大莊地板林海：保持自己的活力

　　對于很多歐洲的設(shè)計師來說，竹子已經(jīng)成了一個理想的環(huán)保材料。竹子是世界上生長速度最快的植物，有些竹的空心莖每天可長40厘米，相同面積的竹林比樹林所產(chǎn)生的氧氣多30%。荷蘭艾恩德霍芬科技大學(xué)進(jìn)行的試驗表明，竹子的抗壓性可以同磚頭和水泥媲美，其抗拉性與鋼材一樣。

　　大莊創(chuàng)始人林海正是把握住了這個商業(yè)機(jī)會，使自己公司的竹材料成了國外設(shè)計師的新寵。除了理查德?羅格斯外，寶馬車內(nèi)飾和意大利王儲休息室的設(shè)計師也采用了竹材料。眾多設(shè)計師的關(guān)注使大莊竹地板在海外的銷售增長迅速，林海稱公司今年的銷售將超過3億元，其中海外市場將占到80%。

　　林海喜歡攝影和音樂，但這并不足以使他成為環(huán)保和設(shè)計潮人。他自稱平時接觸的大多數(shù)都是年輕人，喜歡把心態(tài)保持在比實際年齡低15歲的地方，以保持自己的活力。

　　盯住設(shè)計師

　　林海在1990年代初創(chuàng)立了大莊，此前他是浙江慶元縣林業(yè)局的副局長。林一開始便決心做竹地板出口代工，因為在國內(nèi)竹生意幾乎是沒法做的。全世界有2200萬公頃竹資源，中國雖只有700萬公頃，但最適合開發(fā)利用的毛竹90%都生長在中國。作為一種廉價的材料，竹子在國內(nèi)的應(yīng)用有數(shù)百年的歷史，被制作成家具、涼席等產(chǎn)品出售，但價格競爭極為激烈。

　　像很多為國外客戶做代工的中國公司一樣，大莊最初的幾年獲得了不錯的商業(yè)回報。“美國集裝箱到了，大家發(fā)手套，跑過去裝貨。”林海回憶說，那時的生意非常簡單。但簡單的生意模式也讓他吃了苦頭。

　　大莊出口的竹地板后來因為開裂變形被整批退回，林海不得不暫停這項業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做技術(shù)上成熟得多的實木地板。

　　林海并沒有放棄竹地板，他把木地板獲得的利潤投入竹地板研發(fā)。除了自己招募研發(fā)團(tuán)隊，林海和國內(nèi)幾個林學(xué)院合作建立實驗室，終于把竹地板的質(zhì)量維持在穩(wěn)定水平。

　　但林海的出口生意始終無法做大規(guī)模，直到2003年公司的收入始終在2000萬左右。2003年，大莊歐洲經(jīng)銷商荷蘭MOSO帶來了一個意外的信息：馬德里巴拉加思機(jī)場的設(shè)計師理查德?羅格斯希望新航站樓的屋頂使用環(huán)保的竹材料，而MOSO已經(jīng)成為11家競標(biāo)公司之一。作為多年的合作伙伴，大莊此前和MOSO在歐洲建立了合資公司。

　　這個總體面積達(dá)到23萬平方米的項目是當(dāng)時全球最大的竹工程。根據(jù)機(jī)場要求，竹材料必須達(dá)到M1級防火標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)的一個簡單描述是把噴槍放在距離竹板4厘米的地方開火，拿開后竹板馬上自熄，不得有余火。設(shè)計師給所有競標(biāo)者半年的時間解決技術(shù)問題，否則就更換材料。這讓MOSO隨后萌生退意—如果實驗失敗，就意味著大量資金損失。

　　“我來押20萬美金，承擔(dān)風(fēng)險。”一直在尋找突破的林海決定嘗試一下。實驗隨即啟動，在做到50多次后，終于成功，時間剛好半年。樣品通過了工程方的檢驗，大莊簽下了這個訂單。大莊這個成本為6000萬元的訂單耗時兩年，不僅從中獲取的利潤達(dá)千萬，更打出了名聲。

　　馬德里機(jī)場項目給這家此前只做地板的中國公司帶來了更多意外的收獲：2005年大莊的銷售額超過了6000萬。林海很快意識到環(huán)保、技術(shù)、設(shè)計師和明星項目結(jié)合帶來的商業(yè)利益—此前雖然也強(qiáng)調(diào)自己的環(huán)保概念，但僅僅局限在地板領(lǐng)域，而且除了竹材料本身的天然優(yōu)勢外并沒有太多技術(shù)含量。

　　“這是大莊最激動人心的訂單。”林海說。

　　隨后幾年，更多與地板看起來根本不相關(guān)的產(chǎn)品被大莊提供給客戶。2006年，大莊開始每年向近7萬輛寶馬X5、X6車型提供竹材料內(nèi)飾，奔馳隨后也采用了大莊的竹材料內(nèi)飾。

　　從6年前開始，林海開始頻繁參加國內(nèi)外與環(huán)保和新材料相關(guān)的論壇會議。“每年大型會議有5場左右，大約參加了幾十場。”林海在會場最重要的事情是和設(shè)計師換名片，并向他們推薦自己的竹材料。“設(shè)計師要比一般人走在更前面，他們喜歡用新銳的材料。”

　　但是要滿足不同設(shè)計師的各種奇思妙想，大莊必須保證自己的技術(shù)應(yīng)付得過來。大莊公司有一個40人的研發(fā)團(tuán)隊，占到公司總?cè)藬?shù)的10%。此外，大莊還先后與中國林業(yè)科學(xué)院、南京林業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、英國劍橋大學(xué)等進(jìn)行合作研發(fā)。

　　復(fù)制海外模式

　　隨著越來越多國外設(shè)計師開始意識到竹子是一種如此低成本和環(huán)保的新材料，以及越來越多的明星項目，大莊已經(jīng)成為中國竹材料出口商中的佼佼者。大莊現(xiàn)在在海外有30多家經(jīng)銷商，出售的產(chǎn)品包括地板、家居裝修材料、室內(nèi)防火和戶外防腐材料。公司也開始逐漸擺脫代工的角色，推出了自己的品牌“大莊”。

　　但林海目前還沒有迎來最重要的人：風(fēng)險投資。林海近兩年來見了十多家風(fēng)險投資商，但至今仍沒有風(fēng)險投資進(jìn)入。風(fēng)險投資商不了解這個新興的行業(yè)是一方面，事實上大莊最近兩年也面臨增長瓶頸。

　　去年金融危機(jī)以后，大莊海外業(yè)務(wù)因為和工程項目相關(guān)緊密，受到很大影響。甚至因為價格競爭，國內(nèi)出口竹地板最高售價也從最初的28美金/平方米，跌到2007年的13.5美金。

　　林海的一個重要選擇是開始投入更多精力開發(fā)國內(nèi)市場。大莊2007年開始在國內(nèi)做加盟店，目前在全國一二線城市有80家專賣店，都是根據(jù)竹生活的概念推出，主要產(chǎn)品是地板、家具和其它裝修材料。

　　但竹產(chǎn)品之前在國內(nèi)面臨的問題似乎并無太大改善。2003年前后，竹地板在國內(nèi)也開始流行起來，至去年，竹地板的市場份額在所有地面材料中占7%，但始終無法躋身高檔建材。

　　林海期望像海外市場那樣，利用大牌設(shè)計師和明星項目開啟國內(nèi)市場。12月7日，在深圳萬科中心大樓的建成慶祝Party上，林海挨個和到場的設(shè)計師換名片，推銷自己的環(huán)保竹材料。萬科中心大樓工程由美國著名建筑設(shè)計師斯蒂芬?霍爾(Steven Holl)設(shè)計，目標(biāo)是建一座符合美國LEED標(biāo)準(zhǔn)、能拿到環(huán)境白金認(rèn)證的綠色建筑。因此，大樓所用的所有木材必須在工程方圓500英里(約805公里)內(nèi)取得，竹材成為理想的替代材料。大莊成為這一工程的竹材提供商。

　　林海的另一個計劃是將大莊的產(chǎn)品線延伸到室外。此前，因為防腐問題，竹子很少被用作室外裝飾材料。在提供給上海世博會的戶外材料中，大莊已經(jīng)成功在技術(shù)上解決了防腐問題。

　　但對于這位已經(jīng)年過60的創(chuàng)業(yè)者來說，比技術(shù)更重要的是他必須為公司確立一個穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，尤其是在國內(nèi)市場。

　　像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，林海是一個超級忙碌的人。無論是設(shè)計師的游說，還是大客戶的溝通，林海都事必躬親。

　　“公司現(xiàn)在還沒走到正常的增長軌道上，無論從管理還是技術(shù)、產(chǎn)品上都沒有準(zhǔn)備好。”林海說。