復盤2023：大家居行業30種新業務、新業態及新模式

進入年末，大材研究將陸續復盤2023年行業里的變化與成果。

在本篇總結里，大材研究對2023年里出現的新業務、新業態與新模式進行梳理，第一批收錄了30家公司的動作。隨后的時間里，我們還將推出第二批新業務、新業態與新模式的扼要總結，以及新產品、新技術、新營銷等多種題材的匯總梳理。

最終，我們將推出大家居建裝行業2023年度新現象報告。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

(圖片來源：大材研究，侵刪)

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1、富森美：富森美天府直播港

富森美天府在項目定位與內部布局上，走了一條與眾不同的新道路。

直播港+總部港設定、產業運營區+場景商業區+互動體驗區的布局，既區別于此前的家居商場，也不同于當前的主流購物中心，國內很難找到同類題材。

（圖片來源：富森美家居，侵刪）

其中的直播港以數字經濟為核心，重點引進電商機構、MCN機構、短視頻機構、供應鏈機構等，并布局品牌直播間、選品中心、專業演播中心、主播公寓等板塊，同時連接明星主播、全國達人和MCN，通過店播、達播、明星專場、選品會、行業交流等形式，實現人貨場的升維對接。

總部港的業態涵蓋設計創意、家居生活、智能科技、親子教育、健康醫療、餐飲娛樂、精品酒店等，將聚攏一批有實力的旗艦店標桿店，成為成都甚至整個西南地區的總店基地、創新終端試驗場。

2、麗維家：醇香空間生活館

麗維家聯合福人集團打造醇香空間生活館，集定制家居、生活家居、家居板材輔材配套于一體，可跟各類工廠、家居經銷商、個體創業者等展開合作，實現相對較量級的投入與運營。

該生活館提供福人旗下全系列板材，包括福人醇香板、福人竹香板、藍竹耐水板、福人船級板、福人裝甲板、福人系列地板等。同時，該店提供全屋柜類定制家居服務、門窗等。

其中的板材產品，搭載沃爾法（WALF）數據鏈防偽系統，可基于物流、資金流、信息流、飾面紙噴碼、標簽等綜合大數據平臺，對平臺流通的消費類定制產品、板材產品進行溯源，做到真品正品保障。

3、夢天木作：一站式高端全屋定制

從今年四月的“樹高端 強產品 拓流量”經銷商大會，到七月“夢浸”系列門墻柜整體木作亮相中國建博會（廣州），夢天木作戰略已形成清晰的思路，并加快了市場開發速度。

夢天正推動品牌形象的重塑，從“高檔裝修，用夢天木門”升級到“高檔裝修，用夢天木作”，跳出了木門的品類邊界，以門墻柜為核心給客戶提供高級感的木作解決方案。

（圖片來源：夢天木作，侵刪）

沿著這一方向，夢天木作正從企業形象識別系統換新、廣告語調整，到整體家居產品方案打造、超六大套系產品發布，再到終端改造升級、全案設計營銷落地等入手，實施全面變革，加快新的品牌認知建立。

4、掌上明珠家居：集智店態

掌上明珠家居推出整家定制社區店態—集智館，重新定義社區新零售。

該店態以服務置家最后一公里為核心，以社區樣板間以及數智門店為載體，以掌上明珠家居整家4.0產品體系為支撐，為消費者提供年輕化個性化的家居解決方案。

集智店為每一位共創者提供不低于10萬的啟動支持，覆蓋裝修、廣告、上樣等，全店配齊，并由掌上明珠提供品牌、全系列產品、流量、零售等賦能。

產品方面，以掌上明珠整家定制4.0產品體系為支撐，6大主流風格，13+N種生活方式，30000多個整家場景，一體式研發設計、一站式供應交付。流量方面，實現全域引流，并匹配集智店周邊樓盤資源，開展社群營銷。

零售方面，提供新店運營、門店數字化運營工具、拎包能力提升中、終端管理系統等支持。

5、百得勝：水漆木皮柜墻門系統

2023年以來，百得勝的創新動作則是水漆木皮柜墻門系統，基于柜類定制業務的傳統優勢，正加快柜墻門一體化的成套方案打造與終端滲透。

（圖片來源：百得勝水漆整家，侵刪）

其差異化的優勢在于5級高色牢度水漆木皮，經水分子滲透工藝，三底兩面水漆涂裝，強化水漆木皮色牢度，突破5級高色牢度，刷新木皮行業色牢度的水準。

并且使得木皮色彩鮮艷、飽滿通透，色澤自然，最終營造的家居空間更加美好。

在此基礎上，百得勝宣布升級輕高定，并推出8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳，以雙展廳呈現水漆木皮柜墻門一體化解決方案，以色彩、科技、設計審美與詩意生活方式表達，向生活方式與情緒價值升級，與改善型需求的客戶圈層達成共鳴。

6、芝華仕：家裝渠道新合作模式

2023年里，芝華仕發布面向家裝渠道的產品與家裝渠道新合作模式，在發布會現場，靚家居、業之峰裝飾、唐卡裝飾、鴻揚家裝、合家和家裝同芝華仕簽署合作協議。

芝華仕已形成兩種與裝企的主要合作模式，一是在家裝公司開設專區，提供家裝專供產品、直接出貨；二是在家裝公司整家套餐中搭配芝華仕的產品，芝華仕也歡迎家裝公司提供更多的合作模式。

敏華控股首席副總裁王兵表示，從2023年開始，敏華旗下芝華仕舒適整家積極擁抱家裝渠道，成立專門部門，尋求與裝企更好的結合點。

7、金牌：空間集成

9月，金牌聯合人民 日報文創打造「中國人的家」快閃生活展，并在現場發布金牌空間集成系列。該系列以客廳、餐廚空間、衛浴、臥房、衣帽間及陽臺為基礎，置入個性化的使用情境，如健身、電竟、咖啡、潮玩等，使得居家生活場景可以靈活變化。

例如集成健身房，通過創新的嵌入式設計，把客廳、臥室、陽臺等等空間打造成家庭版“健身房”。只需要利用一面墻，搭載幾個健身柜模塊，即可打造1平米的居家健身空間，劃船機、肋木架、拉力器等健身器械輕松收納。

集成廚房是全新一代廚房解決方案，廚柜廚電一體集成，提供柜電一體化解決方案，解決了廚房空間小、功能需求多的痛點。

集成寵物柜基于對養寵群體的生活方式洞察打造，以靈活組合模塊形式，通過智能產品+定制產品，滿足養寵人士的家居收納需求。

8、林氏家居：適老家居、功能沙發

據LINSY林氏官微，林氏家居旗下適老品牌“合閑家居旗艦店”上線天貓。

（圖片來源：林氏家居，侵刪）

其中展示了合閑云島助起沙發，智能沙發椅，實現站、坐、躺、睡一鍵調節，并可做到免攙扶、智能加熱及震動按摩等。

另一創新業務是，林氏家居發布了時尚功能沙發品牌LyinFun懶魔方，在武漢開出品牌全國首店。致力于為年輕精致的高凈值人群提供精致、舒適與樂趣兼具的多元功能家具，產品覆蓋功能沙發、智能家居、家具配套。

該品牌旗下五大系列功能沙發，各具差異，其中，潮搭系列滿足新潮一代的個性生活追求，多功能潮玩級家具。靈感系列則將美學融入家居產品之中，舒適放松。女主系列以多風格、高顏值、多功能為核心。奢廬系列雕琢富有內涵的生活作品。智位來系列以智能科技、互動體驗、人體工學等為方向。

9、帝標：美學整屋定制

帝標家居2023夏季財富峰會暨二十周年慶典上，帝標雙引擎戰略明確，包括“帝標美學整屋定制”、“迪彩沙發?舒適到家”雙核發力。

同時，“當晚睡眠”和“合資品牌可一”兩大新品牌亮相。四大品牌矩陣，不同定位不同層級，互融互補。

其中，迪彩2023回歸集團，重新出發，迪彩布藝沙發、迪彩皮藝沙發、迪彩功能沙發、迪彩布床、迪彩皮床，全新的品類矩陣已經搭建完成。

帝標美學整屋定制包含整屋成品家具、整屋定制家具、整屋軟裝配飾、整屋設計四大版塊；產研銷一體化、整屋大店一站配齊、生活方式專屬美學家居空間設計。不同客群定位、價值導向、價格定位的套餐矩陣，以滿足不同消費需求。

今年，帝標和意大利著名家居品牌德里亞德展開深度合作，帝標將全面負責Colé Driade品牌中國區的運營。

10、美克家居：全案設計

6月，美克美家天津梅江店亮相，該店形成現代極簡、時尚輕奢、經典重構與鑒享家四大風格專區，嫁接親子樂園，打造美+睡眠專區等，提供空間的全案設計解決方案。

9月，美克家居旗下A.R.T.品牌發布全案大家居，從提供套房家具生活方式，逐步轉型到全案大家居。其生態橫跨成品、定制以及軟裝三個賽道，涵蓋空間設計、固裝定制、成品家具、軟裝配飾等全品類家居產品和服務。

從咨詢、測量、設計解決方案、到配送安裝、售后服務全方位一體化的拎包入住模式，打通了全流程服務通道，提升終端交付效率。

11、法獅龍：陽臺空間定制

6月，法獅龍陽臺空間定制發布會舉行，官宣八大陽臺情景空間，并與盼盼合作，共同打造多功能情景陽臺。

法獅龍定制陽臺空間推出“1（晾曬系統）+1（定制陽臺柜）+1（功能墻面）=N（生活場景打造）”的生活理念，采用高顏值、強耐候、高環保的定制陽臺柜體與功能墻面做組合搭配，并研制洞洞墻、置物墻、收納墻等多功能墻體、柜體等。

（圖片來源：法獅龍建筑頂墻，侵刪）

針對陽臺高溫、紫外線強、光照時間長等特性，法獅龍打造防潮防霉耐高溫的鋁蜂窩材質，研發18mm鋁蜂窩定制陽臺柜，0.7mm的面鋁與底鋁。

12、天貓：適老化家居專區

在2023上海國際養老服務產業高峰論壇上，天貓發布《2023中國居家養老空間消費趨勢洞察》，并聯合世道、松下康養、作為科技、科柔等60余家適老領域品牌，在618期間上線適老產品專區，發布上百款解決老年人起居難題的適老化產品。

產品涉及：可水洗的床墊、會發光的馬桶扶手、智能電動老人床、助起功能沙發、躺在床上就能洗澡的助浴機、會體檢的智能馬桶、會起身的智能馬桶蓋、空氣纖維頸椎枕等。

天貓家裝家居于2022年7月成立適老產業部門，2023上半年適老家具的成交額同比去年提升400%，其中，會動的適老電動床和會站立的助起沙發的成交表現尤為突出。

13、恒潔衛浴：全衛空間解決方案者

6月，2023恒潔品牌升級暨新品發布會在上海展覽中心舉行。

恒潔品牌代言人宋佳、品質生活大使吳曉波、品質生活設計師孟亮相，發布會在抖音、新浪微博、一直播、視頻號等平臺同步直播，獲得了1497萬次直播觀看量。

恒潔官宣升級為“全衛空間解決方案者”，推出南海帆影、云夢怡景、棲霞藏秋、洱蒼旭升、秦淮月照等多個衛浴空間定制解決方案，首座元宇宙館也有亮相。

14、三峰整家定制：潮范業態系統

三峰搭建了網紅直播店、設計工作室、裝企流量店、潮居社區店、顏值專賣店等五大高顏值潮范業態系統；全系產品采用ENF級板材、第三代PUR封邊技術和國際環保水漆工藝。

（圖片來源：三峰整家定制，侵刪）

主推九位一體的整家定制服務，配齊門、窗、墻、衣、櫥、地、軟、電、衛等品類，具體包括三峰定制軟床、三峰榻榻米、三峰木門、薩酈奇五金、瑞寶軟裝、喜臨門寢具、三峰茶發/茶幾/電視柜、三峰櫥柜、巨杉水槽、三峰入戶門、百隆五金、方太廚電、三峰衣柜、公牛電器、海蒂詩五金、康佳電視、三峰靜音門窗、小米智能家居、三峰地板等。

15、舒福德：智能床線下開店

4月，舒福德智能床全國首店在北京開業。

其智能床，將睡眠數據與健康管理結合，構建睡前+睡中+睡后的系統化睡眠場景的全流程服務。

開啟一鍵入眠模式后，會進行背部按摩與搖擺放松，并在15°頭部抬升和振動按摩下，渾身酸脹的肌肉被安撫。還能生成睡眠健康報告，包括心率、呼吸率以及壓力等數據。

截止到2023年9月，舒福德線下門店突破50家，線下加速。母公司麒盛科技生產的智能床，2022年全年銷售近150萬套，遠銷52個國家和地區，占據全球智能床市場份額14%。

16、歐鉑麗：輕奢全案定制系統

據歐鉑麗輕奢全案定制官微信息，2023年，歐鉑麗完成輕奢全案定制生態鏈系統的搭建，從柜類、家配、家電、軟裝、生活方式等方面，滿足不同客戶的需求，提供全案一體化空間落地。

該系統包括：1）全房輕奢柜類定制系統，一體化研發、一體化設計，實現全房柜類花色一體化、工藝一體化及風格一體化。2）全房軟體家居系統，與定制柜融合開發。3）全房智能電器系統，柜電一體化，完成全屋電器的配套開發。4）全房軟裝系統，通過形態、色彩打造年輕化氛圍，建立軟裝體系，形成爆款、主銷、形象等不同價格梯度的套餐包。5）全房生活方式的場景系統，完成萌寵、健身、轟趴、養生等不同生活方式的場景搭建。

17、楚楚頂墻：頂墻門柜一體化輕定制

4月，楚楚頂墻2023核心經銷商峰會舉行，其中提到，楚楚在頂墻門柜一體化輕定制新賽道上前行。從頂到墻、連門帶柜，向外卷，拒絕再做“吊頂行業的苦行僧”。

（圖片來源：楚楚頂墻，侵刪）

現場發布4.0楚楚集合店規劃、楚楚小店SI系統，前者產品豐富，能夠完全覆蓋全屋設計產品；后者投入較少，意在截流。

18、尚品宅配：隨心選模式、智能融合

2023年里，尚品宅配力推隨心選全屋定制模式。

據介紹，這種模式依托人工智能優勢提供專業設計、個性定制及成品搭配，讓消費者能隨心選品、明白消費，一站式購齊全屋家居。

基于智慧供應鏈平臺、機場塔臺式中央計劃調度系統、SKU多樣化管理、智慧云端倉儲管理等，尚品宅配與100多家品牌合作，可提供超5000款產品。

尚品宅配也在推進智能融合，與睿住智能開展戰略合作，成立合資公司，聯手打造基于家居場景的軟硬件一體的產品及解決方案、智慧家居升級方案。此外，尚品曾和創米科技、立林科技等達成戰略合作。

據了解，睿住智能在全屋智能領域具備較強研發能力和技術沉淀，旗下擁有智慧中控屏、智能門/鎖、智能開關、安防傳感、智能照明、智能窗簾、智能家電、智慧通行、智慧安防等產品，并能提供智慧家庭、智慧社區、智慧園區等解決方案。

19、蝶依斕：魔法窗簾輕店

這是“一面墻、一萬元、一天學會”的輕模式，為泛家居門店增加一個功能齊全的窗簾集成店，打通門店全屋一站式購齊服務。到2023年11月，全國輕店已達1000家。

其做法是，只需一面墻，在店內增加一個3.4米的窗簾展柜，展柜內包含主流大樣展示、配紗布板、軌道配件等，預存一萬元，就可以店內增加窗簾集成店。簽單后，通過窗簾智能訂單系統App，一鍵試裝看效果，直接下單到工廠。

此外，蝶依斕又推出“窗簾網紅柜”“窗簾微店”“窗簾迷你店”“窗簾卷王套餐”等新模式矩陣，為家居經營者提供服務標準化、店態多樣化、產品個性化的窗簾方案。

20、至家SPACE：智能家居超市

3月，智能超市至家SPACE全國首店在長沙開業，匯集二十多家智能品牌，包括歐瑞博、西頓、涂鴉、易來等，可解決智能安全、智能窗簾、智能燈光、智能影音等家居應用，1000平方米的門店里，設置客廳、臥室、廚房、影音室等空間場景。

至家SPACE已與湖南頭部裝飾企業達成合作，未來桅燈科技的智能產品，將在湖南近200家門店進行深度的整裝配套，用戶在裝修的同時，可植入智能家居。

21、天壇家具：天壇整裝

2021年時，金隅天壇家具進入整裝領域，推出金隅天壇整裝，提供從設計到主材、家具軟裝配齊到施工的一站式家裝家居解決方案。

（圖片來源：天壇整裝，侵刪）

2023年提速，天壇整裝已在北京完成四家大店的運營，并在杭州開設門店天境家居美學館。年內發布0負擔裝修模式與“臻享系列”全案產品，其0負擔裝修模式涉及資金0壓力、設計0浪費、施工0容忍、產品0擔憂、交付0滯后、價格0被動增項等。

相當于短短一年多時間里，完成北京“東西南北”區域戰略布局，合作品牌從數十家到數百家，據公開資料，2022年業績突破3.65億，2023年開年單月業績破億。

22、公牛：無主燈

無主燈已成為公牛的戰略新業務，經過前期的業務孵化與培育，推出“沐光無主燈”新品牌，定位“專業的智能無主燈品牌”，已成立獨立運營的事業部，構建起系統的渠道體系。

據公開資料，兩個無主燈品牌的定位與渠道不同，公牛無主燈通過傳統的裝飾渠道流通，沐光無主燈致力于提供“自然的光、情緒的光、智能的光”，并以專賣店、旗艦店的形式銷售。

23、TATA木門：TATA CASA

TATA CASA暨杭州TATA木門五千方超集店面聯合開業，聯合體涵蓋了TATA木門旗下TATACASA、TATA木門、錦上宅入戶門、錦上宅靜音門窗等四大品牌。

TATACASA針對高端家居市場，服務高凈值人群，以“東方韻律，格調生活”為品牌主張，倡導隱喻東方、自在爾雅的空間格調，延伸到門墻柜一體化，并為消費者提供高端定制服務。

此次，TATA木門首家超集店在上海開業，占地466平方米，店面內展示近40款木門，打造門墻柜一體化的家居空間，同時展示了意式極簡、現代簡約、法式輕奢和錦上宅靜音門窗四大產品空間體驗區。

24、索菲亞：整家3.0戰略

5月，索菲亞發布整家定制3.0，從整家1.0的組合式定制，到整家2.0的空間式定制，再到整家3.0，從整家品類與產品過渡到生活生方式的研究，打造新興生活方式家居定制解決方案。

基于對生活方式的研究和洞察，索菲亞選取了時尚美妝、電競寵物、美食社交、家政收納、母嬰生活、休閑歡聚等6種新興生活方式，進行理想家居解決方案的打造，并在此基礎上展開N種演繹，構成索菲亞整家3.0的6+N種理想生活方程式。

25、居然之家：家政家居服務

9月，位于北京市昌平區的居然之家家政家居研學中心開學。該學校占地面積50畝，將圍繞定制家具、智能家居、家居安維等培訓內容，培養家政家居服務人才。

（圖片來源：居然之家集團，侵刪）

居然之家董事長兼CEO汪林朋在開學典禮上表示，家政服務將成為居然之家大家居布局的一部分。居然之家的理想是每年培養高級家政人員2000-5000人；用未來5年的時間搶占北京的中高端家政市場；爭取用2-3年時間讓到家服務為商戶賦能，提高效率。

他表示，近幾年，居然之家致力構建的商業模式，是“實體店+流量平臺+物流交付+到家服務，其中，到家安裝服務方面存在明顯不足。下一步將重點培養定制家居到家安裝和維修服務人員，進一步完善居然之家的整體商業布局。

26、德國朗樂福：整臥空間

9月，第52屆中國（上海）國際家具博覽會舉行，德國朗樂福推出布局整臥空間賽道的品牌升級戰略，打造“整臥空間締創者”的標簽。

德系美學臥室空間解決方案從人的感受出發，將寢具的色彩、外形、意境高度融合，塑造獨具德系美學特色的空間視覺，以床墊為中心，搭配床架、床品、梳妝臺、沙發椅等臥室寢具，實現一體化呈現。

27、莫干山：速裝家

9月，莫干山速裝家全新戰略啟動，通過“板材速裝”到“速裝家”的戰略升級，推動樣板市場落地，搭建“1+N+X”標桿布局。

（圖片來源：莫干山速裝家，侵刪）

此前，莫干山已推出板材速裝業務，以莫干山板材為核心，提供測量、設計優化及上門安裝服務，搭配各類柜門、五金、羅馬柱線條、封邊等配套產品，加入試衣鏡、褲架、藤籃掛件等衣柜收納系統，進而為消費者提供從材料選擇、定花色、柜型設計、風格設計再到安裝的一站式服務。

設計方面，提供標準化組合方案，如現代簡約、美式、新中式、簡歐、輕奢、極簡等。選好柜型、確定花色后，本地加工中心完成裝配式組合生產。并采取521服務，即5項免費，涉及免費測量、免費設計、免費出圖、免費送貨、免費安裝；2個保證，包括10年質量保證、終生維護；1份承諾，即只用E0級板材。

28、永藝股份：撐腰椅

9月時，永藝撐腰科技品牌發布會在上海舉行，并與分眾傳媒達成戰略合作，開拓撐腰椅品牌市場，擴大人體工學撐腰椅賽道。

此次發布的隨動撐腰系列新品Flow550，聚焦“久坐的專業人士”，運用座背聯動技術，使用戶感受動態坐姿下的坐感體驗，其解決了用戶在后仰過程中的時刻撐腰問題，實現全方位支撐。

據大材研究的觀察，近年來，永藝在人體工學椅領域連續發布成果，已積累了一定的技術與市場優勢。跳出人體工學椅的概念，提煉出“撐腰椅”品類名稱，有潛力孵化出一條更貼近用戶需求的賽道。

29、宇曼家居：高定品牌“本庭易墅”

10月，宇曼家居迎來總店開業，并推出高定品牌：本庭易墅，通過符合庭院人居生活空間的意式設計，打造別墅大宅的格調生活。

本庭易墅通過昆侖系列、遠洋系列、傳承系列等，涵蓋各類消費者。昆侖系列通過立芯板、雷諾利特等產品體現精美；遠洋系列以烤漆產品為主，將金屬與烤漆工藝結合；傳承系列采用實木。

本庭易墅項目與可麗芙華北區官方代理商北京瑞原愛格、立芯板生產商華杰圖略、德國功能五金凱斯寶馬中國總代北京富勝家居、西班牙德賽斯巖板供應商、意大利五金薩酈奇供應商北京科倫、奧地利BLUM供應商美寸空間完成簽約。

而宇曼家居已能提供整體廚房、全屋定制、木門、墻板等為核心的一體化設計、制造、交付服務。

30、慕思V6：大家居店態PRO版

10月，V6大家居店態PRO版發布會暨紹興店開業典禮舉辦，此店態以全案設計為核心，整家配齊一站式銷售，打造多個大師設計的真實家居樣板間，100%還原客戶生活場景。

自2021年起，V6探索大家居戰略，軟體成品與定制相結合，一體化設計，涵蓋全屋八大空間，此次將設計師獲獎作品以樣板間呈現，做到好店態-好設計-好產品環環相扣。

其中，帆書與V6家居長期合作，在讀書空間、家庭書單、聯名書香家居產品、城市讀者營等領域聯手，本次合作“帆書V空間”新業態，打造家庭閱讀場景。

據公開資料，2023上半年，V6全國大家居門店突破118家，覆蓋18個省份、2個直轄市、3個自治區；成功轉型大家居的經銷商業績增長率達到43%。

大材研究認為，并不是所有新的探索都能成功，但總體來看，從創新中確實不斷孵化出新的成果，帶動企業的增長。創新，可能不一定成功；但不創新，成功的概率會更低。

(文章來源：大材研究，侵刪)