久盛地板張恩玖專訪：2007年在路上的日子

提記：＂我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；我不去想身后會不會襲來寒風冷雨，既然目標是地平線；留給世界的只能是背影．＂再一次讀汪國真＜熱愛生命＞，腦子里總是浮現出２００７年中國地板人的身影，２００７年中國地板人在路上的日子，風雨兼程！行者無疆！在路上，就有永不停息的腳步！在這群行走在路上的人群中，久盛地板是一個總是留給我們背影的企業，就如他的領軍人物張恩玖，低調，為人謙厚。２００７年即將過去，新的一年即將翻開新的一頁，在路上，中國地板人將如何評價２００７年？

精彩語錄：

做中國最專業的大型實木地板制造商

張恩玖：我們在戰略思路上提出了自己獨特的主張，首先我們提出“做中國最專業的大型實木地板制造商”這一戰略目標，立志把實木地板做專、做精，在這一基礎上，把企業做大、做強，隨著行業的日益發展和國際、國內環境的雙重影響，目前的實木地板企業呈現幾大趨勢，而最重要的趨勢之一就是資源集中化、企業規模化，未來的實木地板行業必將完成市場的大整合，向著更加理性、更加集中、更加優越的方向發展，我們提出的“最專業”，不僅僅是在工藝上，還有在風格上、在營銷網絡上、在經營理念上、在科技創新上。

第二，從實木地板消費者群體日益高端和產品同質化的日益嚴重的趨勢上看，實木地板的制造已經超越了產品本身階段，向著更高層次邁進，這就是以“風格定義”階段，因為實木地板的高端消費更加注重品位、注重居室的和諧性、整套房間的統一性，我們也一直在關注國際家裝設計風格，關注研究家居設計理念，力求用專業的眼光對待實木地板風格設計，剛剛結束的“實木地板風格流行趨勢暨久盛產品發布會”，就是我們對風格創新的一大戰略舉措?！霸鷳B”給予人們的不僅僅是字面上的含義，更重要的是深入人們內心，引導人們以自然、和諧、自由、簡約的生活觀念對待珍貴的生命。

第三，我們將堅定不移地走品牌發展之路，用品質支撐品牌，用風格填充內涵，用服務實現增值。品牌化是目前木地板企業唯一的發展之路，但如何做品牌、做什么樣的品牌，這是每一個企業需要解決的問題，我們的戰略定位就是我剛剛講過的第一條——“做中國最專業的大型實木地板制造企業”。

08年是資源整合年，各種資源都向好的品牌傾斜，所以08年對我們來說是很好的機會。久盛品牌將繼續堅持務實有效的運作方式，通過市場創新、品牌創新、服務創新、技術創新和管理優化等措施，為消費者帶來實實在在的購買價值，保證領先和穩定的市場地位。在產品同質化的今天，我們08年還要繼續嚴密關注家居風格的變化，進行有針對性的風格創新，開發出更符合消費需求的產品，并繼續深化服務，提高服務的質量。

地板趨勢是品牌集中化資源集中化

張恩玖：整個木地板行業的發展趨勢只能帶來品牌更加的集中化，資源更加集中化。大的企業，大的品牌，大的廠家也許可能后面發展的前景會更好，一部分中小型的企業面臨著一個競爭的挑戰壓力。但是中小型企業也可以找到自己的出路，比方說向專業出口也是一條路。另外有些廠家給國內外知名品牌做OEM，另外木地板行業有一些層次感，做一些二類、三類的市場，也是一個出路。

張恩玖：對于網絡媒體今年我們也是很重視的，前幾年因為有各種不同的廣告方式，比如說像戶外，像市場的高炮、電視廣告、報紙廣告，到現在為止我們覺得網絡媒體的作用是很大的，而且他傳遞的信息也很快，也能夠表達我們產品的內涵，表達我們企業的文化內涵，所以網絡媒體目前像我們面對客戶是一個很好的溝通渠道。

市場定位和營銷模式決定未來

張恩玖：建材城準確定位的結果，就是要讓入駐的企業感受到市場本身的高品質，因為企業一旦認知到建材城所追求的品質和自己的目標相一致，那么就會加入到建材城的行列當中。張恩玖說，久盛地板特別注重品質，久盛不僅率先導入歐洲標準，精益求精地以量化指標規范生產流程，而且堅持所有原料全部精選上等天然原木板材，等級必須達到A級，并層層分選，保證了生產的地板視覺效果自然美觀，使用舒適溫馨，從健康環保角度考慮也是最佳選擇。不僅如此，久盛地板始終堅持科技創新，其自主研發的“柔韌面”工藝，不僅填補了國內在實木地板面層技術領域的空白，更達到了歐洲國家標準，并獲得“中國木地板行業科技創新一等獎”，尤其是繼“田園木歌”、“愛之林語”、“子夜森濤”三大系列風格受到消費者的廣泛好評之后，而2007年全新推出了具有國際最新流行趨勢的“原生態”風格實木地板，使“久盛地板就是風格設計大師”的高品質形象深入人心。 建材市場完全可以成為企業提高品質的有力推手，如果是那樣，企業與市場才有可能獲得雙贏。

張恩玖覺得：南潯國際建材城營銷模式的確立也成為了決定未來的關鍵因素。企業在市場上面臨銷售的殘酷競爭，建材城如何通過新穎的營銷模式來吸引消費者或是經銷商，讓企業在銷售當中獲得優勢，爭取到主動位置，這是企業真實的需要，市場對上述二點的把握決定了發展的未來。