德威地板葛躍進(jìn)：關(guān)注個(gè)性消費(fèi)

　　背景：滿足個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)成為眾多企業(yè)致力的一個(gè)方向。地板行業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，各種功能產(chǎn)品層出不窮，德威運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，成功將地板與取暖結(jié)合在一起，開發(fā)出地暖性自發(fā)熱地板。這一產(chǎn)品的問世，將開創(chuàng)中國家庭自主采暖的先河，并將引導(dǎo)新的消費(fèi)潮流。

　　【記者】：非常感謝葛總接受我們的采訪，從之前的畢加索木地板，再從今天的地暖星自發(fā)熱地板，德威地板在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，如何與市場(chǎng)上其他的采暖地板實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)?

　　【葛躍進(jìn)】：現(xiàn)在我們?yōu)槭裁丛跇?biāo)題上打一個(gè)自發(fā)熱地板，自發(fā)熱規(guī)范的用詞是自己能產(chǎn)生熱量的地板。由于市場(chǎng)上現(xiàn)在有很多的適用于地暖的地板，都普遍叫地暖地板，所以它的地暖地板和我們今后要推出的低溫輻射電熱地板會(huì)形成一個(gè)混淆，都叫地暖地板。所以，我們就給它另外一個(gè)名稱，自發(fā)熱地板。因?yàn)闆]有一個(gè)絕對(duì)的能量，它是有源的，就是有電源的，有能源的，有源的自發(fā)熱。這是第一個(gè)。

　　第二個(gè)，我們有一個(gè)畢加索地板，因?yàn)楝F(xiàn)在人們家裝生活質(zhì)量在不斷提高，追求精神、文化領(lǐng)域的需求越來越多。我們出于這種個(gè)性化消費(fèi)，要滿足這種市場(chǎng)需求，所以公司在前兩年就開發(fā)了很多定制化的產(chǎn)品，來滿足不同的市場(chǎng)需求，不同的個(gè)性化消費(fèi)。隨著這個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)大，我們已經(jīng)形成了公司穩(wěn)定成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)了。

　　我們又通過前幾年對(duì)中國家庭裝修，關(guān)于舒適性，豪華裝修里面有一個(gè)基本的舒適性。關(guān)于舒適性領(lǐng)域，華北、華東、華南、東北都要求家庭采暖。家庭采暖有很多方式，我們東北過去都是水供暖，由于它的工程量大，還有一個(gè)現(xiàn)在國家都在補(bǔ)貼，產(chǎn)生了很多的民生矛盾。再加上現(xiàn)在的80、90后，他可能不是一套住宅。還有就是經(jīng)常出去旅游，這樣的話，你不交取暖費(fèi)，它不供暖。你交了取暖費(fèi)，可能我心里不平衡，可能我一年只有四個(gè)月到五個(gè)月在北京，在華東地區(qū)只有四個(gè)月，可能在家里一個(gè)月，在家里不平衡，就別交了。所以這個(gè)就產(chǎn)生了民生矛盾，如何能夠各家各戶使用自己的取暖產(chǎn)品，已經(jīng)成為今后的潮流了，也是國際上日本、美國普遍存在的矛盾，就是政府不補(bǔ)貼，自己愿意怎么裝，采取什么樣的取暖方式都可以。中國也將走自己的道路，因?yàn)橹袊呀?jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這樣一個(gè)狀況。個(gè)人的消費(fèi)要有自己的主張。

　　所以，滿足個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)成為一個(gè)主題。在滿足行業(yè)現(xiàn)狀的情況下，提出了十幾項(xiàng)專利發(fā)明，我們進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，通過技術(shù)創(chuàng)新，來實(shí)施產(chǎn)品的賣點(diǎn)的增加和技術(shù)的完善，讓消費(fèi)者有很多的顧慮，像用電安全問題、功能性的穩(wěn)定性問題、使用電會(huì)不會(huì)產(chǎn)生災(zāi)害，溫度升高產(chǎn)生火災(zāi)，這些都是消費(fèi)者關(guān)心的。所以我們通過三年的努力，我們從07年、08年，我們已經(jīng)在自發(fā)熱的地板，在網(wǎng)上就有我們的資訊報(bào)道了。07年我們有專利的一些授權(quán)了。為什么姍姍來遲今天搞這個(gè)成果發(fā)布會(huì)呢，就是有很多行業(yè)的制約，所以我們通過幾年的突然，通過大量的產(chǎn)品適用，我們?cè)诤贾荨⑸虾！⒈本⒐枮I選擇六個(gè)地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的適用。通過適用人，對(duì)產(chǎn)品的適用的了解、掌握以及反饋的問題，我們做出了逐漸改良的這樣一個(gè)方式，使產(chǎn)品達(dá)到基本滿足消費(fèi)者需求，能夠穩(wěn)定安全地去實(shí)現(xiàn)一個(gè)功能性產(chǎn)品，是這樣的。

　　【記者】：我想問一下，您這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正式上市了嗎?

　　【葛躍進(jìn)】：我們正式上市在下個(gè)月，9月份。因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品還需要做一個(gè)鑒定，就是專家的鑒定。我們現(xiàn)在第三方檢測(cè)全部通過了，國家的幾個(gè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行送檢，對(duì)我們指定的指標(biāo)做出檢測(cè)報(bào)告。

　　【記者】：08年就已經(jīng)研制出這個(gè)產(chǎn)品了，然后在這三年之內(nèi)做了一個(gè)完善，是這個(gè)意思嗎?

　　【葛躍進(jìn)】：對(duì)，完善。通過市場(chǎng)的適用來發(fā)現(xiàn)它的問題，現(xiàn)在解決它的問題。

　　【記者】：然后現(xiàn)在是正式推出?

　　【葛躍進(jìn)】：現(xiàn)在它的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)到了一個(gè)可以滿足這個(gè)產(chǎn)品的功能了。

　　【記者】：我看到這個(gè)材料有一句話，中國取暖已經(jīng)到了第五代，第五代就是地板采暖。我想問一下，您在地板采暖里面，咱們這種技術(shù)是不是您家獨(dú)一份，還有沒有其他人有這種技術(shù)?

　　【葛躍進(jìn)】：第一代、第二代、第三代它有廣義的和相對(duì)的來講。廣義的就是我們從古代的火取暖，到我們地下面，就是煙道，通過熱空氣的通道來取暖，像我們明朝的，我們的片子里面有這種取暖方式。再加上我們熱水的，用鍋爐給熱水取暖，給房間加熱。到加上我們的地暖，地暖就是用水管，用小鍋爐，用燃?xì)忮仩t等等給我們供熱水，熱水在地底下進(jìn)行熱水循環(huán)，給地面一個(gè)熱輻射。第五代我們廣義講就是用電，和地板三合一，組合在一起形成具有裝飾性的地板具有供暖功能的這樣一個(gè)產(chǎn)品，這樣到了第五代。

　　那么各個(gè)廠也在不斷從零，從做第一個(gè)產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品到現(xiàn)在，已經(jīng)能上市，能夠滿足各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品，它可能也有一代、兩代之分。像我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到第四代，今天我們?cè)谶@里有第三代、第四代。第三代是帶導(dǎo)線的，帶龍骨的，它鋪張比較麻煩一點(diǎn)。第四代就是一根導(dǎo)線，再也沒有導(dǎo)線了，拼裝已經(jīng)模塊化了。

　　我們相信，將來還有一個(gè)第五代，因?yàn)槲覀冋谕瞥鲆粋€(gè)更節(jié)能，這個(gè)預(yù)計(jì)我們會(huì)在明年，會(huì)向這個(gè)行業(yè)推出具有世界先進(jìn)水平的這種更節(jié)能、更高效的一種直接取暖的零輻射地板，將在明年推出。我們的方案和專利申請(qǐng)正在進(jìn)行，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

　　【記者】：您現(xiàn)在推出的產(chǎn)品定位是什么，是比較高端的還是?

　　【葛躍進(jìn)】：我們有高中低三類。因?yàn)樾枰孛嫒∨娜巳河泻脦讉€(gè)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在中國的80%的人，還是一個(gè)中低消費(fèi)。可能有25%的人是中高消費(fèi)。消費(fèi)人群在我們?nèi)巳豪锉壤欢啵^去報(bào)道全國可能幾萬個(gè)億萬富翁，僅僅跟13億人來比，消費(fèi)是比較小的。但是中國人有一個(gè)攀比心、比較的心，尤其我們國家在十二五規(guī)劃里面，有四萬萬套經(jīng)濟(jì)適用房，那么這些人難道就不需要取暖嗎，有些也分東西南北。現(xiàn)在有些當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)適用房就不給采暖的工程，我們這次調(diào)研的西安，西安就是經(jīng)適房，經(jīng)濟(jì)適用房就沒有集中供暖。凡是商品房，它屬于中高端的樓盤，它有集中供暖。這就形成了一個(gè)房屋結(jié)構(gòu)的差異化。但是它房屋住宅規(guī)定的，現(xiàn)在所有建設(shè)住宅必須有外墻保溫，已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。那么它具備室內(nèi)取暖，這些消費(fèi)者根據(jù)自己的財(cái)力，買一些取暖器或者裝一些空調(diào)等等。

　　節(jié)能效率，空調(diào)冬天也可以采暖。但是對(duì)于溫度低于零下5度的地區(qū)，像西安，我們北京，冬天用空調(diào)采暖還是很少，基本上還是集中供暖。這樣的話，就買一些取暖器，像通電的取暖器，有導(dǎo)熱的，還有帶有輻射的紅外線的加熱的鍋這樣的像雷達(dá)一樣的東西，這種取暖器。還有熱風(fēng)循環(huán)這種。所以都有。

　　我們現(xiàn)在根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品分三種，所謂的普及型的，我們是用的強(qiáng)化地板。強(qiáng)化地板，它沒有加熱功能的，它的市場(chǎng)價(jià)在100塊上下，可能在80幾到150、160這個(gè)價(jià)格區(qū)間。加上加熱功能，每平米是100多的價(jià)格，再加上安裝價(jià)，每平米要表現(xiàn)在200多。這個(gè)能適應(yīng)中低消費(fèi)的人群這個(gè)概念。

　　第二個(gè)中檔，我們適應(yīng)白領(lǐng)階層，80、90，他們的腰包不是很豐厚，但是也需要一些前衛(wèi)的、先進(jìn)的技術(shù)的東西。他們會(huì)選擇什么符合之類的這些穩(wěn)定、美觀、和鋪在地上，和木地板完全類同，然后質(zhì)量又非常穩(wěn)定，市場(chǎng)價(jià)在480到550之間這樣的價(jià)格區(qū)間。同時(shí)在這種實(shí)木上面還可以衍生出拼花等木地板，在上面加上了藝術(shù)，又有不同的風(fēng)格，因?yàn)樗囆g(shù)無價(jià)。所以實(shí)木價(jià)格定位基本上在500和1500的價(jià)格區(qū)間。實(shí)木地板我們還有一個(gè)，藝術(shù)拼華地板是針對(duì)奢侈消費(fèi)。還有油墨地板，油墨本身是耐溫濕性的木種。國內(nèi)適合做地板的品種有20多種，其中的油墨是可以不經(jīng)過處理就可以作為地板的。所以它沒有放入發(fā)熱芯的話，市場(chǎng)價(jià)格都在600多到800多。如果再加上發(fā)熱芯，這種肯定表現(xiàn)在900多到一千多一點(diǎn)了。所以，不同的木種，為什么我們要做幾個(gè)實(shí)木木種，像歐洲橡木，經(jīng)過碳化以后，可以穩(wěn)定適應(yīng)地暖。我們的油墨，還有五六種木種，它通過高溫碳化以后，可以在高溫下不變形，適應(yīng)地暖。

　　實(shí)木是人們追求環(huán)保的，另外它天然生成。由于我們中國人的臥室晚上要關(guān)門睡覺的，房間內(nèi)需要的地板可能需要一些非常環(huán)保的東西。所以我們可以做三種，強(qiáng)化、石墨符合等等，滿足三種層次。

　　【記者】：9月份咱們的地板上市。德威除了讓咱們了解這個(gè)產(chǎn)品以外，后面還有什么舉措讓這個(gè)產(chǎn)品真正走向市場(chǎng)?

　　【葛躍進(jìn)】：今天來的有30幾個(gè)經(jīng)銷商，都是國內(nèi)做發(fā)熱地板。比如國內(nèi)幾個(gè)品牌，霍蘭格，三玉陽光，這些產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上表現(xiàn)了一兩年了。我在會(huì)上講，由于它的技術(shù)瓶頸制約了它規(guī)范化發(fā)展和發(fā)展的前景，但是它要處理的是一個(gè)電器方面，它要首先講安全規(guī)范。所以它諸多的產(chǎn)品，剛才我們家電協(xié)會(huì)的陳秘書長講到了，你是當(dāng)先烈還是當(dāng)先驅(qū)。有些人做了先烈，由于還沒有完全搞明白產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，然后已經(jīng)做出了這個(gè)產(chǎn)品，它電勢(shì)能發(fā)展，但是它暴露了諸多的問題，最后面向市場(chǎng)以后，消費(fèi)者是最終的實(shí)踐檢驗(yàn)者，出現(xiàn)了漏電，不安全起火等等，我們國內(nèi)有一個(gè)大品牌，我就不多說了，在南通起火了，兩年前就用了這個(gè)產(chǎn)品。

　　我們國內(nèi)還有一個(gè)在第一位的，在去年就已經(jīng)準(zhǔn)備去做了，由于在市場(chǎng)上看到有些不良的表現(xiàn)，他們也在隔岸觀火，現(xiàn)在在看。我們今天的發(fā)布會(huì)解決兩個(gè)問題，大家這個(gè)制定好的商業(yè)契機(jī)，是一個(gè)滿足市場(chǎng)不同消費(fèi)程度的有發(fā)展前景的品類市場(chǎng)。我們可能要一起來做大這個(gè)蛋糕。靠我們一家可能要推動(dòng)整體的社會(huì)消費(fèi)的提升和進(jìn)步，還有一定的難度。但是我們一定要在這里面敢于做標(biāo)準(zhǔn)，說技術(shù)規(guī)范，這樣一個(gè)旗幟，來推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

　　第二個(gè)我們打出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)牌，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在9月份上市。所以這次有30多個(gè)商家在這次發(fā)布會(huì)上，有的已經(jīng)向我們工廠搶著向我們公司交30萬、50萬的加盟保證金，或者加盟授權(quán)。因?yàn)樗麄兛春糜芯薮蟮纳虣C(jī)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可能出場(chǎng)價(jià)并不是很高，但是商業(yè)、物流，有很大的商業(yè)空間在里面，看好這個(gè)商機(jī)。前面一些企業(yè)已經(jīng)通過拋磚引玉，已經(jīng)看好市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)非常關(guān)注，非常熱情，尤其在四川一個(gè)廠家搞了一個(gè)交流會(huì)以后，有40多個(gè)經(jīng)銷商交了保證金，然后開了40幾家門店，每一個(gè)門店在最短時(shí)間內(nèi)做一個(gè)產(chǎn)品的銷售。四川的電價(jià)便宜，第二個(gè)四川的濕度高，冬季很難受，尤其對(duì)中老年人，風(fēng)濕性疾病在濕度高的地方容易引發(fā)。所以要有一個(gè)很好的地暖產(chǎn)品，很容易被接受。所以我們現(xiàn)在四川的代理商，在我們的產(chǎn)品還沒有批量投放市場(chǎng)的時(shí)候，它就積極地組織人到我們工廠調(diào)研，愿意交50萬加盟金，要我們的代理權(quán)。所以這次來，包括我們長沙的、安徽的、浙江的、上海的。浙江的是房地產(chǎn)老板親自了，上海的是房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的一個(gè)副會(huì)長來了，因?yàn)樗麃硗砹耍跸壬瑳]有叫他到，他在后排，沒有叫他到前排去，他也專門到我們工廠去調(diào)研，他的兒子想做我們上海的代理商，所以他是一個(gè)很內(nèi)行的人，到我們公司調(diào)研，然后他認(rèn)為看好這個(gè)產(chǎn)品，看好這個(gè)市場(chǎng)前景，另外快捷、簡捷、簡便，維修也簡單，然后也節(jié)能。每平方每小時(shí)是0.059度電，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是通過嚴(yán)格的驗(yàn)證的數(shù)據(jù)。所以我們看好這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展方向。