歐人地板：向全國性品牌拓展 2010年銷量預計增30%

　　北京長利木業有限公司創建于2002年，公司位于北京東部通州區宋莊，擁有占地30余畝的大型生產基地，是一家集專業木地板研發、生產和銷售的企業。公司擁有現代化的生產設備、專業的研發生產團隊、與代理商合作共贏的營銷理念、客戶利益至上的服務宗旨，為歐人地板穩鍵發展奠定了堅實的基礎，主要生產涂飾浸漬紙層壓木質地板以及實木復合地板，是《涂飾浸漬紙層壓木質地板》標準參加起草單位。產品有仿實木鋼琴漆系列、仿實木一次模壓成型系列、仿實木大圓弧系列、仿實木真木紋系列、仿古系列、仿大理石系列、加寬加厚經濟型系列、卡通系列以及實木復合系列等十一大系列，100多個品種。

　　北京長利木業堅信質量和服務就是企業的生命，以“質量第一，誠信為本”的企業理念，以嚴謹認真的服務態度，精益求精的工作作風創造中國自己的優質名牌產品，并使之成為國際化優質品牌而努力。

嘉賓：歐人地板執行總裁 閆廣財

時間：2010年2月3日

　　潛力無限 歐人地板進入發展快行道

　　【記者】各位網友大家好，今天做客的嘉賓是歐人地板執行總裁閆廣財先生，閆總您好！

　　【閆廣財】主持人好，各位網友大家好！非常高興今天能在這里接受采訪。

　　【記者】歐人地板在近幾年的發展進入了一個快行道，特別是在閆總等領導的帶領下，歐人在北京市場的品牌知名度和市場美譽度都在不斷提高。那今天邀請您過來，也是希望您給我們坦誠的介紹一下歐人地板近年來的發展情況。

　　【閆廣財】歐人確實發展很快，這主要歸功于董事長張長利和總裁張躍軒先生。他們是歐人的領軍者，我加盟歐人的時間不長，目前主要負責全國市場的網絡開發和推廣工作。

　　【記者】那你覺得，歐人這幾年來在北京市場成功的主要因素是什么呢？從當初名不見經傳的小品牌慢慢做起，到點點滴滴的口碑相傳，再到今天成為北京市場有影響力的幾個地板品牌之一，歐人的成功歸結于什么呢？

　　【閆廣財】我在很多場合都聽到過，地板業的同行、裝飾公司還有媒體記者都認為，歐人地板現在做的很成功。我們很高興能夠得到大家的認可，但是我們認為，歐人還是一個成長中的企業，我們的潛力還很大。我們比起很多知名度比較大的品牌還有一定的差距，我們還在不斷努力?？陀^的說，我們最近幾年來確實取得了很大的進步，在品牌知名度和美譽度，售前、售中、售后服務方面都愈加成熟，這是一個不爭的事實。

　　口碑相傳提升企業形象 2009年增幅30%

　　【記者】可能很多業內同行和消費者想知道，為什么歐人地板能夠入選本次“潛力企業”之一，那么就讓我們用數字說話，請閆總給我們說一下歐人地板在2009年增幅數據。

　　【閆廣財】我首先感謝作為房地產家居門戶網站的媒體，把歐人地板評選為受關注的十個品牌之一，說明我們的工作得到了消費者的認可，取得了一定的成績，受到了廣大消費者和媒體的關注。我們2009年的銷量在2008年基礎上有了很大的增長，在2009年的一開局，我們就下力氣狠抓了品牌建設。2009年用＊＊＊的話講是中國經濟發展最困難的一年，中國以濟在嚴冬中前行。在＊＊＊和＊＊＊的領導下，我們的經濟恢復發展的很快。我們歐人地板在2009年一年中都發展非常好，我們全年取得了增幅30%的銷售成績。

　　【記者】在2008、2009兩年，很多企業都紛紛在做調整，那么歐人地板這樣的好成績的贏得是源于什么呢？

　　【閆廣財】我覺得一個品牌要在市場上站住腳，要想得到認可，價格因素很重要，但不是唯一的因素。品牌的打造不受大環境的制約或制約的非常少。歐人打造品牌不是從近一兩年開始的，我們是從這個產品上市的第一天起就開始重視品牌的打造了。與此同時，還有歐人地板的領軍者的思想、境界、胸懷是比較超前的。歐人地板總裁張躍軒有一個觀點：利眾者方能成一番事業；和人者才能守住一番事業；長遠戰略者才能發展一番事業！剛才記者也提到了，歐人地板的企業凝聚力是非常強的，很多員工和歐人都是一起成長起來的，在公司干了8、9年的職工大有人在，員工在歐人得到了很強的歸屬感，歐人的成功和大家的努力是分不開的。所以，歐人這些年來能夠取得這樣的成就，有一個好的領軍者，有一個好的團隊，是至關重要的。

　　【記者】作為評出的潛力企業之一，您認為歐人地板的潛力指數是多少呢？

　　【閆廣財】我認為歐人的潛力是無限的，如果滿格是五星的話，我們才只用了1.5顆星的能力，至少還有3顆星的潛力。我認為歐人的潛力是非常強的，因為企業與企業最后的競爭是企業家境界和胸懷的競爭有好多一線員工向我介紹，當他們買房、結婚需要幫助的時候，企業一定會第一時間向他伸出雙手，公司的各項制度非常的人性化。雖然我們前幾年并沒有做很多的硬廣告，但是就憑著員工的萬眾一心，就憑著歐人踏踏實實的服務，我們把最難的一個市場——北京市場，逐漸的做起來了。如果企業發展了，而員工的利益并沒有得到相應的提升，那么企業的未來就很難持久。

　　下探至三、四級市場 銷售網絡預計增兩倍

　　【記者】那么面對2010年之后的市場新面貌，很多企業都預測會有一個新的格局。那么作為歐人地板的執行總裁，您對2010年的地板行業走勢如何看待呢？歐人又會有哪些新的舉措呢？

　　【閆廣財】我們剛剛開過歐人地板的年會，在年會上，我們確定要將歐人地板由一個區域性的強勢品牌向全國拓展，成為一個全國性品牌。在中央工作會議上，城鎮化建設等相應政策的出臺對我們來說是一個長期的利好消息。因此，我們在做好北京市場的同時，要重點向外埠市場擴張，力爭在3年左右的時間，我們的銷售網絡在現有基礎上擴展至兩倍。而且據我們預計，這個目標不是天方夜譚，而是切實可行的。

　　【記者】那歐人地板現在的銷售網絡是多少呢？

　　【閆廣財】我們目前在全國的銷售店面大概有100多家，做的比較強勢的有北京市場、西安市場、東北市場、山西市場、山東市場、河南市場。這些市場都是強化地板主要的消費市場。我們下一步的計劃是加強甘肅市場，進軍江西市場、貴州市場、云南市場等強化地板主要的消費區域。

　　【記者】那我們會從目前的一線城市布局慢慢的向二、三、四線城市下探嗎？

　　【閆廣財】我們認為，目前越是在一線城市或者是省會城市，地板企業的網點布局已經接近飽和，倒是三、四級市場目前還有很大的提升空間，應該是一個重點開發的空白。城鎮化的過程是中小城鎮的提升過程，也是我們的擴展的最好地區。

　　【記者】那么在2010年，歐人的招商工作將在何時展開？

　　【閆廣財】我們不像很多其他的企業，我們追求的穩扎穩打的擴展路線，成熟一個才發展一個。我在走訪市場的過程中，有很多人問我加盟歐人需要多少錢。我說，錢不是最主要的，最主要的是有沒有品牌運營意識，有沒有現代企業經營觀念。我們在一個地區選擇一個代理商，其實他就是在當地的歐人地板 “品牌代言人”。如果他沒有品牌的宣傳和推廣意識，那么這個品牌的未來就沒有前途。凡是在當地做得好的代理商，都是品牌經營意識比較強的。所以，我們對代理商的綜合要求是比較高的。歐人地板在北京市場打造了8年，我們信奉一個真理，“不簡單，就是把簡單的事情天天做好?！笨此茮]有深奧的道理，但是把這些事情做好了，才能打好基礎。所以，我們也會把這種理念和成功的模式復制到外地市場的開拓上。比如，西安市場我們也做得非常好，已經做到了當地市場的前三名。

　　2010年市場全面向好 歐人銷量預計再增30%

　　【記者】那么您對2010年整個市場的全局如何看待？

　　【閆廣財】我認為2010年我們建材行業絕對是陽光的一年。從整個大趨勢來看，我們政府號召把住房的50%用于保障性住房的需求建設，住房的總量不會下降。我們對市場的未來預期是非常樂觀的。我認為2010年整個市場的增幅大約會在5%—10%之間。

　　【記者】那歐人地板在2010年的增幅目標大概是多少呢？

　　【閆廣財】我們歐人地板在2010年確定的增幅目標是在2009年的基礎上再增30%！雖然我們的目標和有些企業比起來看似低調，但是我們覺得我們還是要扎扎實實，并且這個目標切實可行的。我們一定要讓代理商賺到錢，這也是歐人地板董事長張長利的一貫思想。只有讓代理商賺到錢，他們才會有更大的積極性。

　　【記者】期待在2010年年底對您采訪的時候，能夠得到歐人地板的好消息。

　　【閆廣財】好的。謝謝！廣大的網友，2010年春節馬上就要到了。在這里，我代表歐人地板全體同仁祝網友新春快樂，身體健康，萬事如意。

　　　　　　　　　轉自：搜房網