機會營銷：地板企業低成本高效率營銷戰略

　　【引言】何為機會營銷?機會營銷是依靠市場面上不規則的變化,以掌握外部機會來創造大規模奇襲成功的一種戰略。對于很多地板企業來說：機會營銷可以說是成本最低，以小博大，并且效益最好的營銷方式之一。

　　如今微博正當其道，微博營銷實際就是一種機會營銷，好處顯而易見：一是短小精悍降低了營銷的門檻，發布信息更容易，可以方便的利用文字、圖片或視頻等多形式展現企業信息，樹立品牌立體形象;二是信息傳播的方式具有多樣性，轉發非常方便，特別適合新產品推廣發布;三是微博的實效性較高，且支持手機平臺，可以隨時隨地發布企業信息，也可隨時隨地關注

　　而在微博上最直接有效的營銷方式是什么?答案只有一條，就是轉微博送獎品。最常見的是明星演唱會，為了讓更多的人知道某明星的演唱會即將開唱，讓大家去買門票。傳播者常用的有效招數就是：讓大家去轉發微博，轉微博達到規定次數的人就“有機會”贏得贈與門票，這樣的微博一般會轉上幾萬次，按每個人有幾百幾千個粉絲計算，這條廣告信息就有幾千萬人瀏覽。相比較，這比在百萬發行量的報紙上做一個整版廣告的效果，絲毫不會遜色。但廣告營銷的費用不會是幾十萬或上百萬，只需要提供幾張門票做促銷而己。

機會營銷：地板企業低成本高效率營銷戰略

　　翻開報紙，我們經常可以看到有人中了五百萬的體彩，有人中了幾千萬的＊＊＊等等，你以為這是資訊，其實這些報道并非報社的媒體采訪報道，而是＊＊的發行機構做的軟文廣告。＊＊發行機構最好的廣告，就是告訴你，你身邊有一個和你一樣的普通人，他花幾十塊買了幾張＊＊，結果人生的命運因此大逆轉，從此變成億萬富翁。盡管人人都知道，中巨獎的可能性與被雷劈的機會都一樣是五百萬分之一。但還是有很多人，拿出自己收入中的很大一部分來購買＊＊，機會營銷讓＊＊成了利潤最高、操作最簡單的賺錢行業之一。所以，對于＊＊發行機構來說，它要做的，就是告訴所有人，買＊＊就有中大獎的機會。而發生在身邊的實事，往往給人最真實的感覺，也最打動人。

　　戰國時期燕國弱小，新君為了招幕人才，他的大臣給他出了一條建議，把一個庸臣扶到了一個很高的位置。新君不解，他的大臣說“大王你想，如果這樣一個平庸的人才都能得到如此高的待遇，那些真正有本事的人，不是會踏破門檻嗎?”事實真如他所料，燕國不用發動幾千幾萬人，到各地設驛館貼告示，只需要讓人們相信“中獎”這個事實，那么所有的老百姓就會義務的幫他做“廣告”，人人都會免費的幫他傳遞這條訊息。

　　如果說娛樂營銷的最大本質，是利用媒體來免費為明星個人做宣傳，借力打力的話，那么，機會營銷的最大亮點，就是讓每個人都很容易并“義務”的傳播你的迅息。比如：你可以花兩塊錢買張＊＊或者轉發幾次微博，這些都是舉手之勞，不會耗費你太多的時間、精力、財力。而一旦你花功夫去購買了這個“機會”，你就會對結果有所牽掛，你會自動的跟蹤這件事的結果，盡管想要傳遞信息的人沒有花一份錢雇傭你，但你卻不自覺的變成了廣告的有效終端，成了廣告主最好的宣傳者。或許，還會向你認識的親人朋友們“免費”推廣，這也許就是機會營銷帶來的效果。

　　機會營銷的最大魅力，是他讓每個人都以為，那個獎品是屬于自己的，所有人的眼睛都盯著獎品，仿佛自己站在獎品而前一樣。但大家勿略了自己身前身后，站了幾十萬，幾百萬，幾千萬和自己一樣“饑腸轆轆”的人，大部分人都認為自己排隊比較靠前，機會很大。而事實上幸運的往往只是極少數。也就是說，用極少數人可能中獎的消息，來刺激幾萬倍的人群都來免費來推廣你的商業信息。

　　不論用什么方式來營銷其目的是為了讓增加企業美譽度，傳播企業文化。有專家道：“每一位微博用戶背面，都是一位潛伏的消費者，微博營銷深受企業和消費者的接待，它必將成為家居消費的新趨向。”