九木堂陶青松：竹地板里的巴洛克

　　背景：江西九木堂實業有限公司自成立之日起，就秉承“傳承5000年文明，引領中國雅士人居風尚”的品牌理念，以完善的管理和優秀的團隊打造消費者滿意的產品，力創行業典范。公司是一家提供現代中式生活范本的地板生產商及運營商，實力雄厚，擁有多處原材供應區、三大生產基地及十余家相關企業，全套引進國際領先的地板生產線，并且成立專門的研發中心，在產品的設計和工藝上形成了國內領先的創新研發能力，是集研發、生產、銷售為一體的綜合型現代企業。

　　采訪嘉賓：江西九木堂實業有限公司總經理陶青松

　　【記者】：陶總，很高興您接受我們的專訪。我們知道今年上海3月底有一個地板展，竹地板企業結成了一個聯盟，組成一個比較大的參展團，這樣的形式讓業內的很多人士看到了竹地板的迅速崛起，對這種現象你怎么看待的?

　　【陶青松】：作為一家竹地板企業，我們非常開心能看到這個現象。竹地板是很好的產品，以前主要做出口，其實在中國面市已經有20年的歷史，但是中國的消費者、中國的老百姓對這個產品不是很熟悉，所以導致了大規模出口。最近5、6年在國內的消費開始抬頭，發展到現在，已經有不少企業開始做國內的竹地板市場，大家可以感知到竹地板，并且喜歡竹地板，竹地板也逐漸成了一種新的消費趨勢。

　　【記者】：這種現象預示著我們有比較好的發展前景。對目前的竹地板市場您如何看待?

　　【陶青松】：竹地板作為細分產品，在地面鋪裝材料里面占的份額并不是很大，大概是7%，并且以每年1%左右的速度在增長。雖然它沒有占據太大的份額，但是以它的環保、可再生性，以竹代木的趨勢，以及國家林業產業的政策扶持，它正在以很快的速度上升。尤其是竹地板蘊含中國古老的傳統文明竹文化，體現了雅士的生活方式，最終會贏得中國老百姓的青睞。另外，它的性價比也很高，材料上具有再生性，比實木地板來說具有很好的價值優勢。也就是說你可以用很低的價格，享受比實木地板更好的品質的竹地板，我覺得這對中國老百姓來說是好事。

　　【記者】：剛剛您也提到了國內銷售和國外銷售的比例，目前竹地板在這塊有沒有什么變化?國內是否會加強竹地板的推廣?

　　【陶青松】：隨著國際市場變幻莫測，出口竹地板市場的波動有時候也很大。中國國內市場這樣的寬度和廣度，包括梯度都很大，它的市場前景很好，有作為的。目前所有的竹地板企業都看好國內市場，并且都大張旗鼓的進入國內市場，現在是繁榮的局面。

　　【記者】：我們知道，建材下鄉目前也是比較熱門的話題，目前正在進行的木制品下鄉的14家企業當中，只有1家是竹地板企業，對這件事您如何看待?是否說竹地板要走農村包圍城市這樣的道路?

　　【陶青松】：竹地板下鄉某種意義上來說是好事，對竹地板市場的培育，及擴大消費者對它的認知很好。由于竹地板的價格比較實惠，建材下鄉它的競爭力也很強，比傳統的實木地板額等有競爭力。建材下鄉只有一個竹地板企業進駐我覺得這是不夠的，我相信隨著這個工作的開展，隨著消費者對這個產品的接受，會有更多的企業、更多的產品進入到這個行列。

　　【記者】：接下來我們是否也想參與建材下鄉這樣的活動?

　　【陶青松】：九木堂已經實質性的下鄉了，整個企業05年就開始布局，我們走的就是“農村包圍城市”的模式，我們九木堂現在覆蓋了22個省，374家專賣店，幾乎都分布在二、三線城市和部分大城市。我們實質性已經在下鄉的路上，而且我們取得了很好的銷售業績，給老百姓帶連實惠，帶價廉物美的產品。隨著建材下鄉，對下面的市場氛圍進一步提升，九木堂在二、三線市場會更有作為。在建材下鄉里面，我們應該是取得實質性成果的企業，我想我也會擁護這樣的動作。

　　【記者】：剛剛說了，竹地板是一個低碳環保的產品，低碳環保也是行業內比較熱門的話題。不少家居行業都利用這個炒熱自己。您如何理解低碳、環保?

　　【陶青松】：說到低碳環保，竹地板絕對有話語權了。整個國家在低碳的問題上，首先全世界對原木、森林的砍伐都嚴格控制。實木地板是木材的消耗產品，真正對環境造成的破壞很大。竹地板作為可再生資源，成長周期很快，而且是草本，不是木本，對環境的表現很好。國家從林業局到各林業廳，尤其江西是林業大省，對以竹代木大力支持，國家有專項補貼，甚至對林業產業有很強的支持作用。在低碳問題上，竹地板是真正符合低碳要求的。這幾年，尤其在出口上面為什么取得這么大的成果?主要和國際社會對竹材的低碳環保應用表達得認同表現出來的。國內環境的復蘇，尤其是對低碳的強調，使竹地板迎來一個發展的契機，這的確是好事。我也號召所有的消費者都使用竹地板，以減少森林的砍伐。我們的口號是“我為子孫留棵樹，多用竹地板”。

　　【記者】：剛剛我們說到低碳環保的這個話題，同樣業界最近也在討論資源短缺的問題。竹資源是否也面臨這樣的情況?是否可以和我們說一下目前全國的竹資源分布情況怎樣?

　　【陶青松】：竹資源，是一種資源性產品，也是有供應量的。竹子長得很奇怪，緯度過高不長，靠北不長、靠南不長，主要是江西、福建、浙江、湖南這些省產，所以產量有限，是稀缺的，但又是可再生的，幾年時間就可以重復再生。最近這個階段的竹資源很緊缺，08年我們面臨一次大的雪災，對竹子資源造成的損失是巨大的，到現在顯現，成竹的供應量集聚減少，現在的表現就是價格不斷上漲，再加上林業產業化、林權改革之后，所有的竹子產權都給了林農，大家對資源的重視、應用又得到了新的詮釋，資本也進入了，林業產業化的深度加大了。竹資源的稀缺性、又有極大的可再生性。好比它既是黃金，可以重新生長，是可生長的黃金資源。我們在建材領域有這么好的東西，我覺得要深入的挖掘它的價值，提高它的附加值，為林農創造更大的效益，為企業帶來更大的收益，這就是現行竹資源的現狀。隨著林權改革的深入，大家對竹子，由原來的自生自滅，開始培育、投入，相信1、2年之后，竹資源會迎來繁榮的局面，比現在就會好很多。

　　【記者】：現在我們還是面臨竹資源短缺的局面，九木堂會采取怎樣的措施呢?如果竹資源又緊缺，加上人力、運費成本的增加，是否會導致竹制品價格的上漲?

　　【陶青松】：整個價格上漲已經成為定局，基本現在都全面上陣了，九木堂算漲得比較晚的企業了。我們采用了很多手段處理。這次的上漲不是簡單的原材料上漲，已經是在全國通貨膨脹基礎上的結構性上漲了，我們就必須全面應對，除了加強管理，你還要滿足消費者的需求，通過做品牌，通過提高附加值，通過產品的差異化和內部管理挖潛，全方位的打造一條有競爭核心競爭力的體系，贏得最后的勝利。傳統的、原始的、粗放的農民式的營銷方式或者賣菜的賣法，最終會使企業走入困境。我相信，只要你真正的迎和消費者的需求，滿足消費者的價值，呢就可以實現自己的價值，最終能夠渡過價格上漲的困難，還會迎來一個機會，對品牌的市場份額會擴大，強者會繼續擴大，弱者會進一步萎縮，未來強者會獲得更好的發展機遇。我希望我是強者，能把握這次危險中的機遇。

　　【記者】：也就是說，這么一個局面對九木堂來說既是機遇也是挑戰，對嗎?

　　【陶青松】：是的。

　　【記者】：我們知道作為竹制品的企業，對竹材料的推廣也比較關注，九木堂是如何去推廣“竹材料”的應用范圍的?

　　【陶青松】：九木堂作為在竹材里面并不是傳統歷史型的企業，我們是后來者，這方面我們還是比較弱的，但是我們很重視科技研發，我們會最大范圍的尋求更多的合作，在竹資源的應用上、竹產品的研發上會投入更多的資源去開發、研發，最終生產出更多更好的產品，更多有競爭力的產品，去滿足消費者的需求。在這方面，靠一個企業的力量是不夠的，要靠全體社會的力量，包括科研單位，國家相關部門及這方面有優勢的企業，大家共同合作、互動，并且共同投入。我想竹資源的應用會在這種背景下很快迎來春天，取得很快的發展。

　　【記者】：現場可以看到很多竹根雕、竹茶具，我們現在是否也在開展這方面的業務?

　　【陶青松】：是的，作為竹產品，竹子的應用很廣泛，包括竹日用品、竹工藝品，甚至辦公用品、竹雕、主見，甚至包括竹炭、竹塊，這些在市場上的銷售量都很大。作為九木堂來講，我們想做的事情就是想把竹材的應用和竹文化推廣給千家萬戶的老百姓、消費者，使他們可以感受到中國竹產品的傳統魅力及實用功能，讓他喜歡上竹產品，喜歡上竹文化，喜歡上九木堂，這就是我們的夢想。

　　【記者】：我們知道在南昌10月19日做了一個經銷商大會，對這樣大會的開展，九木堂全國性的戰略是怎樣的?

　　【陶青松】：九木堂的戰略很簡單，我們基于自己的夢想和目標，我們希望可以把中國的傳統文化、竹文化及中國的家居文化、九木堂本身組合到一起，打造一種雅士生活方式。我們除了提煉這種生活方式，另外我們想做的就是把這種生活方式送到老百姓面前，所以我們要有更廣泛的合作伙伴，在更廣泛的范圍傳播，最終我們要推的就是雅士生活，中國雅士人居風尚這么一個理念，使更多的老百姓可以享受雅士生活，享受竹產品，這就是我們的夢想。

　　【記者】：我有去經銷商大會，看到了很多新品的發布會。您是否可以給我們介紹一下這次新品有什么樣的特點?

　　【陶青松】：竹地板原有的問題是材質單一，花色品種也比較少，在老百姓心目當中一直屬于相對比較低端的產品，這是一個誤區，其實從實用功能上是完全達到了實木地板的全部功能。這次上新產品，標志著九木堂的一個轉型，過去的五年是在跟所有的竹地板比，我們希望在竹地板里面脫穎而出，取得勝局。最終我發現作為家居產品是細分產品的一類，竹地板和竹地板不是競爭關系，而是共融關系。后五年我們決定在地板領域里面推廣竹地板，而不是競爭的概念。我們希望是一種表達，我們要讓更多的老百姓喜歡竹地板，在地板里面能得到表達。所以我們想做竹地板里面的巴洛克。

　　【記者】：非常感謝您接受我們的專訪，也希望竹地板能在地板行業份額有所增加，越做越好。

　　來源：搜房網