里的結構分類來講的話天龍八部，各種建材市場我們都有。比如說我們在居然之家里，有北四環最好的店，也在北京的家和家美、萬家燈火有一般的店。

　　【記者】:那經銷商之間會不會造成一些壓力?

　　【王曉宇】:壓力肯定是有的。其實我們目前在這些一線城市，譬如北京，經營成本絕大部分都是房租，這可能任何的企業都一樣。

　　【記者】:我們之前在做這個報告的時候，去看了北五環那個店，事情還是挺大的，很多企業入駐了，但裝修到一半也沒有開張，在那邊看情況。

　　【王曉宇】:這個怎么說呢，確實是這樣。我們也進去了，我們不進來就不支持紅星，我們進了就是跟居然對著干，賣場間的3Q大戰，其實最終是我們企業在做艱難的選擇和決定。

　　【記者】:那我們現在在里面的店是什么狀態?

　　【王曉宇】:絕不開業或者我們也不賣圖行天下，但我們在里面的投入一分錢也沒有少花。

　　【記者】:之前我也是問了另外一個企業，他們說用了另外一個品牌進去，沒有用他們的主品牌。

　　【王曉宇】:這個我覺得其實本質沒有改變。比如你裝修的是俏江南，但這個錢你拿去賣成都小吃、桂林米粉，那能行嗎?我裝修成了桂林米粉以后，我都不敢講那是我。

　　【記者】:那么您覺得我們理想中最合適的企業和經銷商或者是賣場的合作模式是怎么樣的?

　　【王曉宇】:不好說，這個由市場決定一切，你說它開得多嗎?市場說了算。你說它開得少了嗎?也是市場說了算。所以一定要遵循市場發展的規律來做這件事情，來評價這樣的事情。一件事情做出來以后，有人說它好，有人說它不好，只是說好的人多一點和少一點的區別，違背了經濟規律和市場規律，是要受懲罰的。我們今天講這也好，那也好，都是乏力的，你講它的租金高，為什么還有那么多的企業還在里面待著呢?那就是表明還撐得住，到撐不住那一天，看誰先走。

　　【記者】:如果大家都走了，那這個店就必須得關了。

　　【王曉宇】:是的，撐到最后的可能也就是這些有品牌的企業了。如果今天居然之家、紅星美凱龍，它有另外的選擇，他說我不跟你品牌企業合作了，我就搞小品牌，能夠搞得非常紅火，但它就不是全球家居品牌典范了，它不就成了萬家燈火了，那反而它玩不過萬家燈火。用市場說話17173，尊重市場經濟規律，這是我們辦任何一件事的出發點和宗旨。

　　【記者】:對于大品牌來說，壓力可能相對來說小一點。那么對于目前賣場的擴張，作為企業，您有什么希望嗎?

　　【王曉宇】:建議還是要讓它們到二線的城市去開好一點的店。比如說紅星也好，居然也好，當它們在好的城市，好的位置開出來店以后，大家還是愿意去的，居然在成都的店，那不就搶破腦袋了，如果在沈陽開了第七個店，你說我們怎么去，是不是?所以有些地方它就不要了，在北京它們都已經有那么多了，而且北京房地產下降39，它們的增長是300。

　　【記者】:聽說北京的租金比上海還要貴，我本來以為上海的最貴。

　　【王曉宇】:主要上海的賣場還少goodfeel，北京那是真的太多了。總之，作為企業，真的挺難的。（來源：獵房網）